核心：用戶要的永遠(yuǎn)不是直徑為5mm的磚頭，而是直徑為5mm的鉆孔！

今天在看關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)文章的時(shí)候，看見(jiàn)了上面這么一段話。思考之后，這句話已然概括了營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)。如果單一針對(duì)sem來(lái)說(shuō)，也是網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)化和布局的核心所在。

乍一看這句話，可能比較難理解。這里舉一個(gè)列子：人們并不是需要手機(jī)，電腦，汽車(chē)等產(chǎn)品，而是需要聯(lián)系、辦公和代步。營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)就是客戶需要什么，我們提供什么，了解客戶需求某個(gè)產(chǎn)品背后的用途，才是營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵所在，也是在做營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的賣(mài)點(diǎn)依據(jù)！

如果針對(duì)sem來(lái)闡述這一短話的含義的話，通過(guò)搜索詞，我們可以判斷用戶的需求和用途，針對(duì)在滿足用途的過(guò)程中可能出現(xiàn)的興趣點(diǎn)或者訴求點(diǎn)，通過(guò)網(wǎng)站內(nèi)容加以滿足，我想你的線上營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)果應(yīng)該不會(huì)太差！而現(xiàn)實(shí)情況是，很多網(wǎng)站內(nèi)容只是站在產(chǎn)品的角度、企業(yè)的角度去闡述內(nèi)容，卻全然不自知！

之前有一朋友給我看了他們家的網(wǎng)站內(nèi)容，問(wèn)問(wèn)我的意見(jiàn)，企業(yè)是做php等培訓(xùn)的。網(wǎng)站的版式很是漂亮，內(nèi)容也是很豐富和專(zhuān)業(yè)。如果作為一個(gè)內(nèi)行人，那這個(gè)網(wǎng)站是沒(méi)有什么問(wèn)題的，畢竟他都能看的懂也知道在說(shuō)什么！但是現(xiàn)實(shí)是，你作為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，面對(duì)的是0基礎(chǔ)小白或者是有一點(diǎn)基礎(chǔ)的新人，他們的需求是通過(guò)培訓(xùn)去找一份好工作或者提升專(zhuān)業(yè)技能，他們的興趣點(diǎn)是這個(gè)課程難不難學(xué)，需要什么基礎(chǔ)，多少錢(qián)，多少時(shí)間，包就業(yè)嗎等一系列圍繞需求的問(wèn)題，而不是這個(gè)課程每節(jié)課是什么內(nèi)容，名師是誰(shuí)，當(dāng)時(shí)也不是說(shuō)網(wǎng)站上就不需要這些內(nèi)容，但是肯定不是核心內(nèi)容。

所以站在用戶的角度去思考營(yíng)銷(xiāo)，一直都是最直接有效的過(guò)程，網(wǎng)站內(nèi)容布局亦是如此！