Seo公司能想的最后一件事是帶動(dòng)有機(jī)流量，引入線索，并被解雇。

這是一個(gè)SEO公司都耳熟能詳?shù)墓适?。你的客戶很好，也許有點(diǎn)過分熱情，但很好。 而且你知道你擅長你的工作，所以沒有任何疑慮。但客戶似乎希望在入職過程的每一步都要保證聘用你是正確的決定。所以，就像任何一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員一樣，你和他們談?wù)撍麄兊膽n慮，并在內(nèi)部詳細(xì)地描述了其他企業(yè)與你一起經(jīng)歷的成功。

最后，你說服了他們。 但是，很顯然，這并沒有結(jié)束。

經(jīng)過一段時(shí)間的工作，并提供了關(guān)于流量生成和關(guān)鍵字排名的SEO報(bào)告，這樣可以讓客戶變得越來越有優(yōu)勢?？蛻艨赡芤恢痹趩栆恍┖茈y的問題，比如“這會(huì)帶來多少收入？”以及“這個(gè)流量有多少轉(zhuǎn)化了？如果你回答了這些問題，那么這種關(guān)系可能就會(huì)繼續(xù)下去。但是，如果你像很多SEO公司，站在那里，不知道該說什么，你就被解雇了。

那么你怎么能避免將來遇上同樣的困境呢？你怎么能提供比傳統(tǒng)的SEO報(bào)告更有意義的報(bào)告呢？你怎么能確?？蛻舫浞掷斫饽闼峒暗男б娴纳疃饶?？

要回答這個(gè)問題，我們先來看看效益最好的SEO公司的被解雇的真實(shí)原因。

為什么SEO公司會(huì)被解雇呢？

SEO是個(gè)好東西，這件事不僅僅我知道，相信每一位需要SEO的客戶也知道。那么SEO公司還是會(huì)被解雇，是因?yàn)槭裁茨?？SEO最佳實(shí)踐的細(xì)微差別但絕對(duì)關(guān)鍵的意見。換句話說，他們認(rèn)為他們知道SEO需要什么，以及如何使他們受益，但實(shí)際上他們確實(shí)并不知道這其中的奧義。

例如，他們可能并不完全理解，正確的關(guān)鍵字的排名遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過排名。他們也不知道，流量產(chǎn)生幾乎總是意味著轉(zhuǎn)換的增加。他們所知道只是：他們想要更多的錢。這就對(duì)了。他們不完全了解SEO如何增加他們的收入，但他們認(rèn)為這可能，所以他們聘請(qǐng)了你。

但是問題來了。

一旦他們不確定自己的SEO策略對(duì)他們收入的有效性 — 無論其影響如何  — 他們將會(huì)解雇你。不是因?yàn)樗麄儾幌矚g你 — 好吧，可能 — 可能是因?yàn)樗麄儾涣私饽愕乃魉鶠?。讓我們從你的客戶的角度來看看SEO報(bào)告。歷來SEO報(bào)告上都會(huì)有：

1.流量的生成

2.關(guān)鍵字排名趨勢

3.數(shù)字轉(zhuǎn)化

4.管理權(quán)限

5.競爭性的分析

好的。假使你開了一家公司。你關(guān)心的只有一件事：掙的錢比要比花的錢要多。

但是這份SEO報(bào)告顯示的是什么呢？它展示了SEO專員幫助你獲得的排名。它顯示了他們?yōu)槟闵傻牧髁?。棒極了！它甚至展示了一些更詳細(xì)的搜索引擎信息。

對(duì)于SEO公司來說，這是一個(gè)循環(huán)。排名看上去不錯(cuò)。流量看上去不錯(cuò)。目標(biāo)關(guān)鍵詞看上去也不錯(cuò)。但是客戶看到了什么呢？什么都沒有。

對(duì)了，是什么都沒有。她可能會(huì)感謝流量的上升和有用的排名，但如果所有這些信息都沒有帶來收入，那么就是會(huì)SEO公司說拜拜了。

下面列出了你的客戶經(jīng)常會(huì)忘記的東西。SEO是漏斗式的營銷策略。

為銷售和營銷團(tuán)隊(duì)提供流量轉(zhuǎn)化來服務(wù)于客戶是您的工作。而且作為一位SEO專家，這的的確確就是你的工作?？杀氖牵@個(gè)答案并不能說服客戶，因?yàn)樗麄冎魂P(guān)心冷冰冰的現(xiàn)金。你明白了，不是嗎？畢竟，你的目標(biāo)是用你的SEO專業(yè)知識(shí)給他們帶來盡可能多的流量，訪問以及收入。

換句話說，你和客戶想要的是同一件事。你的客戶并不像你那樣清楚地看到SEO的好處和復(fù)雜性。因?yàn)樗麄儾焕斫?，所有?dāng)他們感覺到SEO指標(biāo)并不能直接增加收入的時(shí)候，他們將會(huì)解雇你。這就是你需要承受的真實(shí)事實(shí)。越早知道越好。

