網(wǎng)絡(luò)營銷從來不是單兵作戰(zhàn)：

前幾年，媒體合作/付費信息平臺開店是裝企主要的推廣方式，付費信息平臺處于資本推動的野蠻生長時期，裝企只需支付很少的費用就能獲得大量的優(yōu)質(zhì)客戶，不少裝企從中嘗到了甜頭，越來越依賴這類推廣方式。還有一部分有運營能力的裝企依賴搜索競價排名，信息流廣告的方式來獲取客戶信息，隨著裝企越來越多，競爭激烈，水漲船高，導(dǎo)致獲客成本越來越高。一些不懂營銷策略的裝企，只顧拼流量投放熱詞，最后發(fā)現(xiàn)獲取一個有效的客戶信息超過1000元，簽單成本高達1萬元。

如今家裝行業(yè)市場環(huán)境競爭激烈，擁有自主獲客能力是一項很重要的生存指標，沒有一種單純的推廣方式（渠道）可以滿足一個裝飾公司的獲客需求，所以是否掌握網(wǎng)絡(luò)營銷這項技能格外重要。事實上，網(wǎng)絡(luò)營銷從來都不是單一的推廣方式，而是多元化的運營策略，做好網(wǎng)絡(luò)營銷至少要做好三點：1.良好的網(wǎng)站建設(shè)，2 優(yōu)質(zhì)的渠道投放、3. 有效的內(nèi)容輸出。

廣告投放要以效果為第一目的：

無論是搜索引擎競價還是信息流廣告投放都應(yīng)該以自身的核心優(yōu)勢作為營銷賣點，每家企業(yè)都應(yīng)該搞清楚自己的目標群體和人群畫像，而不是盲目的跟風(fēng)。

首先我們需要了解家裝行業(yè)的市場動態(tài)，根據(jù)淡旺季去控制ROI，比如3-4月份獲取一個客戶電話信息成本是多少，有活動和沒活動轉(zhuǎn)化效果是否一樣。根據(jù)漏斗轉(zhuǎn)化模型進行成本估算，做到有的放矢。不僅如此，還要利用互聯(lián)網(wǎng)化的工具繪制出客戶畫像，如：客戶年齡、性別、地域、裝修偏好。通過這些屬性，站在客戶的角度調(diào)整營銷文案，而不是圍繞著自己的產(chǎn)品不停的自夸。

對于信息流廣告來說，好的創(chuàng)意圖是裝修服務(wù)與公司檔次的體現(xiàn)，美觀大方的頁面也會加深用戶印象，對企業(yè)產(chǎn)生好感。廣告創(chuàng)意圖不要設(shè)計的太細碎，相比較花里胡哨的圖片，客戶更喜歡簡單明了，有對比的視覺效果。

官網(wǎng)是做好網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)：

裝企在做網(wǎng)絡(luò)營銷的時候，最容易忽略的一點就是企業(yè)官網(wǎng)，很多公司僅僅做一個落地頁就開展SEM推廣，這樣做非常容易讓消費者把你認成皮包公司，自然轉(zhuǎn)化效果不佳。無論哪種推廣方式，官網(wǎng)都是裝修公司品牌信譽的保障，也是流量的收口。

內(nèi)容營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷的炮彈：

如今，大部分裝企開通了微信公眾號、微博等自媒體，但對于內(nèi)容運營如何做卻毫無頭緒。我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大部分裝修公司的公眾號和微博只會推送家裝案例和裝修知識，還有鋪天蓋地的優(yōu)惠信息，絲毫沒有呈現(xiàn)對業(yè)主有借鑒意義和價值的內(nèi)容，千篇一律的內(nèi)容并沒有讓人產(chǎn)生詳細瀏覽的欲望