郵件營銷是一種非常傳統(tǒng)的網(wǎng)絡營銷手段，通過郵件的形式，可以將我們的廣告投遞給網(wǎng)民，價格低廉，投遞范圍廣泛，是企業(yè)非常不錯的一種網(wǎng)絡營銷手段。但是因為其門檻低，因此也帶來了許多垃圾郵件，隨著移動IM軟件的普及，郵件的作用在降低，導致郵件營銷的效果下降，但是商務人士在進行溝通時，郵件還是占據(jù)了非常重要的比重，因此，郵件營銷依然是一個非常不錯的營銷手段，我們可以通過適當?shù)牟邉澟c策略，提高我們郵件營銷的轉(zhuǎn)化效果，接下里我們就一起來看看郵件營銷的整體思路以及其技巧。

首先介紹下EDM的優(yōu)點：

1，性價比超高。

現(xiàn)在有很多好用的營銷郵件發(fā)送工具，比如愛發(fā)信 ；麥客等，而且都能做到基本的統(tǒng)計功能。超便宜，你懂得！

2，可以做到很精準——越精準，轉(zhuǎn)化率越高。

用EDM對你的目標用戶進行不同維度不同需求的精準營銷。內(nèi)容承載質(zhì)量高，且可以在里面放入網(wǎng)站監(jiān)測鏈接（當然如果你有網(wǎng)站的話）。越是精準的文案轉(zhuǎn)化率越高。

當然，EDM也有一些缺點：

1，如果你沒有那么精準，短時間大批量發(fā)送會被列入黑名單；

2，EDM給人們留下的印象非常差，撰寫內(nèi)容要小心。

使用建議：

• 精準！精準！精準！重要的事情說三遍！

你要么發(fā)送給你現(xiàn)有的客戶（已經(jīng)為你的產(chǎn)品買單），要么就發(fā)送給你的目標用戶（需要你產(chǎn)品的潛在用戶）。

•初期小規(guī)模使用，積累種子用戶。

這個真心建議，尤其是嘗試走通MVP的時候。

一次EDM是這樣的流程

第一步：精心策劃

第二步：收集郵箱

第三步：制作模板

第四步：收集數(shù)據(jù)

想要獲得高利潤率的郵件營銷，你所能掌控的是：

第一：撰寫能夠擊中用戶的標題

第二：寫出能夠讓用戶看下去的內(nèi)容

第三：做出明確的行動指引，讓用戶進入你的銷售漏斗

第四：如何收集精準郵箱

拿策劃來講，你需要知道：

目標人群是誰？

你不能隨便上一副圖片和自嗨的文案。你應該有非常明確的推廣目標，你的目標人群肯定小于你產(chǎn)品的目標用戶。如果你的目標人群可以細分維度，那你就分別針對不同人群撰寫不同郵件。EDM策略：你是賣水果的，是以蘋果為中心還是以香蕉為中心。當然你也可以以水果為中心，不過要永遠牢記：越精準轉(zhuǎn)化率越高。

著陸頁

你需要把喜歡吃蘋果的人引導你的蘋果著陸頁上，而不是香蕉的著陸頁；你需要把想學文案的人引導你的文案銷售頁上而不是數(shù)據(jù)分析的銷售頁上。

EDM預估效果

XX%打開率，XX%點擊率，XX%的購買率。

如何寫好策劃文案？

第一，文案的風格隨大環(huán)境及用戶喜好而調(diào)整；

第二，利益點與品牌主題精神的巧妙融合；

第三，創(chuàng)造一種讓用戶融入主題的體驗。

最后一條干貨: 沒有用心的策劃、創(chuàng)意和執(zhí)行可能無法找到更多的新客戶，而老用戶也會在審美疲勞中慢慢流失。郵件的終端連接著是活生生的用戶，為人而非創(chuàng)作去創(chuàng)建郵件，幫用戶解決實際問題并包含有用的信息，長期與用戶保持親切真摯的情感溝通。