一信息流從業(yè)者的心聲:

客戶:我要銷量,我要利潤

我:要尼瑪,要銷量利潤就低了,要利潤銷量就少了

客戶:喂,最近不錯,跑的量是多,沒利潤.不賺錢啊,想想辦法,拉高利潤.

我:............

好了.說不完的苦.我是一枚信息流油畫師

咱門接著聊聊今日頭條優(yōu)化篇

創(chuàng)意輪播與創(chuàng)意優(yōu)選一、創(chuàng)意輪播與創(chuàng)意優(yōu)選是什么?

創(chuàng)意輪播與創(chuàng)意優(yōu)選是頭條提供的一種多創(chuàng)意展現(xiàn)工具。

使用創(chuàng)意輪播，系統(tǒng)將平分各創(chuàng)意展現(xiàn)量，便于廣告主比較各創(chuàng)意投放效果。

使用創(chuàng)意優(yōu)選，系統(tǒng)自動選擇針對該受眾ctr最佳創(chuàng)意進行展示，投放效果最優(yōu)

二、如何使用創(chuàng)意輪播?

工具路徑：新建創(chuàng)意-展開“高級選項”-創(chuàng)意展現(xiàn)方式

 

 

三、創(chuàng)意輪播及創(chuàng)意優(yōu)選FAQ

1. 輪播模式下每條創(chuàng)意獲得的點擊量是否是一致的?

答：輪播模式能平均創(chuàng)意的展現(xiàn)機會，但每個創(chuàng)意的點擊率可能不一樣，因此獲得的點擊量可能也會不相等

2. 輪播模式下系統(tǒng)會優(yōu)先展示點擊率高的創(chuàng)意嗎?

答：不會，系統(tǒng)會一直平分展示機會，給每條創(chuàng)意同樣的展示機會

3. 我應(yīng)該如何利用輪播模式設(shè)置和優(yōu)化我的創(chuàng)意?

答：輪播模式可幫助比較不同廣告創(chuàng)意的效果，因此可以設(shè)置多條廣告創(chuàng)意，在投放一定周期后，比較各條創(chuàng)意的點擊率，刪除點擊率較低的創(chuàng)意，保留點擊率高的創(chuàng)意繼續(xù)投放

4. 輪播模式下如果不刪除點擊率較低的廣告創(chuàng)意會有什么影響?

答：不及時刪除點擊率較低的廣告創(chuàng)意會使在點擊率較低的廣告一直分撥計劃的總預算，影響預算的高效利用

創(chuàng)意搜索一、什么是創(chuàng)意搜索工具?

創(chuàng)意搜索是頭條推出的一款創(chuàng)意工具。廣告系統(tǒng)根據(jù)文章資訊點擊率整理出優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意庫，廣告主可根據(jù)特定關(guān)鍵詞搜索相關(guān)的高點擊率標題，為廣告創(chuàng)作尋找靈感，從而達到提升廣告點擊率的目的。

二、如何使用創(chuàng)意搜索工具?

工具路徑：

新建創(chuàng)意→選擇左側(cè)“創(chuàng)意搜索”

 

 

搜索關(guān)鍵詞，選擇創(chuàng)意并保存

 

 

上傳圖片，點擊保存完成創(chuàng)意添加

 

 

操作要點：

• 創(chuàng)意搜索：

輸入關(guān)鍵詞數(shù)量：1-5個，每個關(guān)鍵詞1-8個字符，以空格分隔

質(zhì)量度定義：廣告相關(guān)性(點擊率)

• 創(chuàng)意添加和編輯：

創(chuàng)意選擇數(shù)量不超過10個，3-5條最佳

保存后需上傳創(chuàng)意圖片

廣告文字可編輯

三、案例

案例1：某電商客戶

實驗結(jié)果：4組使用創(chuàng)意搜索工具撰寫的創(chuàng)意點擊率均得到極大提升，最高提升9.1倍

 

 

案例2：某券商客戶

實驗結(jié)果：4組使用創(chuàng)意搜索工具撰寫的創(chuàng)意點擊率均得到極大提升，最高提升4.4倍

 

 

四、創(chuàng)意搜索FAQ

1. 創(chuàng)意搜索關(guān)鍵詞如何設(shè)置?

