在整個營銷過程中營銷的核心在于你可以前端把所有的利潤讓給你的合作者，然后你從后端追銷更多或者多次的產(chǎn)品猛賺錢。你前端讓利的目的是讓合作者為你帶來海量的客戶名單，然后你后端通過對這些客戶名單進行追銷猛賺錢。

多數(shù)人都知道幫助別人賺錢，自己才能賺錢，但卻不知道具體如何實施，前后端營銷體系就是告訴你如何在前端幫助別人賺錢的同時，別人為你帶來海量的客戶名單，然后你通過后端追銷猛賺錢?？纯次沂窃鯓硬邉?，規(guī)劃和實施的。

在整個營銷及銷售流程中，你所有的營銷和銷售環(huán)節(jié)，不一定非要你親自去做，有時候你引入合作者，讓你的合作者去做他們善于做的事情。比如他們善于獲取客戶，或者你通過打造一個非常有吸引力的抓潛產(chǎn)品和抓潛主張，然后你把抓潛的事情交給合作者去做。

促成新的合作者進來是什么概念？本來比如說你的成交，你的魚塘抓潛成交都是在自己做的，但是你現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)你的前端你不太想做，不太想付出那么多精力。但也沒有一個固定的企業(yè)組織機構(gòu)、或者個人可以承攬你全部的抓潛、成交、追銷的每一個環(huán)節(jié)，但你可以鼓勵一些人來成立一個新的公司，或者鼓勵一些個人合作者來進入，來幫你做前端抓潛，其實代理就是干這個的。

本來代理是不存在的，我現(xiàn)在發(fā)展代理，代理的作用干嘛呢？其實就是給你抓潛的，但是如果我們設(shè)計的很好，我們只拿一款產(chǎn)品，最暢銷的產(chǎn)品去做代理，讓合作者去推薦前端的這個產(chǎn)品，然后這個產(chǎn)品的利潤80%、90%甚至100%利潤都給他。

讓他開一個公司也好，成立一個機構(gòu)也好，或者是個人創(chuàng)業(yè)者也好，專門做這一個生意，就是賣你的初次成交的主張的產(chǎn)品，100%的利潤都給他，就很簡單。我這個產(chǎn)品給你，然后賣的利潤全是你的，甚至成本我都不要了，但是客戶是我的。那這樣有很多人就愿意做這個事。

我記得我的導(dǎo)師曾經(jīng)在很久以前，指導(dǎo)過一個公司，這個公司干什么呢？在大學(xué)校園賣充值卡。大學(xué)校園有很多復(fù)印機，這是很久以前，就是學(xué)生隨時可以拿卡而不需要塞硬幣去復(fù)印，他是怎么賣的呢？他有一個十塊錢的充值卡，然后他給這個大學(xué)生說，你只要交十塊錢的定金，我就給你比如說五個十塊錢的充值卡，你就可以把充值卡去賣掉。

但這賣掉的五十塊錢全部是你的，收入和利潤都是你的。那么你看，這個時候，學(xué)生要不要去賣這五張卡呢？很顯然，交10塊錢定金，拿到五張卡，五張卡能夠賣到50塊錢，而且賣完卡，如果說不想再賣了，10塊錢定金還可以退回來。

這就等于這些學(xué)生白白的拿了這五張卡，沒有任何成本，凈賺五十元。我想這樣的買賣方誰都愿意做。但是這些卡賣出去以后，拿到卡的學(xué)生，他們使用這張卡來復(fù)印，總有一天卡上的金額會消費完，那么消費完以后，這張卡要不要再充值呢？很多人會繼續(xù)充值。

但是這些卡再充值的話，就跟賣卡的學(xué)生沒有任何關(guān)系了，因為這些學(xué)生前面已經(jīng)通過賣卡賺到了錢，所以拿到卡的學(xué)生再來我這里充值，就是我凈賺的了，明白我的意思嗎？就是讓十塊錢的卡交給這些大學(xué)生去賣，那些卡用完了之后可以充值，但是再充值的時候跟這些大學(xué)生沒有關(guān)系了，所以這些大學(xué)生完全是做這一款產(chǎn)品的生意。

