最近，LinkedIn推出了新的網(wǎng)站人口統(tǒng)計(jì)功能，該功能允許任何擁有LinkedIn廣告帳戶的企業(yè)更好地識(shí)別究竟是誰來到他們的網(wǎng)站。盡管多年來Google Analytics（分析）顯示，我們匯總了會(huì)話，綜合瀏覽量等數(shù)據(jù)，但我們實(shí)際上并不知道是誰組成了這些指標(biāo)。 LinkedIn希望在這里做的是提供有關(guān)您網(wǎng)站訪問者的詳細(xì)信息，例如：

1.職位

2.公司行業(yè)

3.工作資歷

4.工作職能

5.公司規(guī)模

6.位置

7.國(guó)家

8.公司

真正有趣的是，您可以在域，子文件夾或頁(yè)面級(jí)別將其分解，這樣您就可以準(zhǔn)確查看誰正在訪問您網(wǎng)站的特定部分或頁(yè)面。但還有更多。數(shù)據(jù)本身并不具有內(nèi)在價(jià)值，人們需要知道他們將如何處理這些數(shù)據(jù)以使其具有價(jià)值。因?yàn)槟銈兌己苊?，所以我冒昧地把一些最好的方法用來和你們公司一起使用這些數(shù)據(jù)。

開始使用網(wǎng)站受眾特征

正如我之前提到的，要訪問網(wǎng)站受眾特征，您需要擁有一個(gè)廣告帳戶，因此如果您還沒有廣告帳戶，請(qǐng)繼續(xù)進(jìn)行設(shè)置或至少訪問一個(gè)廣告帳戶。如果您還沒有設(shè)置LinkedIn廣告帳戶，并希望獲得該帳戶，請(qǐng)點(diǎn)擊此處了解如何操作。

我現(xiàn)在假設(shè)你已經(jīng)有一個(gè)廣告帳戶，或者剛剛設(shè)置了一個(gè)，所以我們將進(jìn)入實(shí)施階段。一旦進(jìn)入您的帳戶，您需要點(diǎn)擊帳戶資產(chǎn)，然后點(diǎn)擊“Insight標(biāo)簽”，如下面的屏幕截圖所示：

你也許會(huì)問Insight標(biāo)簽是什么？LinkedIn的和善專家將其描述為“一種輕量級(jí)的JavaScript代碼，您可以將其添加到您的網(wǎng)站，以啟用深入的廣告系列報(bào)告，并有關(guān)您的網(wǎng)站訪問者解鎖出有價(jià)值的見解。作為L(zhǎng)inkedIn營(yíng)銷解決方案的客戶，您可以使用LinkedIn洞察標(biāo)簽來追蹤轉(zhuǎn)換次數(shù)，重定向網(wǎng)站訪問者，并解鎖有關(guān)會(huì)員與廣告互動(dòng)的更多見解。“如果您對(duì)標(biāo)簽如何影響您的網(wǎng)站有更多疑問，看看這個(gè)網(wǎng)頁(yè)，但簡(jiǎn)而言之，這幾乎是所有的好處和負(fù)面的消息，因?yàn)闃?biāo)簽不太可能以任何顯著的方式減慢你網(wǎng)站的速度，但你會(huì)提供LinkedIn更多關(guān)于您的網(wǎng)站的訪問者的信息。

點(diǎn)擊Insight Tag按鈕后，您將進(jìn)入以下屏幕：

您需要針對(duì)自己的域名進(jìn)行驗(yàn)證，但是隨后您可以將其放置在網(wǎng)站的所有網(wǎng)頁(yè)上。我最喜歡的方式是通過Google跟蹤代碼管理器來驗(yàn)證，這非常簡(jiǎn)單。Insight標(biāo)簽可以作為自定義HTML標(biāo)簽（只是復(fù)制和粘貼上面的代碼）或者在預(yù)先制定的選項(xiàng)（見下文）中處理，只需要您的合作伙伴ID，可以在上面圖片的JavaScript第二行中找到。 雖然有些人可能會(huì)不同意我的觀點(diǎn)，但是我發(fā)現(xiàn)只需復(fù)制并粘貼整個(gè)腳本并將其添加為自定義HTML即可。

