在整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程中營(yíng)銷的核心在于你可以前端把所有的利潤(rùn)讓給你的合作者，然后你從后端追銷更多或者多次的產(chǎn)品猛賺錢。你前端讓利的目的是讓合作者為你帶來(lái)海量的客戶名單，然后你后端通過(guò)對(duì)這些客戶名單進(jìn)行追銷猛賺錢。

多數(shù)人都知道幫助別人賺錢，自己才能賺錢，但卻不知道具體如何實(shí)施，前后端營(yíng)銷體系就是告訴你如何在前端幫助別人賺錢的同時(shí)，別人為你帶來(lái)海量的客戶名單，然后你通過(guò)后端追銷猛賺錢?？纯次沂窃鯓硬邉?，規(guī)劃和實(shí)施的。

在整個(gè)營(yíng)銷及銷售流程中，你所有的營(yíng)銷和銷售環(huán)節(jié)，不一定非要你親自去做，有時(shí)候你引入合作者，讓你的合作者去做他們善于做的事情。比如他們善于獲取客戶，或者你通過(guò)打造一個(gè)非常有吸引力的抓潛產(chǎn)品和抓潛主張，然后你把抓潛的事情交給合作者去做。

促成新的合作者進(jìn)來(lái)是什么概念？本來(lái)比如說(shuō)你的成交，你的魚塘抓潛成交都是在自己做的，但是你現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)你的前端你不太想做，不太想付出那么多精力。但也沒(méi)有一個(gè)固定的企業(yè)組織機(jī)構(gòu)、或者個(gè)人可以承攬你全部的抓潛、成交、追銷的每一個(gè)環(huán)節(jié)，但你可以鼓勵(lì)一些人來(lái)成立一個(gè)新的公司，或者鼓勵(lì)一些個(gè)人合作者來(lái)進(jìn)入，來(lái)幫你做前端抓潛，其實(shí)代理就是干這個(gè)的。

本來(lái)代理是不存在的，我現(xiàn)在發(fā)展代理，代理的作用干嘛呢？其實(shí)就是給你抓潛的，但是如果我們?cè)O(shè)計(jì)的很好，我們只拿一款產(chǎn)品，最暢銷的產(chǎn)品去做代理，讓合作者去推薦前端的這個(gè)產(chǎn)品，然后這個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)80%、90%甚至100%利潤(rùn)都給他。

讓他開(kāi)一個(gè)公司也好，成立一個(gè)機(jī)構(gòu)也好，或者是個(gè)人創(chuàng)業(yè)者也好，專門做這一個(gè)生意，就是賣你的初次成交的主張的產(chǎn)品，100%的利潤(rùn)都給他，就很簡(jiǎn)單。我這個(gè)產(chǎn)品給你，然后賣的利潤(rùn)全是你的，甚至成本我都不要了，但是客戶是我的。那這樣有很多人就愿意做這個(gè)事。

我記得我的導(dǎo)師曾經(jīng)在很久以前，指導(dǎo)過(guò)一個(gè)公司，這個(gè)公司干什么呢？在大學(xué)校園賣充值卡。大學(xué)校園有很多復(fù)印機(jī)，這是很久以前，就是學(xué)生隨時(shí)可以拿卡而不需要塞硬幣去復(fù)印，他是怎么賣的呢？他有一個(gè)十塊錢的充值卡，然后他給這個(gè)大學(xué)生說(shuō)，你只要交十塊錢的定金，我就給你比如說(shuō)五個(gè)十塊錢的充值卡，你就可以把充值卡去賣掉。

但這賣掉的五十塊錢全部是你的，收入和利潤(rùn)都是你的。那么你看，這個(gè)時(shí)候，學(xué)生要不要去賣這五張卡呢？很顯然，交10塊錢定金，拿到五張卡，五張卡能夠賣到50塊錢，而且賣完卡，如果說(shuō)不想再賣了，10塊錢定金還可以退回來(lái)。

這就等于這些學(xué)生白白的拿了這五張卡，沒(méi)有任何成本，凈賺五十元。我想這樣的買賣方誰(shuí)都愿意做。但是這些卡賣出去以后，拿到卡的學(xué)生，他們使用這張卡來(lái)復(fù)印，總有一天卡上的金額會(huì)消費(fèi)完，那么消費(fèi)完以后，這張卡要不要再充值呢？很多人會(huì)繼續(xù)充值。

但是這些卡再充值的話，就跟賣卡的學(xué)生沒(méi)有任何關(guān)系了，因?yàn)檫@些學(xué)生前面已經(jīng)通過(guò)賣卡賺到了錢，所以拿到卡的學(xué)生再來(lái)我這里充值，就是我凈賺的了，明白我的意思嗎？就是讓十塊錢的卡交給這些大學(xué)生去賣，那些卡用完了之后可以充值，但是再充值的時(shí)候跟這些大學(xué)生沒(méi)有關(guān)系了，所以這些大學(xué)生完全是做這一款產(chǎn)品的生意。