答：可輸入推廣的產(chǎn)品、服務(wù)或品牌進行搜索

2. 創(chuàng)意庫的素材是如何收集到的?

答：頭條廣告根據(jù)優(yōu)質(zhì)原生內(nèi)容和廣告創(chuàng)意整理整合成創(chuàng)意庫，作為創(chuàng)意優(yōu)化的參考

3. 質(zhì)量度代表什么意義?

答：質(zhì)量度與點擊率緊密相關(guān)，質(zhì)量度高的創(chuàng)意一般點擊率也較高

4. 我用了創(chuàng)意搜索的創(chuàng)意，是不是一定能提高點擊率?

答：實驗室數(shù)據(jù)證明能有效提升廣告點擊率，建議添加多條創(chuàng)意后，通過創(chuàng)意優(yōu)選或輪播的方式選出最優(yōu)創(chuàng)意

5. 搜索關(guān)鍵詞，無結(jié)果提示怎么辦?

答：沒有結(jié)果說明在創(chuàng)意庫里沒有找到匹配的項，可以修改關(guān)鍵詞重新搜索

附加創(chuàng)意一、附加創(chuàng)意是什么?

附加創(chuàng)意是對傳統(tǒng)推廣樣式的補充。通過使用附加創(chuàng)意，可以在原創(chuàng)意描述下方，添加多種形式的推廣信息【如電話撥打等】，為廣告主提供更加全面而個性化的展示方式，能有效縮短轉(zhuǎn)化流程，實現(xiàn)一步撥打，商機直達的效果

二、如何使用附加創(chuàng)意?

工具路徑：

新建創(chuàng)意，選擇“附加創(chuàng)意”-電話撥打

 

 

輸入創(chuàng)意字樣及電話號碼等信息完成添加

 

 

 

 

動態(tài)創(chuàng)意一、動態(tài)創(chuàng)意是什么?

動態(tài)創(chuàng)意是一款結(jié)合用戶內(nèi)在屬性與外在場景，基于豐富的用戶數(shù)據(jù)，精準推送廣告內(nèi)容的工具，能根據(jù)用戶標簽對指定詞語進行動態(tài)替換，有提高點擊率促進轉(zhuǎn)化的作用

 

 

二、如何使用

進入創(chuàng)意頁面，編輯廣告標題，光標落在需要插入詞包的位置

 

 

點擊"動態(tài)詞包"，選擇詞包并插入

 

 

完成創(chuàng)建

 

 

注意：

系統(tǒng)詞包不可以進行編輯和刪除，只能查看

詞包被刪除時，使用了該詞包的廣告計劃會使用默認詞進行投放

編輯修改詞包會發(fā)起審核，若該詞包已被廣告計劃使用，那么默認詞不允許修改

詞包中不應(yīng)該包括三俗及敏感詞;

詞包設(shè)置要點：

高可讀性：詞包中的詞會直接替代{xx}，請確保整個句子可讀性;

高覆蓋率：詞包的覆蓋率盡可能的高，以覆蓋更多的受眾

高相關(guān)性：關(guān)鍵詞最好跟客戶的產(chǎn)品或服務(wù)有較高相關(guān)性;

三 、案例

 

 

 

 

ocpc

一、ocpc是什么?

目標轉(zhuǎn)化出價(oCPC出價) (optimization cost per click)功能，采用更科學的轉(zhuǎn)化率預估機制的準確性，可幫助廣告主在獲取更多優(yōu)質(zhì)流量的同時提高轉(zhuǎn)化完成率。

二、ocpc如何使用?

