數(shù)字化時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)+、社交媒體、大數(shù)據(jù)、社群、VR等新概念不斷被拋出，傳統(tǒng)的營銷方式已經(jīng)遭遇營銷窘境，很多廣告公司正在喪失競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。當(dāng)轉(zhuǎn)型與變革共存時(shí)，一批優(yōu)秀的創(chuàng)意熱店開始崛起，他們帶著獨(dú)特的個(gè)性，精彩的創(chuàng)意，開創(chuàng)了一個(gè)全新的營銷時(shí)代。

好賣廣告作為這些獨(dú)立創(chuàng)意公司的代表，從 2014 年開始闖入廣告行業(yè)，2015 年下半年開始正式聚焦創(chuàng)意內(nèi)容。從一個(gè)6人的團(tuán)隊(duì)到60個(gè)人，目前已經(jīng)積累了天貓、阿里云、支付寶、西門子、蘇寧、滴滴等一線品牌客戶。在好賣廣告創(chuàng)始人王煒看來，不管店面大小，只要作品真正能夠傳播開，達(dá)到廣告主想要的跟消費(fèi)者溝通的目的，并且在廣告主長期的品牌建設(shè)過程中沉淀下好的口碑和品牌形象，創(chuàng)意熱店的存在就有了意義。

不同以往的組織架構(gòu)

采訪的一開始，好賣廣告創(chuàng)始人王煒就告訴記者，反應(yīng)速度快、與客戶的相互配合程度高、作品好是熱店能夠在市場(chǎng)上生存下來的優(yōu)勢(shì)。而這些優(yōu)勢(shì)無疑又與創(chuàng)意熱店的層級(jí)結(jié)構(gòu)休戚相關(guān)。

當(dāng)下國內(nèi)創(chuàng)意熱店的創(chuàng)始人基本都有4A公司的從業(yè)背景，清楚傳統(tǒng)廣告公司的弊端，工作起來能夠少走很多彎路。RedBank•紅岸的三位創(chuàng)始人都來自奧美；MATCH•馬馬也是由“中國廣告四大教父”之一的莫康孫創(chuàng)立，他曾在麥肯光明任職36年；天與空創(chuàng)始人擁有上海盛世長城、上海李?yuàn)W貝、奧美、BBDO等工作經(jīng)歷……多年的4A公司工作經(jīng)驗(yàn)，讓他們?cè)趧?chuàng)立創(chuàng)意熱店的過程中，清楚公司組織架構(gòu)的設(shè)置以及團(tuán)隊(duì)建設(shè)的布局。

王煒在談到組織架構(gòu)的組成時(shí)，提到：“我們的結(jié)構(gòu)比較扁平，層級(jí)少，會(huì)把原來傳統(tǒng)的部門劃分成一個(gè)個(gè)小的team，以team leader為主要負(fù)責(zé)人，每個(gè)小的team都有自己的項(xiàng)目，同時(shí)在空余的時(shí)段也可以和其他小組合并一起負(fù)責(zé)另外一個(gè)項(xiàng)目，自己能夠機(jī)動(dòng)化地去均衡項(xiàng)目的需求。”

相比于傳統(tǒng)廣告公司而言，新興的本土創(chuàng)意公司組織機(jī)構(gòu)多扁平化，不采用傳統(tǒng)上客戶部、創(chuàng)意部的劃分，而是由創(chuàng)意事業(yè)群組成。以日前登錄新三板的天與空為例，每個(gè)創(chuàng)意事業(yè)群均由創(chuàng)意人帶領(lǐng)，包括文案、設(shè)計(jì)、品牌管理人員，從溝通伊始，就由創(chuàng)意人員直接對(duì)接甲方。與客戶的相處關(guān)系也由原來的服務(wù)關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)楹献麝P(guān)系，客戶必須尊重他們的工作和風(fēng)格，以合作伙伴的姿態(tài)去解決問題。

正是這樣高效的辦事效率，讓我們看到了好賣廣告策劃的支付寶推廣無現(xiàn)金周的嘻哈神曲《無束縛》、文明廣告策劃的把樂帶回家之猴王世家、W策劃的《這個(gè)陌生來電你敢接嗎？》等眾多優(yōu)秀的創(chuàng)意作品。

不斷突破的創(chuàng)意模式

創(chuàng)意熱店一般都有自己明確的風(fēng)格烙印，通常來說根據(jù)作品氣質(zhì)很容易辨別出它的創(chuàng)作者。他們敢于冒險(xiǎn)，可以提供個(gè)性化需求的精致服務(wù)，相對(duì)于4A來說“更加有個(gè)性”。