但是你的產(chǎn)品也可以這么做，你可以把你的產(chǎn)品設(shè)計(jì)成前后端配合的產(chǎn)品系列，前端產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)打包招代理幫你來(lái)做，利潤(rùn)全部給他，但是客戶的名單信息必須共享給你。然后你就得到了客戶，實(shí)行追銷，非常簡(jiǎn)單。記得曾經(jīng)輔導(dǎo)過(guò)一個(gè)客戶，這個(gè)客戶是賣一個(gè)省電的設(shè)備，就是在機(jī)械廠、紡織廠，這個(gè)設(shè)備能夠省很多的電，當(dāng)時(shí)他不知道怎么賣。

我記得我當(dāng)時(shí)給他設(shè)計(jì)了一個(gè)方案，就是說(shuō)這些紡織廠、機(jī)械廠用電量比較大的工廠，首先他們現(xiàn)在誰(shuí)已經(jīng)是在向他們賣了，誰(shuí)擁有他們的信任？很顯然，跟電有關(guān)系的商家，就是和這些紡織廠、機(jī)械廠相關(guān)的提供變壓器的廠家，因?yàn)檫@些紡織廠和機(jī)械廠，肯定要用變壓器，一個(gè)幾十萬(wàn)上百萬(wàn)的變壓器。所以向他們賣變壓器的人很顯然已經(jīng)得到了他們的信任。所以，我們就找到向機(jī)械廠、紡織廠賣變壓器的這些銷售經(jīng)理，這些銷售人員，我們和他們合作。

首先，我們?cè)瓉?lái)只有這么一款省電設(shè)備產(chǎn)品，一款產(chǎn)品可以降低比如說(shuō)能耗10%，然后價(jià)格是四千多塊錢一臺(tái)。四千多塊錢一臺(tái)可以降低能耗10%。這是對(duì)于一個(gè)機(jī)械廠，一個(gè)紡織廠是相當(dāng)大的量。然后后來(lái)我們把這款產(chǎn)品改成了兩款產(chǎn)品，一款是初級(jí)產(chǎn)品，降低能耗大概3%左右。然后另一款產(chǎn)品就是他要主賣的產(chǎn)品，降低能耗10%。他原來(lái)這個(gè)產(chǎn)品是4980，是降低能耗10%，我們又研發(fā)了一個(gè)基礎(chǔ)產(chǎn)品降低能耗3%，定價(jià)980塊錢，就是說(shuō)價(jià)格非常低。然后我們找到這些賣變壓器的銷售人員。

我說(shuō)我們有一款產(chǎn)品對(duì)你的客戶非常有用，只需要980塊錢，然后可以管多大面積，然后可以降低他的能耗3%，然后賣980塊錢。那這個(gè)產(chǎn)品呢你說(shuō)你有多少客戶，我可以給你，你要多少臺(tái)，這些產(chǎn)品我給你，我一分錢利潤(rùn)和本錢都不要，你只要去賣。這些產(chǎn)品賣完之后有一年的零風(fēng)險(xiǎn)承諾，一年的檢修，我可以幫你檢修，可以評(píng)估，可以審核，可以維修，都沒(méi)有問(wèn)題。

我們說(shuō)，維修卡你放好，只要你把產(chǎn)品賣掉，980塊錢你收了，你把維修卡給你的客戶，復(fù)印一份你留下就行了。所以后來(lái)這些賣變壓器的人把產(chǎn)品賣到機(jī)械廠去，我們的客戶就拿著維修卡上門找我們來(lái)維護(hù)。然后我們對(duì)這些客戶說(shuō)你知道嗎？這個(gè)是基礎(chǔ)的產(chǎn)品，其實(shí)我們還有另外一款產(chǎn)品可以降低能耗10%，效率更高，你如果愿意可以升級(jí)，只要4980。

你原來(lái)花了980塊錢，所以再加上4000塊錢，就可以買到一個(gè)升級(jí)的產(chǎn)品，原來(lái)的產(chǎn)品就送你了，無(wú)所謂，那這樣的話，我們就通過(guò)利用別人的銷售人員，讓這個(gè)銷售人員成立了一個(gè)生意專門賣我們的初級(jí)產(chǎn)品，他可以賺錢，同時(shí)把我們的通路也打開(kāi)了。

所以這就是借力，有很多方式，我們老是聚焦于一個(gè)產(chǎn)品，我們忘記了這個(gè)產(chǎn)品是可以拆分的，通過(guò)拆分，然后我們就可以借力合作。其實(shí)《孫子兵法》的精髓就是通過(guò)拆分，把士兵分成不同的團(tuán)隊(duì)，所以團(tuán)隊(duì)之間產(chǎn)生了借力的形式，如果十萬(wàn)人都在一起，就沒(méi)有借力的這種可能性了。

所以，我們的產(chǎn)品是可以拆分的，我們的流程是可以拆分的，我們整個(gè)營(yíng)銷模式是可以拆分的，通過(guò)拆分就可以賺錢了。