1、在設(shè)置廣告預算和出價時，選擇CPC付費方式

 

 

2、設(shè)置出價：這里的出價是您愿意為每次點擊支付的價格

 

 

3、選擇優(yōu)化目標“轉(zhuǎn)化“(默認)

 

 

4、根據(jù)需求選擇轉(zhuǎn)化類型：

a、如您要投放的是應(yīng)用下載類的下載完成(安卓)，系統(tǒng)將會自動在“轉(zhuǎn)化類型”中自動識別為“下載完成”

 

 

b、如您要投放的是頭條建站落地頁，系統(tǒng)會在“轉(zhuǎn)化類型”中自動抓取您落地頁中包含的類型，當您的落地頁中有多個類型時，只支持選擇一個

 

 

c、如您要投放的是落地頁(非頭條建站)或選擇激活出價，請在轉(zhuǎn)化類型中選擇下拉菜單中您想作為轉(zhuǎn)化目標的類型(此步驟需要提前在轉(zhuǎn)化工具箱中，設(shè)置轉(zhuǎn)化目標，具體步驟見6)轉(zhuǎn)化目標設(shè)置)

 

 

5、設(shè)置目標轉(zhuǎn)化價格：目標轉(zhuǎn)化價格是指您愿意為每次轉(zhuǎn)化支付的目標價格

 

 

6、轉(zhuǎn)化目標設(shè)置

JS：適用于第三方落地頁的客戶，轉(zhuǎn)化類型支持表單提交、電話撥打、PV等，使用范圍廣，包括可以監(jiān)控頁面需要成功與否判斷的行為，也可監(jiān)控點擊行為;要求有一定技術(shù)實力進行代碼添加，以下是使用說明：

1)新建轉(zhuǎn)化

2) 選擇轉(zhuǎn)化類型

 

 

當您需要在您的落地頁添加我方JS代碼時，請選擇 “代碼檢測轉(zhuǎn)化”

3)設(shè)置轉(zhuǎn)化

 

 

轉(zhuǎn)化名稱：轉(zhuǎn)化的唯一標識(用于您在設(shè)置投放計劃時選擇轉(zhuǎn)化名稱時的查找)

轉(zhuǎn)化類型：標記該轉(zhuǎn)化所對應(yīng)的類型，請根據(jù)實際的轉(zhuǎn)化形式選擇

數(shù)據(jù)記錄：在廣告計劃轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)的記錄中，會對轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)進行處理。如果你希望用戶一次的點擊帶來的所有轉(zhuǎn)化進行去重處理記為一次，則選擇僅一次，否則選擇每一次

備注：該設(shè)置不影響轉(zhuǎn)化統(tǒng)計頁面的數(shù)據(jù)，該頁面不進行數(shù)據(jù)處理

轉(zhuǎn)化價值：非必填項，用戶可以根據(jù)實際情況來填寫，默認為0

4) 安裝JS代碼

 

 

設(shè)置完成后，系統(tǒng)會給出相應(yīng)的JS 代碼，請您根據(jù)自己的轉(zhuǎn)化類型選擇相應(yīng)的方式下載代碼并安裝代碼

安裝成功后觸發(fā)相應(yīng)的流程進行轉(zhuǎn)化激活，可以在轉(zhuǎn)化統(tǒng)計列表中查看相應(yīng)的轉(zhuǎn)化狀態(tài)和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)量

注意：轉(zhuǎn)化不局限于您的落地頁頁面

a、支持頁面地址根據(jù)監(jiān)控需求的更新;

b、支持二級頁面的轉(zhuǎn)化

5)激活轉(zhuǎn)化

 

 

此時，您可以在轉(zhuǎn)化目標列表中，查看到您剛才所創(chuàng)建的轉(zhuǎn)化目標

請您保證在設(shè)置投放前，確認轉(zhuǎn)化類型已被激活(走通轉(zhuǎn)化流程，使得系統(tǒng)可以識別到)。即，列表中該轉(zhuǎn)化目標的轉(zhuǎn)化狀態(tài)已顯示為“激活”

