聽說：干競價的，大都為單身狗？那么，若現(xiàn)在給你一個神燈，可幫你實現(xiàn)一個愿望：“一個完美的女票（男票）和100%的轉(zhuǎn)化效果”，你選擇哪個？嗯......雖然小編無法給你們一個神燈，但小編可以幫你們最大化地實現(xiàn)100%的轉(zhuǎn)化效果。什么？你說“不想要效果，想要女票”。那行，那小編就教你如何將廣告轉(zhuǎn)化效果提升到100%。

轉(zhuǎn)化可以說是一名SEMer的千古難題，對于大多數(shù)SEMer而言，往往都是哪出問題優(yōu)化哪，沒有一定的目的性。在以往文章，小編一直強(qiáng)調(diào)“競價就是一場花錢買流量的游戲”。所以，控制轉(zhuǎn)化，就是控制流量的過程。流量多還是少？即控制流量的數(shù)量。流量要還是不要？即控制流量的質(zhì)量。那么如何控制流量的數(shù)量？又如何控制流量的質(zhì)量？來，聽小編娓娓道來。

控制流量的數(shù)量

簡單來說，便是通過降低均價，提升點擊次數(shù)，從而提升流量數(shù)量，以量取勝。

舉個栗子，某賬戶預(yù)算為1000元，均價為2元，則點擊為500次；轉(zhuǎn)化為10，則轉(zhuǎn)化率為2%，轉(zhuǎn)化成本為100元。假設(shè)，將均價控制為1元，則點擊變?yōu)?000次，轉(zhuǎn)化變?yōu)?0，轉(zhuǎn)化率便為2%，轉(zhuǎn)化成本為50元。通?？赏ㄟ^以下幾點來對流量的數(shù)量進(jìn)行控制：

01、優(yōu)化方向

這是提升流量的數(shù)量最為快速、簡單的辦法。

1. 增加投放時段

通過對轉(zhuǎn)化較好的詞進(jìn)行分析，在原有的最優(yōu)推廣時段上，進(jìn)行適當(dāng)增長，以求可以獲取更多的流量。

2. 擴(kuò)大推廣地區(qū)

通過對轉(zhuǎn)化較好的地區(qū)進(jìn)行分析，在原有的投放基礎(chǔ)上，可向縣或相似人群的地區(qū)進(jìn)行擴(kuò)大，以求可以獲取更多的流量。

02、優(yōu)化操作

1. 刪否詞

根據(jù)詞的轉(zhuǎn)化情況，可適當(dāng)將賬戶的一些否詞進(jìn)行刪除，以此來擴(kuò)大流量的數(shù)量。

2. 放匹配

針對轉(zhuǎn)化較好的詞，可進(jìn)行放匹配操作，以此來擴(kuò)大流量的數(shù)量。

3. 加詞

通過對“關(guān)鍵詞規(guī)劃師”等搜詞工具，進(jìn)行檢查，找出沒有添加的關(guān)鍵詞，以此來達(dá)到擴(kuò)大流量的目的。

4. 優(yōu)化創(chuàng)意

此項極其重要的一項。在放量的基礎(chǔ)上，對創(chuàng)意進(jìn)行優(yōu)化，配合低價引來的流量，吸引點擊。

5. 提價

在不考慮其他因素的前提下，出價越高，排名越高。所以，可“適當(dāng)”進(jìn)行提交，以此來獲取更多的展現(xiàn)。

03、優(yōu)化流量結(jié)構(gòu)

通常，用戶可簡單分為產(chǎn)品選擇、產(chǎn)品對比、品牌選擇三個購買階段。而流量的搜索量也是由多逐漸減少，意向程度卻在不斷由弱變強(qiáng)。

產(chǎn)品選擇階段，搜索量大，意向低；產(chǎn)品對比階段，搜索量中，意向中；品牌選擇階段，搜索量小，意向高。所以，在流量結(jié)構(gòu)上，可通過增加第一階段（產(chǎn)品選擇階段），減少其他兩個階段的流量，以此來達(dá)到控制流量數(shù)量的目的。

