低成本、高效率、容易控制都是郵件營銷的優(yōu)勢(shì)所在。一直以來，郵件營銷都是企業(yè)愛不釋手的營銷利器,尤其對(duì)外貿(mào)企業(yè)而言，郵件營銷無疑是降低海外推廣成本最行之有效的方法。雖然郵件營銷的高性價(jià)比已被企業(yè)廣泛認(rèn)可，但是郵件的普遍應(yīng)用難免會(huì)產(chǎn)生郵件營銷的規(guī)范行為。而這些問題應(yīng)該引起外貿(mào)企業(yè)的足夠重視，避害就利，學(xué)會(huì)善用郵件才是未來企業(yè)海外推廣的決勝之道。而要在海外推廣中做好郵件營銷，我們需要做到以下兩點(diǎn)：

1、建立企業(yè)自己的郵件數(shù)據(jù)庫

在未來的外貿(mào)企業(yè)中，郵件營銷必須經(jīng)歷長(zhǎng)期積累，建立屬于企業(yè)自己的郵件營銷數(shù)據(jù)庫。但是又應(yīng)該如何才能建立該數(shù)據(jù)庫？這就是要通過外貿(mào)營銷型網(wǎng)站。外貿(mào)營銷型網(wǎng)站是專為外貿(mào)企業(yè)海外推廣而創(chuàng)，相較于普通的企業(yè)網(wǎng)站更利于搜索引擎收錄，瀏覽量遠(yuǎn)超普通網(wǎng)站，有效提升了客戶體驗(yàn)度。經(jīng)過長(zhǎng)期的實(shí)踐發(fā)現(xiàn)，這些潛在海外買家中有些及時(shí)轉(zhuǎn)化成了外貿(mào)訂單，沒有及時(shí)轉(zhuǎn)化為訂單的瀏覽者中大部分愿意留下自己的郵件地址，以便及時(shí)接受到企業(yè)最新的產(chǎn)品信息及相關(guān)知識(shí)，方便日后采購。這個(gè)過程便產(chǎn)生了許可郵件，長(zhǎng)此以往，企業(yè)便可以在海外推廣中建立一個(gè)屬于自己的強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)。

2、堅(jiān)持知識(shí)營銷

在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，知識(shí)不僅在創(chuàng)造社會(huì)財(cái)富，更擔(dān)負(fù)著建立溝通與信任的責(zé)任。知識(shí)營銷已然成為企業(yè)海外推廣中郵件營銷中的一大主題，聰明的郵件營銷人員已經(jīng)不再單純發(fā)送只含產(chǎn)品信息的郵件，他們發(fā)現(xiàn)將自己所要傳遞的產(chǎn)品信息融入知識(shí)中，更容易令客戶接受。通過知識(shí)類郵件，企業(yè)在海外推廣中，能快速與潛在海外買家建立信任關(guān)系。同時(shí)，通過幾封郵件往來之后，能贏得海外買家的信任，這時(shí)再適時(shí)地介紹一些產(chǎn)品信息也更容易被接受。