越來越多的中小企業(yè)將付費搜索廣告作為一種重要的銷售和客戶線索來源，而GoogleAdWords作為現(xiàn)在最流行的付費搜索平臺，也成為眾多企業(yè)推廣的選擇。但是，根據(jù)對搜索廣告營銷效果的研究結(jié)果顯示，絕大部分的中小型企業(yè)使用GoogleAdWords沒有完成成功需要的工作，廣告費也是很多沒有用到刀刃上。相信大家既然選擇做谷歌推廣都是希望得到更多的回報，下面介紹一些方法可作為大家的參考：

       1.投入
       每周至少花幾分鐘登陸AdWords。我們投入到一個推廣項目中，如果你不是定期登錄AdWords，并且對你的市場營銷方案進行調(diào)整，那么結(jié)果自然不會好。據(jù)統(tǒng)計，只有1%的小企業(yè)廣告主在上個季度里能夠每周至少登錄一次AdWords賬戶。而超過一半（53%）的廣告主每個季度只會調(diào)整一次他們的廣告計劃。點擊付費廣告市場營銷可衡量的程度非常高，所以我們要利用那些被錯過的數(shù)據(jù)分析，調(diào)整你的市場營銷計劃。

       2.具體
       長尾關鍵字通常面臨著較少的競爭，因此每次點擊的費用也較少。但是，四分之一的小企業(yè)廣告主會完全依賴一些非常寬泛的關鍵字，例如“保險。”更糟糕的是，有五分之一的小企業(yè)廣告主一個排除關鍵字也沒有用，所以定期排除關鍵字，會大大減少無效點擊造成的浪費，能夠防止你的廣告出現(xiàn)在無關的搜索結(jié)果之中。

       3.相關性
       質(zhì)量評分（QS）是谷歌對你的廣告相關性的評分，這個分數(shù)很大程度上取決于你的關鍵字和廣告的點擊率。質(zhì)量評分分數(shù)的高低對點擊付費廣告活動的成敗有很大影響，選擇合適的關鍵字，編寫獨特的廣告，讓你的廣告值得點擊是提高QS得分的關鍵所在。

       4.有創(chuàng)意
       大部分的企業(yè)廣告主都將他們所有的廣告點擊流量導入到一個沒有為轉(zhuǎn)化做好優(yōu)化的單一頁面上或者直接將廣告點擊導向自己的主頁。我們要知道，單一的頁面根本不可能解決你通過Google廣告吸引的不同的訪問者的不同需求。廣告需要的是不同的創(chuàng)意，而不是千篇一律。所以我們要不斷衡量廣告頁面的效果，并且不斷地進行改進。

       5.注意移動設備友好性
       點擊撥打電話的功能能夠?qū)Ⅻc擊轉(zhuǎn)化率提高10%，但是只有很少的廣告業(yè)主會在所有的廣告中設計這樣的功能。但其實只要可以，我們針對手機的廣告應該優(yōu)先于普通的廣告，這是因為它允許廣告業(yè)主為使用移動設備訪問的瀏覽者提供極具針對性的內(nèi)容。

       6.小處著手，永不停止
       對AdWords市場營銷的優(yōu)化需要持續(xù)不斷的努力。養(yǎng)成定期檢查優(yōu)化的習慣，每周花幾分鐘的時間關注你的AdWords。學會分析找出那些可能是機會的地方，然后抽出時間來測試、調(diào)整，然后再進行測試。

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