縱觀市場(chǎng)，從最初的門戶時(shí)代、社群時(shí)代，到搜索時(shí)代，再到現(xiàn)在的新媒體時(shí)代，信息的傳播渠道在不斷變化。于此同時(shí)，它的傳播方式也在不斷變化。從最初的人找信息，到現(xiàn)在的信息找人，消費(fèi)者由主動(dòng)化被動(dòng)。

而隨著平臺(tái)的不斷增加，意味著我們所面臨的選擇也在不斷增加。可無論哪個(gè)平臺(tái)，都有著自身的優(yōu)勢(shì)和局限性，只靠單一的推廣渠道已無法滿足我們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的推廣需求。多渠道推廣的方式就此形成。但卻不僅僅如此。在不斷發(fā)展的過程中，我們的目的也不再單一，被分解成產(chǎn)品銷售、人物塑造、品牌認(rèn)知等；而我們的人員也在不斷增加。“如何做才能使所有資源都朝著一個(gè)方向發(fā)力？”這是我們目前所需要思考的問題。

如標(biāo)題所述。抖音、百度、頭條分別代表了短視頻、競(jìng)價(jià)、信息流三類推廣方式，每一類都有著相應(yīng)的推廣優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以及對(duì)應(yīng)不同的推廣目的。比如競(jìng)價(jià)基于關(guān)鍵詞搜索，人群意向高，在目的上更適合產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，但相反流量正在逐漸減少；短視頻信息流，圖文動(dòng)態(tài)形式更符合目前消費(fèi)者的口味，且產(chǎn)品感受更直觀，記憶更深刻，在目的上更適合品牌認(rèn)知和人物塑造，但相反對(duì)于物料制作要求極高。由上可看出單靠某一種推廣渠道，是無法讓盈利最大化。

所以，整合營(yíng)銷也因此拉開了營(yíng)銷這個(gè)大時(shí)代。通過將渠道、人力、目標(biāo)等資源進(jìn)行整合，使其效果最大化。但整個(gè)過程我們應(yīng)該如何操作？在此，我從整個(gè)營(yíng)銷推廣方向，思考了幾點(diǎn)，在此分享給大家。

信息挖掘

無論何種推廣方式，信息永遠(yuǎn)是營(yíng)銷的關(guān)鍵。所以，這就需要我們對(duì)信息進(jìn)行挖掘，從而去確定自身方向。

1.產(chǎn)品挖掘

了解產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)，及在市場(chǎng)中所處地位

2.行業(yè)挖掘

由產(chǎn)品衍生到行業(yè)，視野的開闊能力決定了市場(chǎng)前瞻性

3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

它的盈利模式、推廣方式等，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手決定了我們對(duì)于市場(chǎng)的打法

4.企業(yè)挖掘

企業(yè)在市場(chǎng)中的地位，目標(biāo)客戶類型等等

上述，是我們?cè)谕茝V前所必要掌握的信息。通過上述的信息去進(jìn)一步明確我們的推廣策略。

而在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展時(shí)代，想搜尋信息易如反掌，重要的是我們?cè)谕诰蛐畔⒌倪^程中應(yīng)該掌握哪些能力？

1.學(xué)會(huì)傾聽

人們樂于分享。在挖掘信息的過程中，我們要擅于通過各種平臺(tái)去傾聽用戶的情緒，從而去尋找自身所需信息。

2.學(xué)會(huì)搜索

巧用搜索。我們都知道搜索引擎的強(qiáng)大，但大多數(shù)人都是不會(huì)搜索的。

所以，建議大家閑來無事可以整理下搜索技巧。

3.舉一反三

信息挖掘完全后，我們要擅于通過信息去衍生信息。有時(shí)候你所看到的用戶需求只是表面。

目標(biāo)定位

挖掘信息完全后，就需要我們根據(jù)這些信息去進(jìn)行定位。

1.人群劃分

人群可以被劃分為：潛在、目標(biāo)、意向、核心、更多人群五類。

根據(jù)此去劃分、尋找產(chǎn)品最適合的人群。比如長(zhǎng)途搬家。從人群分類來看，必然是不適合去獲取潛在人群更多的是一個(gè)意向、目標(biāo)和核心人群。

