郵件營(yíng)銷(xiāo)是一種非常傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段，通過(guò)郵件的形式，可以將我們的廣告投遞給網(wǎng)民，價(jià)格低廉，投遞范圍廣泛，是企業(yè)非常不錯(cuò)的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段。但是因?yàn)槠溟T(mén)檻低，因此也帶來(lái)了許多垃圾郵件，隨著移動(dòng)IM軟件的普及，郵件的作用在降低，導(dǎo)致郵件營(yíng)銷(xiāo)的效果下降，但是商務(wù)人士在進(jìn)行溝通時(shí)，郵件還是占據(jù)了非常重要的比重，因此，郵件營(yíng)銷(xiāo)依然是一個(gè)非常不錯(cuò)的營(yíng)銷(xiāo)手段，我們可以通過(guò)適當(dāng)?shù)牟邉澟c策略，提高我們郵件營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)化效果，接下里我們就一起來(lái)看看郵件營(yíng)銷(xiāo)的整體思路以及其技巧。

首先介紹下EDM的優(yōu)點(diǎn)：

1，性價(jià)比超高。

現(xiàn)在有很多好用的營(yíng)銷(xiāo)郵件發(fā)送工具，比如愛(ài)發(fā)信 ；麥客等，而且都能做到基本的統(tǒng)計(jì)功能。超便宜，你懂得！

2，可以做到很精準(zhǔn)——越精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率越高。

用EDM對(duì)你的目標(biāo)用戶進(jìn)行不同維度不同需求的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。內(nèi)容承載質(zhì)量高，且可以在里面放入網(wǎng)站監(jiān)測(cè)鏈接（當(dāng)然如果你有網(wǎng)站的話）。越是精準(zhǔn)的文案轉(zhuǎn)化率越高。

當(dāng)然，EDM也有一些缺點(diǎn)：

1，如果你沒(méi)有那么精準(zhǔn)，短時(shí)間大批量發(fā)送會(huì)被列入黑名單；

2，EDM給人們留下的印象非常差，撰寫(xiě)內(nèi)容要小心。

使用建議：

• 精準(zhǔn)！精準(zhǔn)！精準(zhǔn)！重要的事情說(shuō)三遍！

你要么發(fā)送給你現(xiàn)有的客戶（已經(jīng)為你的產(chǎn)品買(mǎi)單），要么就發(fā)送給你的目標(biāo)用戶（需要你產(chǎn)品的潛在用戶）。

•初期小規(guī)模使用，積累種子用戶。

這個(gè)真心建議，尤其是嘗試走通MVP的時(shí)候。

一次EDM是這樣的流程

第一步：精心策劃

第二步：收集郵箱

第三步：制作模板

第四步：收集數(shù)據(jù)

想要獲得高利潤(rùn)率的郵件營(yíng)銷(xiāo)，你所能掌控的是：

第一：撰寫(xiě)能夠擊中用戶的標(biāo)題

第二：寫(xiě)出能夠讓用戶看下去的內(nèi)容

第三：做出明確的行動(dòng)指引，讓用戶進(jìn)入你的銷(xiāo)售漏斗

第四：如何收集精準(zhǔn)郵箱

拿策劃來(lái)講，你需要知道：

目標(biāo)人群是誰(shuí)？

你不能隨便上一副圖片和自嗨的文案。你應(yīng)該有非常明確的推廣目標(biāo)，你的目標(biāo)人群肯定小于你產(chǎn)品的目標(biāo)用戶。如果你的目標(biāo)人群可以細(xì)分維度，那你就分別針對(duì)不同人群撰寫(xiě)不同郵件。EDM策略：你是賣(mài)水果的，是以蘋(píng)果為中心還是以香蕉為中心。當(dāng)然你也可以以水果為中心，不過(guò)要永遠(yuǎn)牢記：越精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化率越高。

著陸頁(yè)

你需要把喜歡吃蘋(píng)果的人引導(dǎo)你的蘋(píng)果著陸頁(yè)上，而不是香蕉的著陸頁(yè)；你需要把想學(xué)文案的人引導(dǎo)你的文案銷(xiāo)售頁(yè)上而不是數(shù)據(jù)分析的銷(xiāo)售頁(yè)上。

EDM預(yù)估效果

XX%打開(kāi)率，XX%點(diǎn)擊率，XX%的購(gòu)買(mǎi)率。

如何寫(xiě)好策劃文案？

第一，文案的風(fēng)格隨大環(huán)境及用戶喜好而調(diào)整；

第二，利益點(diǎn)與品牌主題精神的巧妙融合；

第三，創(chuàng)造一種讓用戶融入主題的體驗(yàn)。

最后一條干貨: 沒(méi)有用心的策劃、創(chuàng)意和執(zhí)行可能無(wú)法找到更多的新客戶，而老用戶也會(huì)在審美疲勞中慢慢流失。郵件的終端連接著是活生生的用戶，為人而非創(chuàng)作去創(chuàng)建郵件，幫用戶解決實(shí)際問(wèn)題并包含有用的信息，長(zhǎng)期與用戶保持親切真摯的情感溝通。