在所有頁(yè)面上都有Insight標(biāo)簽后，您可以點(diǎn)擊“網(wǎng)站受眾特征”并開始創(chuàng)建受眾群體。我喜歡依據(jù)訪問者細(xì)分出不同的頁(yè)面，以了解誰在訪問相關(guān)網(wǎng)頁(yè)時(shí)出現(xiàn)了問題。

例如您的受眾群體的訪問者可能到達(dá)了：

1.主頁(yè)

2.個(gè)銷售頁(yè)面

3.一個(gè)服務(wù)頁(yè)面

4.整個(gè)博客部分

5.其他的字面文本

保存你的觀眾，然后你需要讓你的觀眾建立。一旦至少有300位LinkedIn成員訪問該頁(yè)面或網(wǎng)頁(yè)，就會(huì)開始獲取數(shù)據(jù)，并且會(huì)在“網(wǎng)站受眾特征”下顯示，但在達(dá)到該閾值之前，它會(huì)說您的受眾仍在建設(shè)中，您需要等待。這可能需要幾天到幾周的時(shí)間，具體取決于您的網(wǎng)站獲得的流量，請(qǐng)相應(yīng)地進(jìn)行規(guī)劃。最終，你會(huì)得到你的訪問者，數(shù)據(jù)將填充，你將能夠探索和收集一些非常酷的見解。一旦你有這個(gè)數(shù)據(jù)，不知道從哪里開始著手？沒關(guān)系。這是這篇文章的重點(diǎn)。

使用案例＃1：更好的LinkedIn廣告定位

讓我們來實(shí)話實(shí)說，LinkedIn開發(fā)并發(fā)布了網(wǎng)站人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，因?yàn)樗A(yù)計(jì)，有了這些新的信息，企業(yè)將更有可能花錢在他們的平臺(tái)上。毫無疑問，這些信息與LinkedIn廣告提供了最好的契合。為什么？那么它所提供的所有信息，比如職位，地點(diǎn)，工作職能，資歷水平，公司規(guī)模等等，都是可以在LinkedIn上定位的功能。

如果您的登陸頁(yè)面和/或表單需要填寫職位，那么您的CRM很可能最終會(huì)包含這樣的示例：

1.副總裁

2.財(cái)務(wù)副總裁

3.財(cái)務(wù)VP

4.VP

5.VP副總裁

6.副總統(tǒng)

7.執(zhí)行VP

問題在于，如果您嘗試使用數(shù)據(jù)透視表核對(duì)這些數(shù)據(jù)，那么這些標(biāo)題中的每一個(gè)都將作為一個(gè)單獨(dú)的實(shí)體進(jìn)行計(jì)算，這使計(jì)算變得困難，特別是如果收集的每個(gè)職位中的每一個(gè)都有8個(gè)或者這樣的變體。通過網(wǎng)站受眾特征，所有這些數(shù)據(jù)都可以輕松處理和精簡(jiǎn)，因?yàn)長(zhǎng)inkedIn會(huì)將職位標(biāo)題分組到多個(gè)組中，以便您通過廣告進(jìn)行定位。沒有更多的猜測(cè)，如果某些標(biāo)題可以由LinkedIn來定位。

除此之外，Google Analytics，網(wǎng)站管理員工具，F(xiàn)acebook或Twitter等其他分析來源可能無法提供的商業(yè)智能，例如公司規(guī)模，公司行業(yè)，工作職能，資歷水平等。這樣，您就可以通過分析哪些用戶正在登錄哪些網(wǎng)頁(yè)，并為您提供機(jī)會(huì)（盡管您必須抓住此機(jī)會(huì)），將其定位到難以置信的特定受眾群體，并為他們提供針對(duì)性極強(qiáng)的內(nèi)容與他們的興趣有關(guān)。

贊助InMail可能是一個(gè)很好的工具，因?yàn)槟憧梢詫ｉT定制你的消息，并能夠明智地使用你的信用。提醒一下，贊助InMail郵件是發(fā)送到您的收件箱，而不是出現(xiàn)在您的新聞Feed或LinkedIn文本廣告的右側(cè)模塊中。他們?cè)试S您在沒有介紹或聯(lián)系信息的情況下聯(lián)系LinkedIn上的任何人。InMail郵件在主題行中最多可以包含200個(gè)字符，而主體中最多可以包含2000個(gè)字符，因此有足夠的空間可以傳達(dá)您的信息。LinkedIn不允許您發(fā)送沒有主題行的Inmail。 