控制流量的質(zhì)量

簡單來說，便是通過提高均價，減少點擊次數(shù)，從而提升流量的質(zhì)量，以質(zhì)取勝。

舉個栗子，某賬戶預(yù)算為1000元，均價為2元，則點擊為500次；每50個點擊形成一個轉(zhuǎn)化，則轉(zhuǎn)化率為2%，轉(zhuǎn)化成本為100元。假設(shè)，將均價控制為3元，使每10個點擊形成一個轉(zhuǎn)化，則點擊變?yōu)?33次，轉(zhuǎn)化率則為1%，轉(zhuǎn)化成本為30元。通?？赏ㄟ^以下幾點來進(jìn)行操作：

01、優(yōu)化流量結(jié)構(gòu)

在上述，我們提到用戶分為三個購買階段，搜索量依次減少，意向程度依次升高。所以，我們可通過投放二、三階段的關(guān)鍵詞，提升流量的意向程度，從而提升流量的質(zhì)量。

02、優(yōu)化方向

1. 細(xì)分時段

通過對人群進(jìn)行分析，確定流量較為集中的時段，以此來進(jìn)行投放，減少不必要的時段投放。

2. 細(xì)分地區(qū)

通過對人群、轉(zhuǎn)化詞的分析，最大轉(zhuǎn)化最優(yōu)地區(qū)，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行向下伸展，區(qū)域、縣、村等，以此來控制流量的范圍。

03、優(yōu)化操作

1. 加否詞

對搜索詞報告進(jìn)行分析，找出轉(zhuǎn)化較差的詞，添加為否詞，以此來控制不必要流量的點擊。

2. 收匹配

對流量進(jìn)行收匹配操作，以此來提升流量的質(zhì)量。

3. 降價

出價是控制流量的重要手段。可對一些轉(zhuǎn)化較好的詞進(jìn)行提價，以獲得更多的優(yōu)質(zhì)流量；對轉(zhuǎn)化較差的詞進(jìn)行降價，避免不必要的流量點擊。

04、控制需求

簡單來說，就是通過控制創(chuàng)意來控制流量的點擊。它本隸屬于操作一類，但小編要拿出來單獨(dú)說，因為很重要。

通常，用戶都是先產(chǎn)生需求，在產(chǎn)生搜索這一行為。所以，我們可將關(guān)鍵詞按需求程度進(jìn)行分類，然后利用創(chuàng)意優(yōu)化之。

舉個栗子

搜索詞：競價自學(xué)網(wǎng)

搜索意向：由此可看出用戶主要是想找一個自學(xué)競價的網(wǎng)站，并沒有付費(fèi)的傾向。若直接引導(dǎo)用戶點擊，可能會形成一個無效流量。所以，便可利用創(chuàng)意進(jìn)行優(yōu)化。

創(chuàng)意優(yōu)化：競價自學(xué)網(wǎng) 一對一指導(dǎo)，讓你40天變大神，只需4088元

創(chuàng)意分析：在前面利用“一對一指導(dǎo)”“40天變大神”等字眼去吸引用戶的關(guān)注，其次利用“4088元”去打破用戶自身想法，限制其點擊。

對于競價而言，流量代表了轉(zhuǎn)化，所以，控制轉(zhuǎn)化就是控制流量的過程。作為一名SEMer，我們是一名賬戶管理者，若流量都控制不好，如何成為一名合格的SEMer。

但，對于一名SEMer而言，具備一種流量思維，要比懂得控制流量的技巧更加重要。我們會更加有目的地進(jìn)行優(yōu)化，而不是按照優(yōu)化技巧進(jìn)行照搬。我們會懂得站在賬戶的整體結(jié)構(gòu)上去進(jìn)行流量分配，而不是被流量所牽制。