用很多用戶想知道通過百度、Google、Facebook推廣都是按點(diǎn)擊收費(fèi)，那么是如何保證推廣的效果呢？

常見的幾種互聯(lián)網(wǎng)推廣收費(fèi)模式

這里科普一下，所謂CPA，A即action，其實(shí)就是客戶追求的比較直觀的能體現(xiàn)投放效果的一些用戶交互行為，比如訪客的添加購物車、網(wǎng)站支付、網(wǎng)站留言、在線對(duì)話、下載量等等，所謂按A收費(fèi)，就是按照效果付費(fèi)，這是客戶最愿意接受的。

相信我們的客戶看到這里心里該念叨了，對(duì)呀對(duì)呀，你說了太對(duì)了，本來就應(yīng)該這樣，這樣才能保證對(duì)我們的最終投放效果負(fù)責(zé)嘛，CPA沒毛病，就該這樣O O。好吧，其實(shí)如果我是甲方，我也很希望這樣干，但是！這里一個(gè)生硬的轉(zhuǎn)折，讓我們客戶的心聲化為泡影= =

投放平臺(tái)跳出來說話了，CPA收費(fèi)可不行呀，因?yàn)槿绻髁縼砹艘院?，用戶沒有A發(fā)生，不一定是我的流量不好，而也有可能是你的網(wǎng)站著陸頁（或者APP體驗(yàn)等）不好。我們可沒有這個(gè)能力全包（你的效果）。因此投放平臺(tái)并不接受用CPA來計(jì)價(jià)，就是緣于投放平臺(tái)覺得廣告主最終的效果其實(shí)也是不可控的。

那么，CPC和CPA的矛盾來了，客戶想通過投放平臺(tái)找到更多用戶訂單，投放平臺(tái)也希望賺取客戶更多的廣告費(fèi)，但是我們雙方有爭(zhēng)歧呀，這怎么辦呢？

于是，就有人想出一種折衷的辦法，即投放平臺(tái)按照客戶希望的A（action）作為投放平臺(tái)調(diào)整廣告投放策略和流量分配的優(yōu)化依據(jù)，而實(shí)際的付費(fèi)還是按照C來進(jìn)行。即投放平臺(tái)配合客戶希望的A來投放廣告，但是定價(jià)還是按照C來，這樣雙方都可以接受。

由此也誕生出了一個(gè)名詞，OCPC，即optimized CPC，也就是優(yōu)化了的CPC。當(dāng)然還有類似ocpm（impression，廣告曝光量），和ocpc本質(zhì)一樣，只不過是按展示次數(shù)來收費(fèi)。說到這里相信大家應(yīng)該應(yīng)該也就清楚我們常掛在嘴邊的按點(diǎn)擊付費(fèi)和按展示付費(fèi)是怎么回事了。

針對(duì)CPC而言，用戶看到廣告，點(diǎn)擊即完成了整個(gè)廣告投放，而OCPC則是以訪問落地頁，甚至到最后提交表單才算結(jié)束，更接近于廣告的目的，以轉(zhuǎn)化為目的，更精準(zhǔn)，成本更可控。

出現(xiàn)ocpc以后，確實(shí)在正常情況下，ocpc是比我們手動(dòng)出價(jià)好很多的，因?yàn)闄C(jī)器算起來總是比人快的，大家要注意下這里說的是正常情況下，那肯定還會(huì)有不正常的情況。要滿足正常情況，會(huì)有幾個(gè)前提：

1、投放平臺(tái)的優(yōu)化算法是靠譜的，

2、廣告預(yù)算要充足，出價(jià)也要比較合理

3、可以對(duì)A進(jìn)行監(jiān)測(cè)

對(duì)這幾點(diǎn)我做個(gè)簡(jiǎn)單說明

1、在算法方面，能否讓廣告投放的更加精準(zhǔn)，很大的因素在于投放平臺(tái)是否有足夠多的用戶數(shù)據(jù)，所以，誰的使用用戶多，誰的算法就會(huì)更加精準(zhǔn)智能，這也就不難理解為什么很多人覺著在比如國(guó)內(nèi)的百度搜索、國(guó)外的谷歌搜索、Facebook社媒等大平臺(tái)上投放效果出奇的好，而在一些中小型平臺(tái)上的廣告投放效果卻差強(qiáng)人意。說到這就說點(diǎn)題外話，大家應(yīng)該就不難理解為什么現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)都在瘋狂爭(zhēng)取更多的使用用戶了吧。

2、關(guān)于廣告預(yù)算，很重要。有一些我的客戶說，我一天都投放500塊錢，可為什么還是覺著投放效果不好，意向客戶不多呢，其實(shí)原因很簡(jiǎn)單，上面提到的目前個(gè)投放平臺(tái)在使用的oCPC是“監(jiān)督學(xué)習(xí)”，所謂的監(jiān)督學(xué)習(xí)，就是機(jī)器不斷嘗試各種變量的組合，然后把各種組合的結(jié)果客戶所期望的A做比較，越接近的，就越好。嘗試不斷組合變量并得出結(jié)果的過程，被稱為“訓(xùn)練（train）數(shù)據(jù)”。既然是訓(xùn)練數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)量小了不行。而數(shù)據(jù)量要大，投放必須也要大，理論上越大規(guī)模的投放，數(shù)據(jù)不斷被訓(xùn)練的機(jī)會(huì)也越多，這樣才能讓oCPC越來越“聰明”，所以，這塊很多人就能理解，有時(shí)候不是乙方優(yōu)化師能力不行，而是投放前期如果預(yù)算給的太少，OCPC怎么會(huì)聰明呢….

3、能夠?qū)進(jìn)行監(jiān)測(cè)也是必要條件。就是你得把你的廣告的目標(biāo)達(dá)成告訴oCPC，它才知道朝什么方向去做監(jiān)督學(xué)習(xí)。所以，必須部署好各個(gè)投放平臺(tái)的數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)代碼，這塊有必要多說兩句，對(duì)于目前的APP、2C行業(yè)，可以滿足這個(gè)必要條件，直接告訴投放平臺(tái)我要的A是什么，但是對(duì)于2B行業(yè)來說，A從來就沒辦法準(zhǔn)確告訴投放平臺(tái)，主要原因就是2B行業(yè)的A一般都是需要人工區(qū)分，哪些才是自己準(zhǔn)確的A，但是投放平臺(tái)不知道，因此也就沒辦法確保投放能夠越來越精準(zhǔn)，而且就算投放平臺(tái)能知道，由于B2B的行業(yè)范圍一般都比較窄，因此數(shù)據(jù)量遠(yuǎn)沒有B2C和app的大，所以也比較難滿足我提到的第二點(diǎn)。

ps：如果用戶想在百度，谷歌進(jìn)行推廣的話，可以咨詢上海天擎，專業(yè)為你提供互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷服務(wù)商，咨詢電話：400-620-8365。