對(duì)于競(jìng)價(jià)員而言，日常中最重要的工作什么？也許你會(huì)說是數(shù)據(jù)分析，畢竟競(jìng)價(jià)一切都要依據(jù)數(shù)據(jù)，否則寸步難行。但小編卻認(rèn)為是“關(guān)鍵詞出價(jià)”。它是轉(zhuǎn)化的開始，沒有開始，如何得來結(jié)尾。關(guān)鍵詞的出價(jià)決定了展現(xiàn)，展現(xiàn)決定了點(diǎn)擊，點(diǎn)擊決定了轉(zhuǎn)化......

但，關(guān)鍵詞如何出價(jià)？高價(jià)搶排名？還是低價(jià)迂回策略？不同賬戶、不同關(guān)鍵詞所采取的戰(zhàn)略是不同的。所以，今天咱就來一起聊一聊“關(guān)鍵詞出價(jià)原則”，讓你再也不用摸黑過河！

遵循賬戶預(yù)算原則

不與關(guān)鍵詞自身需求相匹配的出價(jià)只會(huì)死得更快、更慘。比如：你每天預(yù)算只有300元，卻去搶一些行業(yè)大詞，一次點(diǎn)擊就10元，一天最多30次點(diǎn)擊，你能保證有多少轉(zhuǎn)化？所謂，有錢任性，沒錢寸步難行。在出價(jià)前，先思考下：我要獲取什么樣的流量？我能獲取什么樣的流量？

假設(shè)你的預(yù)算較少。一方面，你可以另辟蹊徑，避開高峰時(shí)間段，投放一些競(jìng)爭(zhēng)力度較小的、關(guān)鍵詞價(jià)格較低的關(guān)鍵詞，避免造成浪費(fèi)；另一方面可采取控制流量的數(shù)量來達(dá)到轉(zhuǎn)化的目的。即將預(yù)算比例大多分配到第一階段的關(guān)鍵詞，以流量的數(shù)量取勝（但需要著陸頁做好轉(zhuǎn)化）。

若你的預(yù)算級(jí)別較高，小編只能說：壕，你開心就好。在競(jìng)價(jià)的戰(zhàn)場(chǎng)上，預(yù)算決定了我們的戰(zhàn)術(shù)，預(yù)算決定了手中的武器。想知道玩競(jìng)價(jià)的策略，先看看手中有多少錢也不晚。

遵循業(yè)務(wù)價(jià)值原則

關(guān)鍵詞出價(jià)之前，先想一想值不值得。我們把錢花在刀刃上才有價(jià)值。所以，在進(jìn)行關(guān)鍵詞出價(jià)時(shí)，可從以下幾點(diǎn)來出發(fā)：

01、考慮關(guān)鍵詞的價(jià)值

即每個(gè)關(guān)鍵詞所能給你帶來的流量轉(zhuǎn)化是多少。比如你的賬戶預(yù)算為300元，你預(yù)想中能給你帶來100次點(diǎn)擊。那這100次點(diǎn)擊你想讓它來自于哪些詞呢？你大概會(huì)估算最好品牌詞有20次，產(chǎn)品詞30次，疑問詞20次，通用詞40次。這些詞的均價(jià)在你心中的理想價(jià)格都是一樣的3元么？肯定不是。

也許品牌詞你能接受的均價(jià)是5元，因?yàn)樗庀蚋?，轉(zhuǎn)化的可能性也大，值這個(gè)價(jià)錢。但如果通用詞的點(diǎn)擊達(dá)到5元一次，你就立馬不干了，因?yàn)檫@已經(jīng)超出了你的心理預(yù)期。

02、考慮產(chǎn)品的價(jià)值

無論采取什么樣的手段，成交和掙錢才是我們最終的目的。所以，客單價(jià)還有利潤(rùn)率就是我們?cè)陉P(guān)鍵詞出價(jià)時(shí)必須考慮到的問題。假如有一個(gè)多產(chǎn)品的賬戶婦科，主推的項(xiàng)目有無痛人流、婦科檢查、不孕不育等?？蛦蝺r(jià)不一樣，利潤(rùn)率也不一樣，你確定不去差別對(duì)待么？我們還是會(huì)有意識(shí)的去控制和分類流量給客單價(jià)和利潤(rùn)都較高的產(chǎn)品多一些寵愛的。

