我們知道了ASO是什么東西以后，我們是怎么樣去優(yōu)化ASO的？

ASO標(biāo)題和關(guān)鍵詞植入的有幾大原則，其實(shí)就是關(guān)鍵詞的權(quán)重大小排名。關(guān)于App名稱，“PPMoney理財(cái)”的權(quán)重是最高的，所以搜“PPMoney”，可能就會(huì)出現(xiàn)“PPMoney理財(cái)”排在第一位，“PPMoney理財(cái)”就是我們的產(chǎn)品名稱。而副標(biāo)題就是我們的品牌屬性，比如說我們的銀行存管上線了，我就把副標(biāo)題弄上去，而銀行存管的權(quán)重就會(huì)相對(duì)來說比App名稱低一點(diǎn)。

第三個(gè)就是關(guān)鍵詞，然后就是用戶評(píng)論和應(yīng)用描述。大家可以看下面圖五，也就是我們現(xiàn)有PPMoney理財(cái)?shù)年P(guān)鍵詞。大家可以看到我們把很多競(jìng)品弄上去了，為什么有些會(huì)加逗號(hào)有些沒加逗號(hào)？因?yàn)榉?hào)也占字符。這里面只有100個(gè)字符，然后我要怎樣在這100個(gè)字符里盡量地把我們的關(guān)鍵詞弄進(jìn)去？可以看到陸金所、宜人貸、挖財(cái)寶、真融寶都是我們的主要競(jìng)品，我要用一個(gè)逗號(hào)把它隔開，其實(shí)就是讓它們的收錄更加精確。

如果我一直都把逗號(hào)去掉，我可以多收錄幾個(gè)字符，但是它們的收錄可能就不正確了?？赡芫妥兂闪?ldquo;陸金所”、“陸金所宜”、“陸金所宜人”這種詞出來。你自己也可以看到為什么我們的一些主要競(jìng)品，比如說點(diǎn)融網(wǎng)、網(wǎng)貸之家和網(wǎng)信理財(cái)這些詞為擺在后面？我這邊也做過一些研究，就是你的詞擺得越靠前，排名的位置就會(huì)越靠前。比如說你想把點(diǎn)融網(wǎng)這個(gè)詞的排名往上去，就簡(jiǎn)單把點(diǎn)融網(wǎng)靠前就可以了。這就是做ASO的其中一個(gè)方法。

我們有一個(gè)黑科技，就是App Store本來只有簡(jiǎn)體中文版，可以增加一個(gè)英文的澳大利亞版、英文的英國版都加進(jìn)100個(gè)字符的關(guān)鍵詞，其實(shí)它是可以全部收納進(jìn)去的。簡(jiǎn)單地說，就是一個(gè)App擁有300個(gè)字符的關(guān)鍵詞。這就是我用各種的馬甲包去測(cè)回來的。

比如說為什么意大利版、美國版、日本版沒有收錄？收錄的只有三個(gè)版本，就是中國版、英文的澳大利亞、英文的英國版這三個(gè)版。關(guān)鍵詞需要定期去設(shè)置。每一次版本的更新都要做一版。小舉一例，每個(gè)版本更新的時(shí)候，你就會(huì)看到“陸金所”這個(gè)詞，我就算把它擺到第一了，我的排名還是二十多、三十名，我就沒必要把它放在這個(gè)位置了，這樣就太浪費(fèi)了，我就要把“陸金所”這個(gè)詞的位置往后靠，把我想要的詞擺上去，不斷地測(cè)試、不斷地修改優(yōu)化，其實(shí)這就是免費(fèi)IOS流量怎么去優(yōu)化ASO的一個(gè)方法，就是把你想要的詞往前靠。

其實(shí)我們的競(jìng)品肯定不只100個(gè)字符，我會(huì)對(duì)應(yīng)我們的主包，把三個(gè)版本都覆蓋進(jìn)去。而對(duì)于一些馬甲包，我們會(huì)歸類一些不同類型的詞。比如說你是理財(cái)類的詞，我會(huì)把它做一些銀行類的、股票類的、基金類的、證券類的等涉及錢的詞，都會(huì)把它弄上去放在馬甲包上，但是在主包上我希望覆蓋的都是我們所需要的一些競(jìng)品詞以及我們所需要的一些通用詞。

每個(gè)詞都會(huì)要去看一下版本更新以后，它的排名有沒有上漲，漲了就證明你這個(gè)位置擺對(duì)了，但是沒漲也不是你的問題，因?yàn)樗械臇|西都是以蘋果的算法為基準(zhǔn)的，我們是摸不透它的算法的，只能說我們是配合它的喜好去做優(yōu)化。關(guān)鍵詞每次的更新只能靠版本更新才能去優(yōu)化，它的版本更新以后大概是兩到三個(gè)小時(shí)，你就看到你的關(guān)鍵詞是否有上漲。

雖然說它每天只有五名以內(nèi)的浮動(dòng)，但是基本上是定了，只能靠下一個(gè)版本再優(yōu)化上去了。如果說我們的產(chǎn)品的知名度夠高，很多人都會(huì)把我們的產(chǎn)品排在第一，從而把我們的熱度推上去。