但是你的產(chǎn)品也可以這么做，你可以把你的產(chǎn)品設(shè)計成前后端配合的產(chǎn)品系列，前端產(chǎn)品進行一個打包招代理幫你來做，利潤全部給他，但是客戶的名單信息必須共享給你。然后你就得到了客戶，實行追銷，非常簡單。記得曾經(jīng)輔導(dǎo)過一個客戶，這個客戶是賣一個省電的設(shè)備，就是在機械廠、紡織廠，這個設(shè)備能夠省很多的電，當(dāng)時他不知道怎么賣。

我記得我當(dāng)時給他設(shè)計了一個方案，就是說這些紡織廠、機械廠用電量比較大的工廠，首先他們現(xiàn)在誰已經(jīng)是在向他們賣了，誰擁有他們的信任？很顯然，跟電有關(guān)系的商家，就是和這些紡織廠、機械廠相關(guān)的提供變壓器的廠家，因為這些紡織廠和機械廠，肯定要用變壓器，一個幾十萬上百萬的變壓器。所以向他們賣變壓器的人很顯然已經(jīng)得到了他們的信任。所以，我們就找到向機械廠、紡織廠賣變壓器的這些銷售經(jīng)理，這些銷售人員，我們和他們合作。

首先，我們原來只有這么一款省電設(shè)備產(chǎn)品，一款產(chǎn)品可以降低比如說能耗10%，然后價格是四千多塊錢一臺。四千多塊錢一臺可以降低能耗10%。這是對于一個機械廠，一個紡織廠是相當(dāng)大的量。然后后來我們把這款產(chǎn)品改成了兩款產(chǎn)品，一款是初級產(chǎn)品，降低能耗大概3%左右。然后另一款產(chǎn)品就是他要主賣的產(chǎn)品，降低能耗10%。他原來這個產(chǎn)品是4980，是降低能耗10%，我們又研發(fā)了一個基礎(chǔ)產(chǎn)品降低能耗3%，定價980塊錢，就是說價格非常低。然后我們找到這些賣變壓器的銷售人員。

我說我們有一款產(chǎn)品對你的客戶非常有用，只需要980塊錢，然后可以管多大面積，然后可以降低他的能耗3%，然后賣980塊錢。那這個產(chǎn)品呢你說你有多少客戶，我可以給你，你要多少臺，這些產(chǎn)品我給你，我一分錢利潤和本錢都不要，你只要去賣。這些產(chǎn)品賣完之后有一年的零風(fēng)險承諾，一年的檢修，我可以幫你檢修，可以評估，可以審核，可以維修，都沒有問題。

我們說，維修卡你放好，只要你把產(chǎn)品賣掉，980塊錢你收了，你把維修卡給你的客戶，復(fù)印一份你留下就行了。所以后來這些賣變壓器的人把產(chǎn)品賣到機械廠去，我們的客戶就拿著維修卡上門找我們來維護。然后我們對這些客戶說你知道嗎？這個是基礎(chǔ)的產(chǎn)品，其實我們還有另外一款產(chǎn)品可以降低能耗10%，效率更高，你如果愿意可以升級，只要4980。

你原來花了980塊錢，所以再加上4000塊錢，就可以買到一個升級的產(chǎn)品，原來的產(chǎn)品就送你了，無所謂，那這樣的話，我們就通過利用別人的銷售人員，讓這個銷售人員成立了一個生意專門賣我們的初級產(chǎn)品，他可以賺錢，同時把我們的通路也打開了。

所以這就是借力，有很多方式，我們老是聚焦于一個產(chǎn)品，我們忘記了這個產(chǎn)品是可以拆分的，通過拆分，然后我們就可以借力合作。其實《孫子兵法》的精髓就是通過拆分，把士兵分成不同的團隊，所以團隊之間產(chǎn)生了借力的形式，如果十萬人都在一起，就沒有借力的這種可能性了。

所以，我們的產(chǎn)品是可以拆分的，我們的流程是可以拆分的，我們整個營銷模式是可以拆分的，通過拆分就可以賺錢了。