移動(dòng)廣告是最近比較火的一個(gè)領(lǐng)域，隨著移動(dòng)設(shè)備的不斷普及和上網(wǎng)套餐資費(fèi)的下降，這種趨勢(shì)將會(huì)愈演愈烈。在移動(dòng)廣告方面發(fā)展最成熟就是Google移動(dòng)廣告，下面通過對(duì)Google移動(dòng)廣告實(shí)踐和分析，讓你馬上建立移動(dòng)廣告，搶占先機(jī)！

1.明確目標(biāo)，建立相應(yīng)的移動(dòng)網(wǎng)站或開發(fā)相應(yīng)的移動(dòng)應(yīng)用

這是啟動(dòng)移動(dòng)廣告之前需要做的基本工作。使用過手機(jī)上網(wǎng)的人都知道，我們?cè)谠L問手機(jī)版網(wǎng)站和PC版網(wǎng)站時(shí)，存在諸多差異，并且由于系統(tǒng)支撐和兼容性等問題，直接拿PC版網(wǎng)站作為移動(dòng)廣告的著陸頁面將會(huì)存在很大的問題。比如flash網(wǎng)站是基本不能用的，音頻和視頻播放也是基本不要使用的，javascript等編程代碼在某些手機(jī)上可能不太支持（GA等統(tǒng)計(jì)代碼也可能需要做相應(yīng)的定制），分辨率的問題也是需要考慮的。在開始移動(dòng)廣告投放之前，首先解決這些問題，不要等到問題出現(xiàn)了再去想辦法解決，那個(gè)時(shí)候你可能是已經(jīng)砸了幾萬塊每一點(diǎn)效果，從而抱怨移動(dòng)廣告沒有效果，從而錯(cuò)失這么好的平臺(tái)。移動(dòng)廣告做的好的話，在某些行業(yè)或領(lǐng)域，效果可能是PC廣告的幾倍，這是非常普遍的。

2.單獨(dú)建立相應(yīng)的廣告系列

這是啟用任何新形式廣告時(shí)必須要有的一個(gè)基本理念。建立單獨(dú)的廣告系列有諸多的好處，比如設(shè)置單獨(dú)預(yù)算，附加鏈接，投放設(shè)備，時(shí)段，地理位置，出價(jià)方式，等等。移動(dòng)廣告其實(shí)是有很多種的，大的來講有3種，普通的WAP廣告，智能手機(jī)廣告（又分為iphone等移動(dòng)設(shè)備和ipad等平板電腦），應(yīng)用程序（APP）廣告。如果再細(xì)分為系統(tǒng)版本和網(wǎng)絡(luò)提供商，就更多了。一般而言，為了不把事情弄得太復(fù)雜，可能只會(huì)按廣告類型細(xì)分3個(gè)大類（wap，智能，app），最多再將智能手機(jī)細(xì)分為iphone和ipad（iphone的廣告頂部2個(gè)底部3個(gè)，平板電腦頂部和底部都是3個(gè)；顯示區(qū)域也有很大差別，用戶的閱讀習(xí)慣可能也存在較大差異）。具體如何劃分廣告系列，根據(jù)你們的推廣目標(biāo)和具體業(yè)務(wù)類型決定吧。

3.附加鏈接

上面講到我們可以設(shè)置附加鏈接，其實(shí)附加鏈接是移動(dòng)廣告非常重要的一個(gè)設(shè)置。在PC上，我們都提倡使用附加鏈接，但是在移動(dòng)設(shè)備上你除了有PC上的附加鏈接類型之外，你還可以添加上“撥打電話”（電話咨詢類網(wǎng)站非常有用）和“下載應(yīng)用”（自己開發(fā)了應(yīng)用程序的非常有用）的附加鏈接，當(dāng)然如果你這兩者都沒有，普通附加鏈接和地理位置附加鏈接（如有）加上是必須的。頂部本來就那么2-3個(gè)的展示位置，通過廣告附加鏈接的使用，手機(jī)的大部分可見部分都是你的信息，對(duì)于點(diǎn)擊率的提升是非常明顯的。

4.瞄準(zhǔn)前2-3位

通過測(cè)試發(fā)現(xiàn)，廣告的平均排名高于2時(shí)的點(diǎn)擊率會(huì)比平均排名低于3的高好幾倍！這是不難想象的，手機(jī)訪問本來就是圖個(gè)方便快捷，看底部的廣告可能只是翻頁時(shí)瞄了一眼而已。

5.使用較短的關(guān)鍵詞

誰會(huì)在手機(jī)上輸入那么多關(guān)鍵詞？盡量使用2-6個(gè)字以內(nèi)的關(guān)鍵詞。在初期嘗試使用廣泛匹配，通過一段時(shí)間的觀察之后，對(duì)某些詞加上完全匹配或者詞組匹配，使用多種匹配方式的話，建立單獨(dú)的廣告組，比如廣泛匹配組：mobile phone，-“mobile phone”，詞組匹配組：“mobile phone”，-[mobile phone]，完全匹配組：[mobile phone]，這樣就不會(huì)存在內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)了。

6.檢查你的目標(biāo)跟蹤是否有效

使用GA的話請(qǐng)根據(jù)Google Analytics代碼配置頁面的說明下載安裝相應(yīng)的代碼。目標(biāo)跟蹤是進(jìn)行任何網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行為必須要考慮的問題。沒有目標(biāo)跟蹤就是在砸錢！目標(biāo)有宏觀和微觀之分，你可以跟蹤頁面訪問或者點(diǎn)擊事件，電子商務(wù)訂單，訪問停留時(shí)間，訪問頁數(shù)等。

7.優(yōu)化廣告語

使用簡(jiǎn)短有效的廣告語，嵌入價(jià)格、促銷、賣點(diǎn)等元素，不斷測(cè)試優(yōu)化，這些原則跟你的PC廣告語是一致的。當(dāng)然，還可以測(cè)試使用一些縮略語和專業(yè)點(diǎn)的語言，比如使用iphone的用戶可能是收入較高端的人群，他們的關(guān)注點(diǎn)和興趣點(diǎn)是什么，嘗試挖掘這些點(diǎn)。其實(shí)在關(guān)鍵詞拓展方面，我們?cè)诔Ｒ?guī)的產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)關(guān)鍵詞的挖掘之外，品牌和競(jìng)品詞之外，目標(biāo)用戶的興趣點(diǎn)和關(guān)注點(diǎn)，也是一個(gè)方向，對(duì)于品牌客戶來說，尤其如此。

以上關(guān)于Google Adwords移動(dòng)廣告的一些優(yōu)化提示和指南，關(guān)于如何制作移動(dòng)廣告，請(qǐng)查看Google AdWords的幫助中心。在以上幾點(diǎn)做好的基礎(chǔ)上，那么移動(dòng)廣告的制勝關(guān)鍵就是：速度和效率，搶占先機(jī)！