我之前做過的一個(gè)版本的優(yōu)化，5.12版本是優(yōu)化前的，5.16版本是優(yōu)化后的，覆蓋關(guān)鍵詞的數(shù)目為4522個(gè)，環(huán)比增長(zhǎng)了1559個(gè)，搜索結(jié)果處在Toh10以內(nèi)的是410個(gè)，環(huán)比增加214個(gè)。5.12版本，等于是剛剛所說的超市，就是為了導(dǎo)購大媽的加成，導(dǎo)購大媽一直勸各種用戶說“你看一下我們的商品吧”。

我們找到關(guān)鍵詞，我們需要怎么去優(yōu)化這個(gè)關(guān)鍵詞？我剛剛所說的就是一些免費(fèi)的，我把詞換一個(gè)位置，調(diào)來調(diào)去以獲得更好的排名，這是免費(fèi)的做法。而優(yōu)化也有另一種需要付費(fèi)的做法，就是機(jī)刷和積分墻。

積分墻是什么東西？它分了兩類，很久以前是用第一類的傳統(tǒng)積分墻。大家有沒有玩過捕魚達(dá)人？玩捕魚達(dá)人的時(shí)候你們最缺東西是金幣。

那么怎么獲取金幣？他就做了一個(gè)按鈕，然后讓你去做這些任務(wù)，點(diǎn)擊按鈕就會(huì)出現(xiàn)“你要搜索理財(cái)這個(gè)詞，找到第十位的產(chǎn)品，把它下載了，我就給你一千金幣，你就可以繼續(xù)玩捕魚達(dá)人了。”這就是積分墻的性質(zhì)了，就是我用做任務(wù)的形式引導(dǎo)用戶去做一個(gè)模擬下載的行為。然而其實(shí)不是每個(gè)人都會(huì)玩捕魚達(dá)人，這催生了后續(xù)的微信積分墻。

微信積分墻的原理就是我關(guān)注了一個(gè)微信號(hào)，它會(huì)彈出一個(gè)鏈接，打開鏈接它就會(huì)說你搜索“理財(cái)”，下載PPMoney理財(cái)，我就會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)你一塊到兩塊不等的現(xiàn)金，現(xiàn)金是每個(gè)人都有需求的。所以說為什么微信積分墻會(huì)把傳統(tǒng)的積分墻擊敗的原因就是我給現(xiàn)金總比給游戲幣要好吧？所以現(xiàn)在的優(yōu)化方式中積分墻基本上都是一些微信積分墻，用戶也要賺錢。而你只需要流量下載一下就可以賺錢了。其實(shí)對(duì)于渠道來說，就等于是獎(jiǎng)勵(lì)性質(zhì)的，我用一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)去引導(dǎo)你去做我們的任務(wù)。

什么是機(jī)刷。機(jī)刷有兩種方式：

第一、協(xié)議刷。就是他利用了一個(gè)程序破解了蘋果的一些算法，然后用手機(jī)不斷地更新蘋果ID去模擬用戶下載的行為，這是協(xié)議刷。這種成本相對(duì)來說只需要幾臺(tái)手機(jī)還有一堆賬號(hào)。其實(shí)賬號(hào)的成本在機(jī)刷里是最貴的。每個(gè)蘋果ID都有他們自己的權(quán)重，一個(gè)蘋果ID價(jià)值10元、20元、30元都會(huì)有人去買，為什么？因?yàn)樘O果會(huì)根據(jù)你下載的東西是否有付費(fèi)下載或者你這個(gè)蘋果ID使用了多久的時(shí)間去評(píng)估你的權(quán)重。所以在機(jī)刷里這個(gè)玩法里，手機(jī)的購買費(fèi)用并不是主要的成本，蘋果ID才是他們的主要成本。

第二、真機(jī)刷。真機(jī)刷的成本比較高，買200到300臺(tái)手機(jī)，不斷地重復(fù)蘋果ID去刷，這些蘋果ID都是用腳本的，人只是在監(jiān)測(cè)。但是上面那個(gè)基本上是用程序不斷地去更新。協(xié)議刷是不要下載的，真機(jī)刷是需要下載的，需要寬帶的成本。蘋果其實(shí)是可以監(jiān)測(cè)到你是不是用同一個(gè)路由下載的。而且這批蘋果ID下載了一個(gè)理財(cái)類的產(chǎn)品，做了大概3到6個(gè)月的時(shí)候，這批蘋果ID有的廢了，因?yàn)樘O果會(huì)監(jiān)測(cè)到單個(gè)蘋果ID是不可能長(zhǎng)期都是下載理財(cái)產(chǎn)品的，這樣的權(quán)重會(huì)逐漸下降。機(jī)刷公司肯定會(huì)做完一批理財(cái)產(chǎn)品就做借貸或者是做工具、電商，什么都會(huì)做。然后一個(gè)輪回又會(huì)去做理財(cái)，不斷地洗刷各類別的一些產(chǎn)品，才能保持它的蘋果ID的權(quán)重越來越高，也就是他們所說的養(yǎng)蘋果ID。機(jī)刷的成本主要在于蘋果ID。

