教育行業(yè)一直是靈動的核心客戶,上升勢頭十分明顯。不過教育行業(yè)的廣告種類繁多、賣點各異,每一細分行業(yè)下對落地頁的制作要求都有所不同。鹿小鳴將教育行業(yè)細分為成人教育、升學(xué)教育、技能培訓(xùn)、留學(xué)移民四塊,為每個細分行業(yè)提供案例干貨~
本期我們先解析留學(xué)移民,結(jié)合三個靈動經(jīng)典案例,從國際學(xué)校、教育移民,出國留學(xué)招生面試會三大留學(xué)移民投放內(nèi)容入手,探尋留學(xué)移民的轉(zhuǎn)化秘籍~
國際學(xué)校
這類廣告以推廣中外合資、國際學(xué)校為主。學(xué)校的專業(yè)背景、國際化教育優(yōu)勢是該類目標(biāo)用戶的主要關(guān)注點。
制作points:
文案上:
賣點可突出合作的國家、國際化教育的優(yōu)勢。
素材上:
1、采用開闊的學(xué)校平面效果圖、優(yōu)美的學(xué)校環(huán)境為主要場景的圖片,突出體現(xiàn)學(xué)校高品質(zhì)的教育環(huán)境。
某國際學(xué)校落地頁素材圖片 落地頁CVR較業(yè)界平均+85%
2、選擇以學(xué)生在學(xué)校環(huán)境中的實景圖片或是課堂上師生互動的真實場景為主體,而非擺拍式。
某國際學(xué)校落地頁素材圖片 落地頁CVR較業(yè)界平均+50%
案例分析:
廣告主:東方國際教育交流中心
轉(zhuǎn)化率較行業(yè)平均:+66.7%
轉(zhuǎn)化成本較行業(yè)平均:-45.8%
制作亮點:
·首圖采用學(xué)校場景圖片,畫面精美彰顯學(xué)校良好的教學(xué)環(huán)境,吸引用戶;學(xué)生席地而坐讓用戶有代入感。
·文案利益訴求明確而有誘惑力:“西班牙”、“卡洛斯三世大學(xué)”、“全國巡講”、“開啟”重要信息一眼明了;”最受關(guān)注“、”最低注冊費“、”1.2萬元/年“對用戶構(gòu)成直接誘惑沖擊力。
·使用表單計數(shù)
已有274人報名“激發(fā)從眾心理,并能建立信任感。
·采用錨點定位
錨點定位的好處就不多說啦,詳情戳:【經(jīng)驗談】用了錨點定位后,這個落地頁的轉(zhuǎn)化成本降低了79.6%
教育移民
教育移民的主要目的是通過海外投資、置辦資產(chǎn)等方式成功移民海外,使得子女可以享受免費或優(yōu)惠教育的權(quán)利。移民門檻低、獲得永居身份、與投資國國民享有同等國民待遇是其主要訴求。
制作points:
文案上:
賣點可突出低首付、 移民國、價格優(yōu)勢對比、無遺產(chǎn)稅、得永居身份等。
素材上:
1、采用國外豪華別墅內(nèi)外景、優(yōu)美的環(huán)境、地標(biāo)景點等實景素材為主體圖片
某移民機構(gòu)落地頁素材圖片 落地頁CVR較業(yè)界平均+79%
2、能夠代表留學(xué)移民、目的地國家等的象征性元素。
某移民機構(gòu)落地頁素材圖片 落地頁CVR較業(yè)界平均+60%
案例分析:
廣告主:歐笙文化咨詢服務(wù)
轉(zhuǎn)化率較行業(yè)平均:+90.7%
轉(zhuǎn)化成本較行業(yè)平均:-88.2%
制作亮點:
·首圖采用留學(xué)代表元素+沖擊文案+簡潔排版形式
背景圖采用護照元素,給目標(biāo)用戶親切感;
文案用反問句,勾起用戶好奇心,略標(biāo)題黨但能讓用戶感同身受;
排版簡潔,層次分明,用戶一眼明晰重要信息。
·二三屏用一個案例深度講解產(chǎn)品優(yōu)勢:
李先生可謂是該產(chǎn)品目標(biāo)用戶的典型,直接講出目標(biāo)用戶的痛點需求,并能給出解決方案,可以降低用戶的戒備心理,拉近心理距離,潛移默化“洗腦”用戶產(chǎn)品好處。
案例部分截圖
出國留學(xué)招生面試會
這類廣告旨在宣傳留學(xué)講座活動以及一些留學(xué)中介的招生面試活動。清楚、詳細的流程介紹能夠有效吸引目標(biāo)用戶。
制作points:
文案上:
賣點可突出留學(xué)移民國家、多所學(xué)??蛇x、時間地點等。
素材上:
1、使用名校建筑實景為主體圖片,具有真實感,重點突出;
某留學(xué)機構(gòu)落地頁素材圖片 落地頁CVR較業(yè)界平均+77%
2、采用調(diào)性偏權(quán)威、專業(yè)的設(shè)計圖片。
遠播教育落地頁素材圖片 落地頁CVR較業(yè)界平均+55%
案例分析:
廣告主:上海遠播教育
轉(zhuǎn)化率較業(yè)界平均:+55.1%
轉(zhuǎn)化成本較業(yè)界平均:-36.3%
制作亮點:
·整體設(shè)計體現(xiàn)專業(yè)、穩(wěn)妥,給予信任感
藍色為主題色,整個落地頁一以貫之,統(tǒng)一表達產(chǎn)品調(diào)性。
·羅列合作名校,增加權(quán)威
·細致展現(xiàn)宣講流程
透明宣講,讓用戶提前了解流程,既能吸引用戶,也能省去后續(xù)部分工作。