用例2：用于內(nèi)容創(chuàng)建的商業(yè)智能（自然搜索/付費(fèi)社交）

是的，如果您想要投放LinkedIn廣告，網(wǎng)站受眾特征可能會(huì)非常有幫助，但實(shí)際上，除了幫助填充LinkedIn的金庫(kù)外，網(wǎng)站受眾特征還有其他用例。一旦我們掌握了有關(guān)訪問我們網(wǎng)站的人的寶貴商業(yè)情報(bào)，我們需要問自己，我們目前是否向這些受眾提供他們認(rèn)為有用的內(nèi)容？在數(shù)字營(yíng)銷行業(yè)，我傾向于對(duì)任何帶有保證的東西持懷疑態(tài)度。但是，我?guī)缀蹩梢员ＷC，通過在您的網(wǎng)站上添加更多特別高質(zhì)量的內(nèi)容，特別針對(duì)你新近發(fā)現(xiàn)（或確認(rèn)）的受眾的問題和痛點(diǎn)，您的業(yè)務(wù)將只會(huì)受益。我從來沒有遇到一個(gè)客戶曾經(jīng)這樣說過：“不，謝謝，我們不想再有比我們目前擁有的更高質(zhì)量的自然流量了。”

例如，考慮訪問您網(wǎng)站的人員的資歷和工作職能。初級(jí)客戶經(jīng)理相比高級(jí)合作伙伴可能會(huì)對(duì)不同的廣告文案做出最佳反應(yīng)。他們有不同的需求嗎？正如Tom Critchlow最近寫到的那樣 ，“太多平庸的內(nèi)容不是針對(duì)某個(gè)人寫的，并且傳播給每個(gè)人的。”定制你的內(nèi)容，盡可能與搜索和閱讀的讀者相關(guān)，而且你會(huì)給組織一個(gè)更好的機(jī)會(huì)獲得更多的轉(zhuǎn)換（也可能更高的排名，這并不吸引）。

如果您的企業(yè)還沒有人物角色，那么很可能是創(chuàng)建它們的時(shí)候了，比較來自LinkedIn的數(shù)據(jù)和您CRM數(shù)據(jù)，了解您最好的（和最差的）客戶數(shù)據(jù)。匹配來自LinkedIn的數(shù)據(jù)，并從您的實(shí)際客戶需求訪問類似的問題：

他們使用你的公司能獲得什么樣的價(jià)值？他們是否認(rèn)為你的公司是該領(lǐng)域的行業(yè)專家？他們是否轉(zhuǎn)向貴公司進(jìn)行行業(yè)更新？你的公司如何使他們的工作更容易？他們與貴公司合作對(duì)超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有什么好處？他們希望看到哪些信息目前還不能生成？你公司有什么信息可以使他們的生活變得更輕松？他們從哪些渠道獲得行業(yè)新聞？他們?cè)谑裁辞婪窒硇袠I(yè)新聞？

理想的情況下，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的細(xì)分受眾群體的重要性，這些話題也有很大的自然搜索量。這篇文章不是關(guān)于關(guān)鍵字研究，但是如果你想閱讀一些關(guān)于在你的利基市場(chǎng)如何快速有效地進(jìn)行關(guān)鍵字研究的好帖子，你可以看看： 

1.保羅·夏皮羅的Searchlove波士頓2016演示文稿

2.Geoff Kenyon的如何使用SEMrush

3.我在90分鐘內(nèi)如何做關(guān)鍵詞研究

但是，并非所有您創(chuàng)建的內(nèi)容都需要具有良好的搜索量，另一種選擇是創(chuàng)建可能與之互動(dòng)的內(nèi)容，因?yàn)樗峁┑膬r(jià)值往往是在您的目標(biāo)受眾不知道他們需要的時(shí)候。我認(rèn)為做得很好的幾家公司是DeepCrawl，Botify和Onnit，它們會(huì)在社交媒體上發(fā)送定期的電子郵件和時(shí)間精確的文章，我堅(jiān)持打開查收是因?yàn)樗鼈冏屛业穆殬I(yè)生涯（DeepCrawl和Botify）和私人生活（Onnit）變得更輕松。這里關(guān)鍵的一點(diǎn)是，不要僅僅因?yàn)槟阏J(rèn)為你應(yīng)該或者你的老板所說的創(chuàng)建和發(fā)送電子郵件，而是要實(shí)際提供有價(jià)值的相關(guān)內(nèi)容。當(dāng)我在收件箱里搜索Botify時(shí)的屏幕截圖即可：