2.渠道定位

無論線上或是線下，營(yíng)銷方式和渠道基本上就那么些。

而我們需要根據(jù)人群的劃分及特性，去對(duì)自身的推廣渠道進(jìn)行定位。

3.團(tuán)隊(duì)搭建

根據(jù)營(yíng)銷策略去對(duì)崗位職責(zé)劃分，并制定相應(yīng)的考核、提成機(jī)制。

策略實(shí)施

策略實(shí)施，簡(jiǎn)單而言就是對(duì)營(yíng)銷策略是實(shí)施過程。像策劃、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)等，關(guān)于此項(xiàng)我想不用多說。

但在實(shí)施過程中，需明確以下幾點(diǎn)：

1.確定推廣目的

根據(jù)自身所處行業(yè)位置以及公司發(fā)展階段，去明確推廣目的。

產(chǎn)品銷售？人物塑造？品牌認(rèn)知？等等，不同目的，所選擇的推廣方式是不同的。

2.確定轉(zhuǎn)化方式

明確推廣渠道后，我應(yīng)該通過什么去承載流量？

公眾號(hào)、網(wǎng)站、APP、群等，這些都是在實(shí)施過程中所必須注意事項(xiàng)。

3.團(tuán)隊(duì)管理

人員管理也是實(shí)施過程中的一個(gè)重要事項(xiàng)。通?？煞譃椋航Y(jié)果類指標(biāo)（像人員能力等）和過程類指標(biāo)（像人員態(tài)度等）。

根據(jù)這兩項(xiàng)對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行進(jìn)一步的管理。

4.客戶管理

它是實(shí)施過程中一個(gè)重要環(huán)節(jié)。在轉(zhuǎn)化的過程中，我們可分為兩種：直接轉(zhuǎn)化和慢慢轉(zhuǎn)化。

若直接轉(zhuǎn)化，用戶也不能放任不管，我們需要對(duì)他們進(jìn)行整理，進(jìn)行更進(jìn)一步的轉(zhuǎn)化。

若慢慢轉(zhuǎn)化，我們就需要思考其承載的平臺(tái)和方式。

整合優(yōu)化

在實(shí)施的過程中，還需要我們不斷地對(duì)效果進(jìn)行監(jiān)控，并根據(jù)解決做出相應(yīng)的優(yōu)化策略。

通常主要包括以下幾點(diǎn)：

1  、渠道優(yōu)化

不斷對(duì)營(yíng)銷渠道進(jìn)行篩選、優(yōu)化，確定最優(yōu)投放渠道。

2、轉(zhuǎn)化優(yōu)化

轉(zhuǎn)化，在此分為兩類：

轉(zhuǎn)化方式優(yōu)化：各個(gè)渠道的轉(zhuǎn)化方式、轉(zhuǎn)化話術(shù)等

客服轉(zhuǎn)化優(yōu)化：針對(duì)用戶的特點(diǎn)，對(duì)客服進(jìn)行培訓(xùn)以及話術(shù)優(yōu)化

3、人員優(yōu)化

在營(yíng)銷策略的實(shí)施中，對(duì)人員進(jìn)行優(yōu)化。使其崗位更加精細(xì)，每個(gè)人都擅其職。

以上，便是關(guān)于整合營(yíng)銷的幾個(gè)大方向。

其實(shí)，所謂整合營(yíng)銷，不過是以消費(fèi)者為中心，以統(tǒng)一的傳播目標(biāo)為方向，運(yùn)用和協(xié)調(diào)不同的傳播手段，建立暢通的信息獲取渠道，引導(dǎo)輿論方向，營(yíng)造良好的口碑，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)和營(yíng)銷策略的價(jià)值升值。