我明白把SEO指標(biāo)變成切實(shí)的結(jié)果可能是一個(gè)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。B2B營銷人員面臨的第三大挑戰(zhàn)是衡量其內(nèi)容的有效性。任何人都可以在其網(wǎng)站上制作內(nèi)容。 撰寫博客文章，錄制視頻或設(shè)計(jì)圖表。但是衡量這些努力的有效性完全是另一個(gè)挑戰(zhàn)。 你需要問自己：你最終的目標(biāo)是什么？

以下這個(gè)不應(yīng)該是你的答案：給網(wǎng)站帶來流量。

這是一個(gè)偉大的目標(biāo)，但作為一名SEO專家，您的策略需要更加深入。不僅僅是為了自己，更是為了你的客戶。他們想知道你的SEO策略是怎樣給他們企業(yè)獲利的。

這就意味著你需要增加數(shù)據(jù)的深度。怎么樣做呢？通過將SEO指標(biāo)轉(zhuǎn)移到營銷和銷售指標(biāo)上。從SEO指標(biāo)轉(zhuǎn)換到營銷指標(biāo)上。好了?，F(xiàn)在你了解了SEO指標(biāo)對(duì)你的客戶來說太亂了。他們沒有顯示出整個(gè)畫面，因此他們威脅到了你的工作。

但是當(dāng)我談到SEO指標(biāo)時(shí)，我的意思是什么呢？ 我正在談到的是所有直接由SEO驅(qū)動(dòng)的指標(biāo)。像這些指標(biāo)。

而且還有域名權(quán)限和某些關(guān)鍵字詞組的排名位置?，F(xiàn)在，讓我說的更清楚點(diǎn)。我并不是說這些指標(biāo)都是沒用的。我也不是說這些衡量指標(biāo)應(yīng)該完全忽略一些數(shù)據(jù)。

我只是說你的客戶不關(guān)心這些指標(biāo)?？蛻絷P(guān)心收入，僅此而已。如果你的SEO策略增加了收入，他們會(huì)繼續(xù)讓你留下來。如果你的SEO策略不能帶來收入，或者你不能證明SEO策略能帶來收入，他們將會(huì)解雇你。這些SEO指標(biāo)非常適合內(nèi)部使用。他們很快向您的團(tuán)隊(duì)展示了您的策略的有效性以及您的目標(biāo)關(guān)鍵字是否有效。以下是指標(biāo)沒有展示出為什么對(duì)于你的客戶來說他們是一個(gè)問題。

SEO指標(biāo)沒有將排名首位和產(chǎn)生流量連接起來并產(chǎn)生新的機(jī)會(huì)，交易及收入?？紤]下B2B營銷人員使用的最重要的指標(biāo)：

1.銷量帶來質(zhì)量

2.銷量

3.高轉(zhuǎn)化率

同時(shí)，你坐在后臺(tái)，增加排名和產(chǎn)生流量卻無法證明你的價(jià)值。這就是為什么你需要停止依賴于SEO指標(biāo)，而開始依賴于市場營銷指標(biāo)。

比較下SEO指標(biāo)和市場營銷指標(biāo)。

SEO指標(biāo)：

1.流量

2.排名位置

3.域名權(quán)限

市場營銷指標(biāo)：

1.創(chuàng)造機(jī)會(huì)

2.轉(zhuǎn)化率

3.成交量

4.收入

給你的客戶展示市場營銷數(shù)據(jù)，他們將會(huì)根據(jù)你的營銷工作掌握到實(shí)實(shí)在在的結(jié)果。

SEO指標(biāo)沒有同樣的效果。搜索引擎優(yōu)化生活在營銷渠道的頂部，一切都是模糊的。但市場營銷和銷售活動(dòng)接近尾聲，流量帶動(dòng)訪問，訪問帶來客戶。

客戶解雇一個(gè)SEO公司是因?yàn)樗麄儾涣私釹EO公司帶來的結(jié)果，而他們真正說的是“這如何影響漏斗的底部？”“你的SEO工作怎么能為我掙到錢？”

回答那個(gè)問題，你需要關(guān)注市場營銷和銷售指標(biāo)而不是SEO指標(biāo)。SEO指標(biāo)非常適合內(nèi)部使用，但是市場營銷和銷售指標(biāo)是你的客戶想要看到數(shù)據(jù)。像我之前提到過的，將SEO成功帶來收入的數(shù)據(jù)并不是一件容易的事情。

那么你該如何做呢？那么你需要做的第一件事就是成為一名冠軍...優(yōu)質(zhì)的冠軍。

讓客戶的銷售副總裁成為你的SEO冠軍當(dāng)你身邊有一個(gè)最好的朋友時(shí)，一切都會(huì)更容易實(shí)施。當(dāng)涉及到你的客戶的公司時(shí)，與內(nèi)部的人交朋友至關(guān)重要。職位上較高的好朋友就是公司的銷售副總裁。當(dāng)然，這不僅僅是確保這個(gè)人喜歡你的公司，而且總是嘲笑你的笑話。

