Google Adwords競(jìng)價(jià)推廣在B2B領(lǐng)域可謂是相當(dāng)殘酷，小編對(duì)此有著強(qiáng)烈的親身體驗(yàn)。搜索量低！廣告位競(jìng)爭(zhēng)激烈?。「甙旱拿看吸c(diǎn)擊成本?。?！想想都覺(jué)得心塞有木有。與其將錢(qián)花費(fèi)在昂貴且效果不佳的廣告上，我們必須找到另一種方式將相關(guān)流量推送到您的網(wǎng)站。

因此，小編在這里給大家推薦4個(gè)優(yōu)化技巧，任何B2B公司都可以立刻采用。

1. 全面添加否定關(guān)鍵字

經(jīng)常過(guò)濾掉與你的目標(biāo)受眾無(wú)關(guān)的關(guān)鍵字。搜索詞報(bào)告中出現(xiàn)了諧音詞、電影名、某些你都沒(méi)聽(tīng)過(guò)的歌手或品牌，會(huì)不會(huì)感到很奇怪。人們總會(huì)在瀏覽器中搜索各種各樣的東西，并不是所有的東西都可能與你的推廣有關(guān)。否定關(guān)鍵字會(huì)將浪費(fèi)的點(diǎn)擊風(fēng)險(xiǎn)降至最低。

有三種設(shè)置否定關(guān)鍵字的方式可讓您過(guò)濾掉不想觸發(fā)廣告的文字：

a、否定廣泛匹配

該類(lèi)型是您的否定關(guān)鍵字的默認(rèn)類(lèi)型。對(duì)于否定廣泛匹配關(guān)鍵字，如果您的否定關(guān)鍵字中的所有字詞都包含在搜索中，即使這些字詞采用不同順序，您的廣告也不會(huì)展示。如果只是關(guān)鍵字中的部分字詞包含在搜索中，則您的廣告仍可能會(huì)展示。

如果你的否定關(guān)鍵字是“Bubble Tea”

廣告將會(huì)顯示：Tea in Taiwan

廣告將不會(huì)顯示：Howis Bubble Tea made?

b、否定詞組匹配

對(duì)于否定詞組匹配關(guān)鍵字，如果構(gòu)成關(guān)鍵字的所有字詞以相同順序包含在搜索中，廣告將不會(huì)展示。搜索中可以包含其他字詞，只要關(guān)鍵字中的所有字詞以相同順序包含在搜索中，廣告便不會(huì)顯示。

如果您的否定關(guān)鍵字是：“Mango Smoothie”

廣告將會(huì)顯示：Do smoothies with mangoes taste good?

廣告將不會(huì)顯示：Healthymango smoothie recipe

c、否定完全匹配

對(duì)于否定完全匹配關(guān)鍵字，如果構(gòu)成關(guān)鍵字的所有字詞以相同順序包含在搜索中，并且搜索中不包含額外字詞，廣告將不會(huì)展示。如果搜索中除了包含構(gòu)成關(guān)鍵字的所有字詞外，還包含其他字詞，則廣告仍有可能會(huì)展示。

如果你的否定關(guān)鍵字是“Peanut Butter”

廣告將會(huì)顯示：Peanut Butter JellySandwich

廣告將不會(huì)顯示：Peanut Butter

否定關(guān)鍵字最佳做法

A．使用關(guān)鍵字規(guī)劃師并進(jìn)行簡(jiǎn)單的Google搜索以查看彈出的內(nèi)容。如果有與您的業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)的模式和熱門(mén)詞匯，請(qǐng)加入你的否定關(guān)鍵詞列表！

B．定期監(jiān)控搜索詞報(bào)告。

C．流程自動(dòng)化。一旦您找出了所有的否定關(guān)鍵字詞匯，請(qǐng)將它們批量添加以節(jié)省您的時(shí)間。

D．尋找使用諸如“free”或“trial”這樣的動(dòng)作詞搜索的人。通常使用這些搜索詞的人有更高的購(gòu)買(mǎi)意愿，從而增加了進(jìn)一步轉(zhuǎn)化的機(jī)會(huì)。其他行動(dòng)類(lèi)關(guān)鍵詞如“buy”，“purchase”和“demo”。