作為一個(gè)SEO，所有這些標(biāo)題頭條都會(huì)吸引我。如果您只是向我發(fā)送有關(guān)貴公司的最新消息，或者談?wù)撐覒?yīng)如何了解貴公司的更多信息，那么您將失去我。有針對(duì)性的電子郵件和社交媒體帖子需要讓我的生活更輕松或更好，以便我開放或與他們合作，LinkedIn的網(wǎng)站人口統(tǒng)計(jì)信息提供有關(guān)您的受眾群體的最佳信息?，F(xiàn)在你只需要給他們想要的東西，盡量減少猜測(cè)。

使用案例＃3：吸引訪問者到特定頁(yè)面

這最后一部分的用例可能看起來有點(diǎn)令人毛骨悚然，但我會(huì)問，由于我們擁有的粒度級(jí)別，這些日子里難道不是幾乎所有的市場(chǎng)營(yíng)銷令人毛骨悚然嗎？如果您的營(yíng)銷不是特定的，或者針對(duì)的是不是高度相關(guān)的受眾群體，那么您是不是在浪費(fèi)金錢，而不是恰當(dāng)?shù)乩媚莆盏墓ぞ?？不談道德，我們來看一下目?biāo)。

如果您在B2B領(lǐng)域中工作并擁有“聯(lián)系我們”或“服務(wù)”類型的頁(yè)面，則此用例可能最有用。如果您負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)發(fā)展或關(guān)閉銷售線索，您可能會(huì)使用CRM跟蹤您的銷售線索，或者只是通過電子郵件知道您正在從事的業(yè)務(wù)。如果您發(fā)現(xiàn)某個(gè)特定的公司正在訪問您的轉(zhuǎn)化頁(yè)面，并且他們對(duì)此感興趣，但是您也知道該公司在幾天或幾周之前就通過電子郵件發(fā)送了郵件，可能是時(shí)候發(fā)送后續(xù)信息了。

這可以像LinkedIn的功能一樣用來顯示誰在訪問您的個(gè)人資料，但在這種情況下，您知道他們已經(jīng)訪問了特定的頁(yè)面。當(dāng)然，理論上來說，你可以在你網(wǎng)站上的任何頁(yè)面上使用這個(gè)用例，當(dāng)然也可能有這樣的一個(gè)理由，但是最后一點(diǎn)就是溫暖的引導(dǎo)，并發(fā)出友好的提醒，就像那個(gè)人正在訪問您網(wǎng)站上的特定頁(yè)面可能足以完成交易。隨意修改這個(gè)以最好地滿足您的確切需求，但是這里主要的一點(diǎn)是，在某些情況下，您可能會(huì)將數(shù)據(jù)從系統(tǒng)中的主角綁定到訪問您網(wǎng)站的人員。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候和人打交道可能是你口袋里的錢或者你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的錢之間的差別。

四舍五入

LinkedIn的新的網(wǎng)站人口統(tǒng)計(jì)工具是超級(jí)簡(jiǎn)單易用，只需要很少的努力來部署。我相信，擁有更多信息總是更好，而不是更少，即使您現(xiàn)在不知道如何處理所有這些數(shù)據(jù)，您以后可以隨時(shí)使用它。 

毫無疑問，網(wǎng)站受眾特征信息的最佳用例是將其重新用于LinkedIn，以實(shí)現(xiàn)高效的目標(biāo)定位，但如果您有能力利用洞察力進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)建或跟進(jìn)線索。這是一個(gè)新的工具，所以我個(gè)人還沒有太多的經(jīng)驗(yàn)，所以如果你想出這個(gè)數(shù)據(jù)的其他很酷的用例，我很高興看到它。

開心營(yíng)銷！