XPATH：適用于第三方落地頁的客戶，只有需要監(jiān)測點擊行為的客戶;不需要技術(shù)參與，計劃投放的運營人員可以直接操作，以下是使用說明：

1)新建轉(zhuǎn)化

 

 

 

 

2)選擇轉(zhuǎn)化類型

 

 

3)轉(zhuǎn)化路徑工具track-工具安裝

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

4)轉(zhuǎn)化路徑工具track-頁面檢測

 

 

5)轉(zhuǎn)化路徑工具track-轉(zhuǎn)化目標路徑獲取

 

 

6)填寫落地頁轉(zhuǎn)化信息

 

 

7)激活轉(zhuǎn)化

 

 

此時，您可以在轉(zhuǎn)化目標列表中，查看到您剛才所創(chuàng)建的轉(zhuǎn)化目標

請您保證在設(shè)置投放前，確認轉(zhuǎn)化類型已被激活(走通轉(zhuǎn)化流程，使得系統(tǒng)可以識別到)。即，列表中該轉(zhuǎn)化目標的轉(zhuǎn)化狀態(tài)已顯示為“激活”

7、激活

1)新建轉(zhuǎn)化

 

 

2)選擇轉(zhuǎn)化類型

 

 

當您需要對你的應(yīng)用下載廣告回傳激活數(shù)據(jù)時，請選擇此處的“應(yīng)用下載”進行轉(zhuǎn)化跟蹤

3) 填寫應(yīng)用下載轉(zhuǎn)化信息

 

 

轉(zhuǎn)化名稱：轉(zhuǎn)化的唯一標識(用于您在設(shè)置投放計劃時選擇轉(zhuǎn)化名稱時的查找)

下載鏈接：安卓：填寫安裝包下載地址;IOS：填寫itunes地址

轉(zhuǎn)化類型、轉(zhuǎn)化方案：默認項。目前僅支持激活轉(zhuǎn)化類型，通過API形式回傳

監(jiān)測地址：點擊監(jiān)測鏈接，用戶發(fā)送點擊信息(接口一)

激活回傳地址(接口二)：用于回調(diào)激活信息

如果托管第三方監(jiān)測公司監(jiān)測激活(Talkingdata、熱云、友盟、appsflyer等)，由第三方監(jiān)測公司進行回傳;

如果是廣告主自己做監(jiān)測，需要自行回傳激活。具體配置文檔見今日頭條移動APP廣告激活數(shù)據(jù)統(tǒng)計API解決方案對接文檔

4)掃描二維碼

 

 

提交設(shè)置后生成聯(lián)調(diào)二維碼

請使用手機的掃碼器(瀏覽器、百度、微博、淘寶等)掃碼二維碼，填寫設(shè)備號

注意：安卓應(yīng)用下載廣告使用安卓手機、IOS應(yīng)用使用IPHONE手機

5)填寫設(shè)備號

 

 

iPhone手機請從AppStore上下載IDFA獲取應(yīng)用獲取自己的IDFA號

安卓手機請從應(yīng)用商店下載IMEI獲取應(yīng)用獲取自己的IMEI號

獲取了手機設(shè)備號后，請掃描二維碼在頁面內(nèi)填寫設(shè)備號

注意：

1)安卓應(yīng)用下載廣告使用安卓手機、IOS應(yīng)用使用iPhone手機

2)部分監(jiān)測公司的激活匹配規(guī)則要求設(shè)備近期沒有安裝過該應(yīng)用

6) 激活轉(zhuǎn)化

 

 

請您下載、安裝并打開該應(yīng)用

IOS：點擊下載后，跳轉(zhuǎn)到itunes下載該應(yīng)用

安卓：點擊下載后，直接下載工具箱填寫的應(yīng)用包

以上步驟完成后，您可以在轉(zhuǎn)化目標列表中，查看到您剛才所創(chuàng)建的轉(zhuǎn)化目標

請您保證在設(shè)置投放前，確認轉(zhuǎn)化類型已被激活(走通轉(zhuǎn)化流程，使得系統(tǒng)可以識別到)。即，列表中該轉(zhuǎn)化目標的轉(zhuǎn)化狀態(tài)已顯示為“激活”

 

 

第三方監(jiān)測一、什么是第三方監(jiān)測?

