很多信息流廣告的新入行的小伙伴一開始開通賬戶、開始做推廣的時(shí)候，就先去搭建計(jì)劃，去做預(yù)算設(shè)置，搭建賬戶上傳創(chuàng)意素材，制作落地頁，開始了廣告投放。然后上了以后發(fā)現(xiàn)效果不好，就開始調(diào)價(jià)格，修改創(chuàng)意等...后面修改了很多效果還是不好然后就頭大了。

非常不建議小伙伴按照上面的步驟操作，上面的做法是非常不科學(xué)的。因?yàn)楹芏嗳巳鄙倭俗詈诵牡囊徊剑簡栴}分析，在沒有進(jìn)行細(xì)致的問題分析就盲目去做推廣，一言不合就調(diào)價(jià)改創(chuàng)意。

俗話說：謀定而后動(dòng)，如果我們做廣告投放第一步問題分析沒有做到位的話，剩下的工作都會(huì)大打折扣。所以提醒小伙伴，我們在做信息流廣告投放的時(shí)候一定要先搞清楚我們的投放目的，做好問題的分析，這是非常重要不可缺少的。

第一步：確立推廣目標(biāo)：

一般我們做廣告投放把目標(biāo)可以分為兩類：

提升曝光；增加品牌在目標(biāo)人群的曝光，以品牌及產(chǎn)品展示為主。

提升轉(zhuǎn)化；具體的轉(zhuǎn)化任務(wù)：APP下載、客戶信息表單提交、電商產(chǎn)品銷售、客戶電話撥打等

第二步：問題分析，分析哪些問題？

1.我們的產(chǎn)品是什么？

2.我們的產(chǎn)品能夠幫顧客解決什么痛點(diǎn)？提供什么價(jià)值？滿足什么需求？

3.我們的受眾人群是哪些？

一般可以把受眾人群分為三類：

潛在人群：它們的需求跟我們的產(chǎn)品服務(wù)有切合點(diǎn)，但是沒有明確的購買意向；

行業(yè)目標(biāo)人群：這一類人群對行業(yè)產(chǎn)品有一定的認(rèn)知，徘徊于競品與我們之間的購買意向，會(huì)抉擇到底哪一家更好?

品牌忠誠人群：已經(jīng)通過渠道或者老用戶的口碑對我們的品牌有一定的了解，并在關(guān)注我們的品牌產(chǎn)品最新優(yōu)惠活動(dòng)，打折促銷等。

以上只是最簡單的人群劃分示例，其實(shí)實(shí)際過程優(yōu)化過程中還可以劃分的更細(xì)致，我們要樹立一個(gè)以金字塔模型拆解不同受眾的思想，保證把全網(wǎng)的用戶劃分為不同的人群，不同的人群控制好預(yù)算，合理配置不同人群的推廣投入，做好各人群內(nèi)的ROI提升，實(shí)現(xiàn)總體收益最大化。

人群劃分好，見人說人話，見鬼說鬼話。

不同的人群關(guān)注的重點(diǎn)是不一樣的，所以我們針對不同的人群說的話也就是創(chuàng)意素材和人群定向是必須要區(qū)別開來的。

通過人群的劃分，我們可以進(jìn)行一些人群動(dòng)機(jī)的分析，區(qū)別對待不同人群的關(guān)注重點(diǎn)，同時(shí)我們在做人群劃分的同時(shí)可以再進(jìn)一步做細(xì)分受眾的定向。我們通過不同的定向更好的把我們的廣告投放給不同的人群。

具體：潛在人群我們在做關(guān)鍵詞定向的時(shí)候可以更為寬泛一些；行業(yè)目標(biāo)人群的定向我們可以使用行業(yè)詞和一些通用詞以及競品詞和相關(guān)的興趣詞。品牌忠誠人群的定向，我們可以多選擇品牌詞。

要時(shí)刻牢記：投放信息流廣告我們其實(shí)在全網(wǎng)用戶中篩選人群，通過優(yōu)化不同人群實(shí)現(xiàn)收益最大化，對于不同層次的人群，投入的費(fèi)用占比及后期ROI轉(zhuǎn)化是不同的。整體收益受ROI、投入成本雙方影響，優(yōu)化的目的就是不斷提升各人群的ROI、調(diào)整不同人群的推廣投入構(gòu)成，保證總體ROI實(shí)現(xiàn)最佳。

4.我們的受眾人群對于行業(yè)產(chǎn)品已有的認(rèn)知是？

顧客會(huì)接觸到同行業(yè)中哪些產(chǎn)品？我們的產(chǎn)品和服務(wù)處于行業(yè)什么地位，在用戶心目中的位置以及區(qū)別差異化特點(diǎn)。可以進(jìn)行更加詳細(xì)的swot分析，切不可自嗨，以為我們的廣告說什么客戶就要聽什么信什么？可以多思考如果同樣的競爭對手也在和我們一樣投放廣告，我們可以優(yōu)化的核心亮點(diǎn)在哪？

5.針對不同的人群，我們要傳達(dá)的賣點(diǎn)核心信息是？

6.我們的預(yù)算有多少？哪些渠道效果最優(yōu)？怎樣把錢花在刀刃上？