E．請(qǐng)務(wù)必為人們?cè)趯ふ屹F公司時(shí)可能會(huì)搜索的任何明顯拼寫(xiě)錯(cuò)誤的關(guān)鍵詞出價(jià)。如果您的公司被稱(chēng)為“Tomato”，并且某客戶(hù)搜索查詢(xún)是“Tohmatoe”，那就大膽地投放吧！

2. 善用再營(yíng)銷(xiāo)

如果用戶(hù)點(diǎn)擊了你的廣告然后離開(kāi)了網(wǎng)站，請(qǐng)讓再營(yíng)銷(xiāo)發(fā)揮功效把那些流失的訪客拉回來(lái)。許多公司還未能充分地利用這一功能，不如從現(xiàn)在開(kāi)始讓一切變成可能！

你可以從下面的兩個(gè)小技巧開(kāi)始：

a、為轉(zhuǎn)化出價(jià)

針對(duì)用戶(hù)放棄的行為制定包含獨(dú)特的消息傳遞和價(jià)值主張。如果有人放棄了購(gòu)物車(chē)，或許因?yàn)樗s上了某款游戲的最新活動(dòng)而分心，此時(shí)使用優(yōu)惠券代碼或折扣重新定位這些受眾。你的小付出可能會(huì)收獲大回報(bào)。

b、延時(shí)重定向

你知道什么樣的廣告極其令人厭煩？在Facebook，LinkedIn，電視和所有手機(jī)游戲中同一個(gè)廣告連續(xù)播放60天。通過(guò)創(chuàng)建一個(gè)延時(shí)重定向廣告系列來(lái)避免這種情況，該廣告系列可顯著減少用戶(hù)的廣告疲勞。你可以不斷地推出新消息和內(nèi)容，總是給人耳目一新的感覺(jué)。

3. 有效利用競(jìng)品詞

利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手特定著陸頁(yè)改善你的質(zhì)量得分

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)鍵詞通常與你網(wǎng)站內(nèi)容的相關(guān)性很低。這不僅無(wú)益于提高質(zhì)量得分，還增加了點(diǎn)擊廣告的成本。不要為競(jìng)品詞帶來(lái)的點(diǎn)擊暗自竊喜，因?yàn)槟愕母冻隹赡軙?huì)更多，甚至帶來(lái)的是一次無(wú)關(guān)點(diǎn)擊。你可以通過(guò)為競(jìng)品詞制作專(zhuān)門(mén)的投放頁(yè)面來(lái)改善質(zhì)量得分，作為備選解決方案宣傳自己，并提供區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息以及您的與眾不同。

注意：

為了避免被谷歌標(biāo)記，請(qǐng)務(wù)必遵循相關(guān)的AdWords規(guī)則。你的著陸頁(yè)面不能誤導(dǎo)，內(nèi)容必須與搜索詞相關(guān)。如果你假裝是X公司，當(dāng)你實(shí)際上是Y公司，你的廣告將被報(bào)告和刪除。

如果你有更多的預(yù)算，并且想要對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，那么使用目標(biāo)排名勝出率幾乎可以保證排名高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。請(qǐng)記住，查詢(xún)?cè)骄唧w，目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)越相關(guān)，您勝出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的機(jī)會(huì)就越高。

4. 通過(guò)附加信息獲取更多展示和點(diǎn)擊

想要免費(fèi)得到更多展示，點(diǎn)擊率提高10%-15%，獲得更高的廣告質(zhì)量得分？

附加信息是一些信息摘要，您可以利用這些信息為您的廣告創(chuàng)建更有效的銷(xiāo)售主張。當(dāng)我們搜索“布魯克林房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人”時(shí)，首個(gè)廣告位幾乎占據(jù)了手機(jī)屏幕上近40％的位置。當(dāng)您實(shí)踐了第三個(gè)優(yōu)化技巧并且在應(yīng)用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵字時(shí)，請(qǐng)使用將用戶(hù)引導(dǎo)至與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站相似頁(yè)面的附加鏈接。這樣，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌關(guān)鍵詞不僅出現(xiàn)在你的網(wǎng)站上，還提高了質(zhì)量得分。這也是讓客戶(hù)理解為什么你的產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好的一種簡(jiǎn)單方法（如果你對(duì)自己的產(chǎn)品很自信的話?。?/p>