你的客戶的銷售副總裁在很多方面應(yīng)該是你的SEO團(tuán)隊(duì)的一員。你的工作就是要讓銷售副總對(duì)你的SEO工作感到興奮。只要遇到并解釋你公司所做的所有令人驚奇的事情，你就可以讓這個(gè)人支持你公司的工作。

把銷售副總當(dāng)做一名翻譯員。你講SEO。你的客戶講收入。而銷售副總能講兩者。這就意味著你的副總可以清楚地了解漏斗型SEO如何為您的客戶提供幫助。她可以為你的客戶提供具有意義的報(bào)告并保證他們能理解SEO對(duì)于他們底線的影響。因?yàn)?，最終，SEO和所有其他的營銷策略只是同一事物的兩個(gè)不同側(cè)面。

比如說SEO和網(wǎng)站優(yōu)化。

SEO增加流量并盡其所能吸引合適的人到網(wǎng)站上來。而網(wǎng)站優(yōu)化是增加轉(zhuǎn)化并獲得客戶。

對(duì)于SEO是無意義的爭論就像說優(yōu)化網(wǎng)站是無意義的一樣愚蠢。但想象一下，有人告訴你他們正在優(yōu)化你的網(wǎng)站，但沒有明確證據(jù)來證明他們說的是否屬實(shí)？這將不會(huì)令人信服。通常，SEO公司往往死于類似的情況。他們是有幫助的，但是他們不能證明給客戶看，所以客戶就會(huì)解雇它們。為了解決這個(gè)問題，你的銷售副總應(yīng)該準(zhǔn)備好提供數(shù)據(jù)，來建立你的SEO策略和客戶的收入目標(biāo)之間的聯(lián)系。因?yàn)殇N售數(shù)據(jù)比SEO數(shù)據(jù)更有趣，更吸引人。

但是，如何將所有這些信息整合到一個(gè)地方，以便您能夠解讀并得出有意義的結(jié)論呢？為此，您需要一個(gè)數(shù)據(jù)儀表板。

建立你的數(shù)據(jù)儀表板

通常，你手中的所有數(shù)據(jù)都是分開的。SEO指標(biāo)集中到一個(gè)地方，市場營銷指標(biāo)集中到另一個(gè)地方，而銷售指標(biāo)集中在又一個(gè)地方。

問題是關(guān)于SEO策略的有效性問題上，在嚴(yán)重分離的數(shù)據(jù)解釋什么都沒有的事情上可以創(chuàng)造奇跡。如果你的SEO指標(biāo)在一個(gè)地方，銷售指標(biāo)在另一個(gè)地方，你不可能在一件事如何影響另一件事之間繪制相關(guān)關(guān)系 — 即便它確實(shí)如此。而這種影響正是你的客戶想要看到的。

他們不想單獨(dú)的看SEO指標(biāo)或者是單獨(dú)看銷售指標(biāo)。他們想看的是你的營銷工作和他們收入目標(biāo)之間的相關(guān)性。

你是如何影響他們公司的？這是你需要回答的問題。但是，只有將所有數(shù)據(jù)組織到一個(gè)位置，您才能做到這一點(diǎn)。

為此，您可以使用為你組織好所有數(shù)據(jù)的服務(wù)，也可以自行簡化。這將允許您繪制已創(chuàng)建的機(jī)會(huì)與有機(jī)流量（或您選擇的任何其他度量）之間的相關(guān)性。

無論如何，重要的是你決定將所有數(shù)據(jù)放到一個(gè)地方，然后再分析這些數(shù)據(jù)，而不是直接分析。有了組織好的數(shù)據(jù)后，您將準(zhǔn)備好向客戶展示您的營銷工作如何使他們受益。意味著再也沒有尷尬的會(huì)議，也不會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)愚蠢的理由而被解雇。你可能幫助到了你的客戶，但如果他們看不到，他們就沒有理由相信你。通過使用儀表板來組織所有數(shù)據(jù)，向他們證明這一點(diǎn)。

通常，SEO公司被解雇不是因?yàn)樗麄儾还ぷ?。他們被解雇是因?yàn)樗麄冊(cè)谏闪髁?，提高排名或者增加域名?quán)限上的失敗所致。他們往往被解雇的原因只有一個(gè)：客戶不理解他們的工作，他們?yōu)槭裁匆觯约白钪匾氖?，他們是怎么觸及到底線的。你的客戶只關(guān)心一件事：收入。你的工作就只是向你的客戶證明你能為他們?cè)黾邮杖?。要做到這一點(diǎn)，您需要將您的報(bào)告從SEO指標(biāo)轉(zhuǎn)移到營銷和銷售指標(biāo)，使銷售副總裁成為你的SEO報(bào)告冠軍，并構(gòu)建出一個(gè)無縫的數(shù)據(jù)儀表板。

你可能會(huì)認(rèn)為你的客戶應(yīng)該能更好地理解你是做什么的。但是你錯(cuò)了。這不是他們的工作。你的工作是讓他們相信你的SEO工作是有價(jià)值的。做到這一點(diǎn)后，他們將不僅僅是把你留下來，而且會(huì)給你一個(gè)參考，增加你的預(yù)算，甚至可能是與你的下一個(gè)喜歡的客戶一起共事。