所以，在進(jìn)行出價(jià)時(shí)，思考下“哪類關(guān)鍵詞能給你帶來的利潤(rùn)更高”？

遵循購買階段原則

競(jìng)價(jià)，直言來說便是花錢買流量。但買什么流量卻是值得深思的問題。一般情況下，不同搜索詞用戶購買意向程度是不同的。所以，在進(jìn)行關(guān)鍵詞出價(jià)時(shí)，可按照關(guān)鍵詞購買階段進(jìn)行分配，即：確定我能轉(zhuǎn)化的意向關(guān)鍵詞。通常情況下，我們可根據(jù)以下幾點(diǎn)操作來進(jìn)行：

01、瀏覽了解階段

針對(duì)購買意向不強(qiáng)的關(guān)鍵詞，出價(jià)和排名都不易太高，出價(jià)越高，轉(zhuǎn)化率越低。通常這類詞大多為行業(yè)大詞等。

02、選擇階段

針對(duì)購買意向中等的關(guān)鍵詞，出價(jià)中等，排名中等即可，這部分人群轉(zhuǎn)化率較為恒定。通常這類詞大多為長(zhǎng)尾詞等。

03、購買決策階段

針對(duì)購買意向高詞，高出價(jià)，高排名，排名越是靠前轉(zhuǎn)化率越高。通常這類詞大多為品牌詞等。

04、冷門詞

冷門詞對(duì)于普通大眾網(wǎng)民而言是基本不搜索的，所以意向也很高。但這類詞往往也具有一定的行業(yè)特殊性。

遵循關(guān)鍵詞匹配原則

通常情況下，對(duì)于關(guān)鍵詞匹配我們所遵循的原則便是：高價(jià)精準(zhǔn)，低價(jià)廣泛。從表面上看并沒有什么問題，但我們要考慮“頁面是否能夠承載”。若頁面不能承載，再低價(jià)則都為垃圾流量，毫無意義。通常情況下，我們會(huì)選用一些關(guān)鍵詞選詞工具進(jìn)行投放，看似流量沒問題，但往往大多數(shù)頁面都承載不了。

所以，在遵從關(guān)鍵詞匹配出價(jià)原則的基礎(chǔ)上，我們還要明確以下兩點(diǎn)：流量的精準(zhǔn)和流量的轉(zhuǎn)化。

遵循競(jìng)價(jià)推廣效果原則

一切不以競(jìng)價(jià)推廣效果為目的的優(yōu)化都是耍流氓。調(diào)價(jià)格也是一樣，一切的操作都要以賬戶效果為導(dǎo)向和目的。舉個(gè)栗子，你發(fā)現(xiàn)某個(gè)詞消費(fèi)太高，想給它降價(jià)或者是否詞。那我們?cè)诓僮髑?，不妨思考下：這么做是否有效？這么做是否能減少不必要的浪費(fèi)？

競(jìng)價(jià)的最終目的是轉(zhuǎn)化。那你是否有想過降價(jià)省下來的錢我要花到哪？若只是一味地降價(jià)，也未必會(huì)帶來所預(yù)想的效果。出價(jià)也是如此。一般情況下，于競(jìng)價(jià)而言，所有優(yōu)化的前提都是開源節(jié)流。

所以，在提升效果的基礎(chǔ)上出價(jià)時(shí)，不妨思考下：如此操作是否能給賬戶帶來效果？我們?nèi)绾芜_(dá)到開源節(jié)流的目的？

遵循行業(yè)規(guī)律原則

四季有春夏秋冬不斷變化之規(guī)律，而對(duì)于每個(gè)行業(yè)也有其淡旺季之分，以及行業(yè)特有的搜索行為、搜索場(chǎng)景等。比如：輔導(dǎo)班此行業(yè)可能在寒暑假為旺季，而搜索人群可能大都為30歲以上已婚婦女，搜索場(chǎng)景大都為晚上等空暇時(shí)間?；谏鲜龇治觯覀儽憧梢源_定何時(shí)出高價(jià)搶排名，何時(shí)出低價(jià)位居三、四位即可。

所以，我們?cè)诮o關(guān)鍵詞出價(jià)時(shí)，要充分考慮到自身行業(yè)規(guī)律、搜索引擎的行業(yè)規(guī)律和行業(yè)目標(biāo)人群的搜索特性。

競(jìng)價(jià)自身的游戲玩法便是獲取精準(zhǔn)流量，你連基本的流量屬性都不清楚，如何通關(guān)？關(guān)鍵詞出價(jià)是控制流量的重要手段。所以，在關(guān)鍵詞出價(jià)時(shí)一定不要任性，要綜合各種因素和條件來考慮，三思而后行。