“廣告的創(chuàng)造力不止停留在想象的階段。”王煒不希望他們的創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)僅僅會(huì)做方案，而是能夠?qū)⑾胂罅?zhí)行出來，成為客戶滿意的作品。為了滿足這樣的要求，好賣廣告在公司結(jié)構(gòu)上也提供了相應(yīng)的支持，目前從手繪到動(dòng)畫，從音樂到拍攝，好賣都可以in-house完成，而不需要借助外包。“這對(duì)客戶和廣告人實(shí)現(xiàn)自己的想法是件非常重要的事情。”

同時(shí)，好賣廣告也在不斷求新和根據(jù)傳播環(huán)境做出改變。作為一家digital的廣告公司，好賣廣告在今年組建了自己的Lab，邀請(qǐng)一幫在雕塑、裝置和視覺藝術(shù)方面有凸出表現(xiàn)的藝術(shù)家和他們一起工作，保證在出品上有更多的可能性。在剛結(jié)束的云棲大會(huì)上，好賣廣告與阿里云共創(chuàng)了一個(gè)項(xiàng)目，將數(shù)字地球的信息數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化成為音樂和圖像語言并且落地成展覽，呼吁大家關(guān)注環(huán)境，取得了非常不錯(cuò)的營銷效果。

在王煒看來，一個(gè)好的創(chuàng)意公司必須在兩方面擁有敏銳的嗅覺：

一是能熟悉現(xiàn)在的傳播環(huán)境，知道哪些內(nèi)容和形式是適合今日的需求。比如在動(dòng)態(tài)海報(bào)方面，為了適應(yīng)social的環(huán)境，好賣廣告的任何一個(gè)美術(shù)師都可以變身成為插畫師，從第一位美術(shù)的招聘起，會(huì)畫畫就是好賣的硬性要求。

二是懂得消費(fèi)者的語言，目前好賣廣告的創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)都比較年輕，絕大多數(shù)為90后，所以在年輕一代消費(fèi)者的溝通上面沒有代溝。

基于這樣的洞察，在推廣支付寶無現(xiàn)金周活動(dòng)中，好賣廣告選擇今夏火熱的《中國有嘻哈》選手歐陽靖和TT一起制作嘻哈神曲《無束縛》，用rap的方式牢牢捆綁住移動(dòng)支付的主流用戶群——年輕人群。

刻緊繃的創(chuàng)意頭腦

創(chuàng)意熱店的一大特點(diǎn)就在于其獨(dú)立性。不受集團(tuán)影響，不受規(guī)模限制，具有獨(dú)立精神，敢于創(chuàng)新并接受創(chuàng)新；靈活自如的溝通能夠避免繁冗的機(jī)構(gòu)運(yùn)轉(zhuǎn)，加快信息流通，提高工作效率，能夠快速應(yīng)對(duì)外界改變。

另一大特點(diǎn)就是創(chuàng)意性。一位從4A公司跳槽開辦創(chuàng)意熱店的創(chuàng)始人開玩笑說，在4A的時(shí)候沒有做出令人驚艷的作品，創(chuàng)業(yè)以后反而開掛了。其實(shí)原因很簡單，在4A做創(chuàng)意，要考慮的很多：老板怎么想？甲方的老板怎么想？然而品牌傳播的目的并不是為了討好這些人，而是解決品牌與消費(fèi)者之間的信息斷層。自己成立了創(chuàng)意熱店之后，讓創(chuàng)意成為一件純粹的事，只對(duì)作品、消費(fèi)者負(fù)責(zé)，創(chuàng)意自然更上一層樓。

然，在時(shí)刻變化的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，創(chuàng)意熱店也不會(huì)一路順風(fēng)順?biāo)?，?chuàng)始人們自身的危機(jī)感還是存在的。王煒認(rèn)為自身的危機(jī)主要表現(xiàn)在能力上，如何能提高自己的水平更好地為客戶服務(wù)，并且能夠在作品和商業(yè)之間保持一定的平衡，既要有作品又不能讓自己淪為工廠化的生產(chǎn)模式。另一個(gè)危機(jī)則體現(xiàn)在“人”本身，能不能讓廣告新人加入進(jìn)來，能不能讓他們成長為合格的創(chuàng)意人員，這是創(chuàng)意熱店讓自己不斷延續(xù)生命的重點(diǎn)。

而對(duì)于未來的發(fā)展，王煒認(rèn)為必須對(duì)行業(yè)趨勢(shì)時(shí)刻保持敏感，自身不斷升級(jí)才能持續(xù)保持熱度。王煒談到，好賣廣告需要在技術(shù)和藝術(shù)兩個(gè)方向上時(shí)刻保持前瞻的視野，讓團(tuán)隊(duì)向穩(wěn)定的創(chuàng)意結(jié)構(gòu)方向過渡，往能力強(qiáng)悍的創(chuàng)意隊(duì)伍邁進(jìn)。