廣告主不信媒體的數(shù)據(jù)，找個第三方做中間人驗證數(shù)據(jù) ：媒體產(chǎn)生一次展示、點擊，就傳給第三方一次

除了監(jiān)測數(shù)據(jù)之外，用第三方監(jiān)測還可以做激活回調(diào)(使用激活OCPC)、減少應(yīng)用劫持等等

現(xiàn)在第三方監(jiān)測主要分成SDK和API監(jiān)測兩種。

SDK監(jiān)測：SDK，芯片。可以理解成頭條APP里嵌入了第三方監(jiān)測公司的插件(芯片、代碼)，不用做任何設(shè)置第三方都能收到我們的數(shù)據(jù)

API監(jiān)測：API，管道。在媒體和監(jiān)測公司之間構(gòu)建一個管道，每次產(chǎn)生點擊或展示就通過這個管道告訴監(jiān)測公司。(常規(guī)填寫監(jiān)測鏈接的方式都屬于API監(jiān)測)

二、同步監(jiān)測和異步監(jiān)測

1、同步監(jiān)測(串聯(lián)電路)，填在落地頁鏈接的位置，通常是通過監(jiān)測公司的中間頁自動跳轉(zhuǎn)目標頁實現(xiàn)監(jiān)測

2、異步監(jiān)測(并聯(lián)電路)，填在第三方監(jiān)測鏈接的位置，點擊廣告后兵分兩路，一條由頭條服務(wù)器訪問客戶落地頁(下載)鏈接，另一條由頭條服務(wù)器請求第三方監(jiān)測服務(wù)器，告訴他們有人點了這個廣告

同步監(jiān)測

過程：點擊廣告-埋有監(jiān)測代碼的空白中間頁(自動跳轉(zhuǎn))-客戶目標頁

由客戶端發(fā)送數(shù)據(jù)到監(jiān)測公司，再到客戶落地頁

通常設(shè)置為一個帶跳轉(zhuǎn)的鏈接(監(jiān)測公司域名開頭的形式)例如：

http://e.cn.miaozhen.com/r/k=2002969&p=6rlNb&ro=sm&dx=0&rt=2&ns =__IP__&ni
=__IESID__&v=__LOC__&vo=394bb6e55&&vr=2&o=http%3A%2F%2Flonginescnycard.go.163.com
%2F%3Fsource%3Dtoutiao

上面這個地址點擊后會變成http://longinescnycard.go.163.com/?source=toutiao&mz_ca=2002969&mz_sp=6rlNb&mz_sb=1(這個地址才是客戶的目標頁面)

后果：因為是一條路走到黑的串聯(lián)電路，從點擊廣告到目標頁面，要經(jīng)過點擊廣告到監(jiān)測頁，再從監(jiān)測頁到客戶目標頁兩步傳輸，這兩步過程都可能有數(shù)據(jù)丟失，所以gap可能比較大

異步監(jiān)測

過程：

1、點擊廣告后兵分兩路，一條由頭條服務(wù)器找廣告后臺收集數(shù)據(jù)，另一條由頭條服務(wù)器請求第三方監(jiān)測服務(wù)器，告訴他們有人點了廣告

2、注意：異步監(jiān)測是用服務(wù)器發(fā)送數(shù)據(jù)到服務(wù)器。

3、通常設(shè)置為一個不帶跳轉(zhuǎn)、內(nèi)容空白的鏈接：http://e.cn.miaozhen.com/r/k=2002969&p=6rlNb&&idfa=__IDFA__

