工業(yè)品營(yíng)銷是一門藝術(shù)，相較于消費(fèi)品而言，工業(yè)品的目標(biāo)客戶數(shù)量有限，需求明確，且客戶圈相對(duì)封閉，產(chǎn)品信息多依靠圈內(nèi)傳播。由于工業(yè)品交易金額大，風(fēng)險(xiǎn)高，客戶購買時(shí)的“決策流程”理性化程度較高！

總結(jié)工業(yè)品有四個(gè)特征：

1、工業(yè)品技術(shù)復(fù)雜，對(duì)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)參數(shù)要求嚴(yán)格；

2、工業(yè)品主要依靠組織銷售，即B2B，不屬個(gè)人與個(gè)人間交易；

3、工業(yè)品注重功能性，常用來幫助客戶增值或進(jìn)行二次銷售；

4、工業(yè)品交易金額較大，對(duì)交易雙方的契約要求較高。

在幾年前，提到工業(yè)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，有人會(huì)嗤之以鼻，認(rèn)為在網(wǎng)絡(luò)上做做B2C還行，B2B，尤其是工業(yè)品是不行的。

工業(yè)品靠的都是銷售和渠道，做什么網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，這種都是大額交易，不僅會(huì)沖擊價(jià)格，而且不利于項(xiàng)目保護(hù)和代理商利益。

但是現(xiàn)在好像所有的人都在說網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，還有人賺了不少錢，自己再不做就Out了，企業(yè)業(yè)績(jī)也連連下降，要不做做試試？很多老板報(bào)著試試看的心態(tài)，先是做了挺大氣的網(wǎng)站，開了個(gè)阿里巴巴店鋪，甚至還開通了競(jìng)價(jià)賬戶。

一切準(zhǔn)備工作就緒，就等著客戶上門，可是日子一天天過，競(jìng)價(jià)賬戶在不斷的燒錢，通過網(wǎng)絡(luò)過來的客戶卻寥寥無幾，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)還是那么慘淡。

這就是大部分中小型工業(yè)品企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的現(xiàn)狀，眾所周知，消費(fèi)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理論方法已經(jīng)發(fā)展了十幾年，相對(duì)成熟，而工業(yè)品在這一塊可以說是剛剛起步，還有待大量實(shí)踐去完善，老板們面對(duì)著偌大一塊蛋糕，實(shí)在是有心無力。

根據(jù)工業(yè)品的特性，給大家推薦幾個(gè)合適的網(wǎng)絡(luò)推廣渠道。

1、SEM競(jìng)價(jià)

可以說是效果最好的一種推廣模式，立竿見影，跟工業(yè)品強(qiáng)調(diào)受眾精準(zhǔn)的營(yíng)銷理念一拍即合。

競(jìng)價(jià)最大的缺點(diǎn)是花費(fèi)高，錢一停就沒效果了，而且現(xiàn)在做競(jìng)價(jià)的企業(yè)越來越多，花費(fèi)增加，請(qǐng)客服代為管理或者非專業(yè)人士兼職管理，做不出什么效果。建議自己學(xué)會(huì)操作，或是聘請(qǐng)專業(yè)的競(jìng)價(jià)員來負(fù)責(zé)。

2、SEO優(yōu)化

這個(gè)也是非常重要的，提升網(wǎng)站的打開速度，優(yōu)化頁面布局，增加搜索引擎的收錄，雖然見效慢，但是持久力強(qiáng)，即使停掉了，網(wǎng)站還能有不少的訪客，是SEM的補(bǔ)充。

3、文案

互聯(lián)網(wǎng)信息碎片化，自媒體快速發(fā)展，使得文案撰寫也變得至關(guān)重要。

工業(yè)品企業(yè)的文案確實(shí)不好做，受眾面窄，寫的文章沒什么人看，要是針對(duì)大眾消費(fèi)者吧，又很難跟自己的業(yè)務(wù)扯到關(guān)系。

這里，可以把情況一分為二。

一部分工業(yè)品是屬于面向大眾消費(fèi)者產(chǎn)品的前一級(jí)，比如說做防風(fēng)面料的，雖然產(chǎn)品是賣給企業(yè)，但是之后做成的衣服是直接面對(duì)消費(fèi)者的，這種文章就好寫。

另一部分產(chǎn)品，和普通消費(fèi)者八竿子打不著，比如說做工業(yè)烘箱的，這種文章就是在互聯(lián)網(wǎng)里收集資料整理編寫，或者寫產(chǎn)品周邊的文章，如：工業(yè)烘箱使用的不銹鋼有什么要求？

4、品牌推廣

一部分人看到這個(gè)估計(jì)要罵我了，又不是大公司，工業(yè)品做品牌推廣不是浪費(fèi)錢嗎。

非也，現(xiàn)在大家買東西時(shí)越來越重視品牌了，客戶是在網(wǎng)絡(luò)上，對(duì)你了解不深的情況下，品牌是我們爭(zhēng)取客戶的一大利器，品牌也是信任的來源。

工業(yè)品做品牌貴在精準(zhǔn)，不建議在大眾媒體上進(jìn)行投放，我們可以考慮在一些和行業(yè)相關(guān)的網(wǎng)站論壇上投放品牌廣告。另外免費(fèi)的像百度知道、行業(yè)論壇發(fā)帖都是不錯(cuò)的。

5、B2B

B2B也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，當(dāng)然優(yōu)質(zhì)的B2B平臺(tái)才是主力。

使用軟件代替人工操作時(shí)，要知道主次，優(yōu)質(zhì)平臺(tái)主推排名，一般平臺(tái)主推發(fā)布量，增加曝光度，不管哪種平臺(tái)，內(nèi)容詳情都是很重要的，消費(fèi)者是通過內(nèi)容來了解公司，判斷是否要做接下來一步的溝通。

目前 這五個(gè)是針對(duì)工業(yè)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷比較有效的推廣方式。工業(yè)品受眾狹窄，精準(zhǔn)投放是低成本獲高效的策略，沒有足夠的資本，不要投放大眾媒體。