以前基本上都是以積分墻的優(yōu)化為主，積分墻的模式很簡(jiǎn)單，就是模擬用戶下載的行為。比如說我要打理財(cái)這個(gè)詞，就讓大量的用戶去搜“理財(cái)”，然后下載我們PPMoney理財(cái)，PPMoney理財(cái)在“理財(cái)”這個(gè)詞上就會(huì)獲得一個(gè)更好的排名。

然而在2016年6月以后就變成了機(jī)刷的天下，為什么要機(jī)刷？因?yàn)榉e分墻是人工的，就是我們?cè)谧母魑粸榱速嵰粔K兩塊的時(shí)候去下載這個(gè)App，按照做任務(wù)的形式去做，但是機(jī)刷不一樣，機(jī)刷是用機(jī)器的，它一個(gè)小時(shí)可以打一萬到兩萬的量進(jìn)去，從而在往后的更新周期，PPMoney理財(cái)在搜索“理財(cái)”這個(gè)詞之后就可能拍到第一、第二、第三的位置。

做機(jī)刷的在2016年以后就是一個(gè)暴發(fā)戶了，他們就是一夜暴富，賺了很多錢。因?yàn)樵?016年年初，大家都在積分墻的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)每個(gè)人都用積分墻，我打一萬的量，他也打一萬的量，然而發(fā)現(xiàn)我們的關(guān)鍵詞是上不去的。比如說他是一百名，我打一萬的量可能只上到了前十名，即搜理財(cái)這個(gè)詞，我們PPMoney理財(cái)排在一百名，我打了一萬的積分墻，他可能只在前十名。我需要打到前一才有流量，但是發(fā)覺我再打多的量也打不上去。然而我們中國的人民就會(huì)找到一種方法，就是用機(jī)器把它打上去。其實(shí)積分墻之前的成本是可控的，比如說你打一萬，可能就用大概兩萬塊錢就可以把“理財(cái)”這個(gè)詞打上去了。但是后來的人發(fā)現(xiàn)我打兩萬用五萬塊錢上不去，打六萬也上不去，但是采取機(jī)刷的方式，只需要一萬。

那你會(huì)選擇哪一種？那么究竟用積分墻刷還是用機(jī)刷？這是一個(gè)很大的問題。

針對(duì)理財(cái)類、借貸類、直播類、彩票類、游戲類，競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的，我們用積分墻基本上是刷不到我們想要的詞的，理財(cái)就是理財(cái)這個(gè)詞、借貸就是借貸這個(gè)詞、直播就是直播這個(gè)詞、彩票就是彩票這個(gè)詞，游戲肯定不是游戲這個(gè)詞了，它有很多詞，都是很熱的。

這些詞也是用積分墻打上去的，而且用機(jī)刷也不一定能打上去。因?yàn)楝F(xiàn)在理財(cái)類的報(bào)價(jià)大概是兩萬一天，一天只是在崗六個(gè)小時(shí)，等于說兩萬他可能只能保你六個(gè)小時(shí)。所以選擇這類型的投放，我們就要找到最精準(zhǔn)的時(shí)段，我們的App活躍最高的就是晚上的時(shí)候，我只能告訴渠道說“你一定要在六點(diǎn)鐘的榜單里幫我把理財(cái)這個(gè)詞打上去，把我們的產(chǎn)品打到搜索結(jié)果第一”，然后去打量。但是其實(shí)用機(jī)刷的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)比積分墻高，因?yàn)榉e分墻都是用每個(gè)用戶的，而機(jī)刷是用機(jī)子的，所以一般蘋果的處罰就是下架App或者清詞，清詞就是把你所有的關(guān)鍵詞都清掉。

簡(jiǎn)單來說，你搜任何的詞都搜不到你的App，但是你的App是在架上的。比如說你的產(chǎn)品是PPMoney理財(cái)，我搜“PPMoney理財(cái)”也搜不到。只能通過鏈接。這種情況下還有一種方式，就是你知道那個(gè)賬號(hào)里有其他的App，然后在下面最底下的那一邊的“開發(fā)者中的其他App”就可以搜到你的產(chǎn)品，但是其他任何途徑都找不到你的App。蘋果會(huì)調(diào)整他自己的算法，從而導(dǎo)致清了一批產(chǎn)品的詞。但是下架了App要申訴再上需要很久的時(shí)間，具體多久我沒有嘗試過。

所以刷還是不刷也是一個(gè)問題。但是正因?yàn)樯嫌姓呦掠袑?duì)策。蘋果要下架機(jī)刷的App，我們聰明的國人就利用揚(yáng)名海外的技術(shù)去做了一個(gè)馬甲包，你們知道馬甲包是什么嗎？我多做一個(gè)App出來，那個(gè)App和我們主包的App是一樣的，你可以把名字改成不一樣的，也可以把名字改成一樣的。如果改成不一樣的，人家都不知道這個(gè)是你的App，你只是做了一個(gè)刷的行為。
 

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