后果：

1、頭條服務(wù)器在天津，所以用異步監(jiān)測可能會收到大量來自天津服務(wù)器的數(shù)據(jù)。如果屏蔽天津服務(wù)器的IP，就可能收不到數(shù)據(jù)。

2、如果每小時的gap值差不多，但能收到監(jiān)測數(shù)據(jù)，可能是幾個服務(wù)器在某個時間掛掉了其中一臺

監(jiān)測文檔一般有兩種形式：

http://xxxx.xxx.com?adid=ADID&cid=CID&idfa={IDFA}&mac={MAC}&os={OS}×tamp={TS}

http://xxxx.xxx.com?adid=ADID&cid=CID&idfa=__IDFA__&mac=__MAC__&os=__OS__×tamp=__TS__

由于大括號是舊版本協(xié)議，可能會出現(xiàn)后臺校驗問題，建議使用以上的雙下劃線形式。

“{參數(shù)}”或“_參數(shù)_”是動態(tài)參數(shù)，設(shè)置時一定要大寫保留原樣，頭條產(chǎn)生展示或點擊后，會把{}和__里面的替換成相應(yīng)的值，變成一個帶有具體數(shù)值的鏈接

比如用了http://xxxx.xxx.com?adid=1231231&cid=toutiao&idfa={IDFA} 這個監(jiān)測鏈接的廣告被idfa(如352532525)點擊后，頭條就會傳給第三方下面這個鏈接：http://xxxx.xxx.com?adid=1231231&cid=toutiao&idfa=352532525

沒有“{}”或“_”的字母是固定字段(也就是不管啥用戶點了廣告，=號后面的字母或數(shù)字都不會發(fā)生變化)。比如adid=ADID、cid=CID，可以按照具體情況填寫，用來區(qū)分渠道或廣告。

比如 http://xxxx.xxx.com?adid=34234324&cid=jinritoutiao&idfa=__IDFA_，不管idfa怎么變，adid和cid這兩段都不會變

三、常見問題

1.填寫鏈接后，提示監(jiān)測鏈接無法訪問

點擊代碼前面的短鏈接無法訪問，那么整個鏈接都無法訪問(哪里是代碼前的短鏈接?通常放到鏈接后的代碼都會用“?”區(qū)分，所以“?”前的就是短鏈，比如http://xxxx.xxx.com?adid=ADID&cid=CID&idfa=__IDFA__&mac=__MAC 這里的紅色字體就是短鏈)

鏈接中間有空格，會提示無法訪問

 

 

(這個鏈接看起來沒有問題，但其實TS前面有個空格，所以報錯無法訪問

2.提示監(jiān)測鏈接大小超過10k

點擊鏈接看下是不是跳轉(zhuǎn)到安裝包下載窗口，這種直接跳轉(zhuǎn)下載安裝包的，不能放在第三方監(jiān)測鏈接的位置：帶跳轉(zhuǎn)的鏈接一般都放在落地頁鏈接的位置

修改鏈接大小。建議鏈接最好使用直鏈，跳轉(zhuǎn)鏈接很容易超過10K

3.提示參數(shù)拼寫不正確

http://g.cn.miaozhen.com/x/k=2011467&p=6wit2&dx=0&rt=2&ns=__IP__&ni
=__IESID__&v=__LOC__&nd=__DRA__&np=__POS__&nn=__APP__

對照監(jiān)測文檔看看頭條是不是不支持這些參數(shù)。有拼寫錯誤的參數(shù)頭條不能回傳。按照文檔中標準參數(shù)填寫或刪除報錯參數(shù)。(報參數(shù)拼寫錯誤，廣告仍然可以提交且不影響展示和點擊總數(shù)。)

4.收到的監(jiān)測數(shù)是頭條后臺的兩倍

看下是不是落地頁鏈接是不是用了監(jiān)測代碼的，然后同時又填了第三方監(jiān)測鏈接，這樣的話就會統(tǒng)計兩次監(jiān)測數(shù)據(jù)。