我們知道了ASO是什么東西以后，我們是怎么樣去優(yōu)化ASO的？

ASO標題和關鍵詞植入的有幾大原則，其實就是關鍵詞的權重大小排名。關于App名稱，“PPMoney理財”的權重是最高的，所以搜“PPMoney”，可能就會出現(xiàn)“PPMoney理財”排在第一位，“PPMoney理財”就是我們的產(chǎn)品名稱。而副標題就是我們的品牌屬性，比如說我們的銀行存管上線了，我就把副標題弄上去，而銀行存管的權重就會相對來說比App名稱低一點。

第三個就是關鍵詞，然后就是用戶評論和應用描述。大家可以看下面圖五，也就是我們現(xiàn)有PPMoney理財?shù)年P鍵詞。大家可以看到我們把很多競品弄上去了，為什么有些會加逗號有些沒加逗號？因為符號也占字符。這里面只有100個字符，然后我要怎樣在這100個字符里盡量地把我們的關鍵詞弄進去？可以看到陸金所、宜人貸、挖財寶、真融寶都是我們的主要競品，我要用一個逗號把它隔開，其實就是讓它們的收錄更加精確。

如果我一直都把逗號去掉，我可以多收錄幾個字符，但是它們的收錄可能就不正確了。可能就變成了“陸金所”、“陸金所宜”、“陸金所宜人”這種詞出來。你自己也可以看到為什么我們的一些主要競品，比如說點融網(wǎng)、網(wǎng)貸之家和網(wǎng)信理財這些詞為擺在后面？我這邊也做過一些研究，就是你的詞擺得越靠前，排名的位置就會越靠前。比如說你想把點融網(wǎng)這個詞的排名往上去，就簡單把點融網(wǎng)靠前就可以了。這就是做ASO的其中一個方法。

我們有一個黑科技，就是App Store本來只有簡體中文版，可以增加一個英文的澳大利亞版、英文的英國版都加進100個字符的關鍵詞，其實它是可以全部收納進去的。簡單地說，就是一個App擁有300個字符的關鍵詞。這就是我用各種的馬甲包去測回來的。

比如說為什么意大利版、美國版、日本版沒有收錄？收錄的只有三個版本，就是中國版、英文的澳大利亞、英文的英國版這三個版。關鍵詞需要定期去設置。每一次版本的更新都要做一版。小舉一例，每個版本更新的時候，你就會看到“陸金所”這個詞，我就算把它擺到第一了，我的排名還是二十多、三十名，我就沒必要把它放在這個位置了，這樣就太浪費了，我就要把“陸金所”這個詞的位置往后靠，把我想要的詞擺上去，不斷地測試、不斷地修改優(yōu)化，其實這就是免費IOS流量怎么去優(yōu)化ASO的一個方法，就是把你想要的詞往前靠。

其實我們的競品肯定不只100個字符，我會對應我們的主包，把三個版本都覆蓋進去。而對于一些馬甲包，我們會歸類一些不同類型的詞。比如說你是理財類的詞，我會把它做一些銀行類的、股票類的、基金類的、證券類的等涉及錢的詞，都會把它弄上去放在馬甲包上，但是在主包上我希望覆蓋的都是我們所需要的一些競品詞以及我們所需要的一些通用詞。

每個詞都會要去看一下版本更新以后，它的排名有沒有上漲，漲了就證明你這個位置擺對了，但是沒漲也不是你的問題，因為所有的東西都是以蘋果的算法為基準的，我們是摸不透它的算法的，只能說我們是配合它的喜好去做優(yōu)化。關鍵詞每次的更新只能靠版本更新才能去優(yōu)化，它的版本更新以后大概是兩到三個小時，你就看到你的關鍵詞是否有上漲。

雖然說它每天只有五名以內(nèi)的浮動，但是基本上是定了，只能靠下一個版本再優(yōu)化上去了。如果說我們的產(chǎn)品的知名度夠高，很多人都會把我們的產(chǎn)品排在第一，從而把我們的熱度推上去。

我之前做過的一個版本的優(yōu)化，5.12版本是優(yōu)化前的，5.16版本是優(yōu)化后的，覆蓋關鍵詞的數(shù)目為4522個，環(huán)比增長了1559個，搜索結果處在Toh10以內(nèi)的是410個，環(huán)比增加214個。5.12版本，等于是剛剛所說的超市，就是為了導購大媽的加成，導購大媽一直勸各種用戶說“你看一下我們的商品吧”。

我們找到關鍵詞，我們需要怎么去優(yōu)化這個關鍵詞？我剛剛所說的就是一些免費的，我把詞換一個位置，調(diào)來調(diào)去以獲得更好的排名，這是免費的做法。而優(yōu)化也有另一種需要付費的做法，就是機刷和積分墻。

積分墻是什么東西？它分了兩類，很久以前是用第一類的傳統(tǒng)積分墻。大家有沒有玩過捕魚達人？玩捕魚達人的時候你們最缺東西是金幣。

那么怎么獲取金幣？他就做了一個按鈕，然后讓你去做這些任務，點擊按鈕就會出現(xiàn)“你要搜索理財這個詞，找到第十位的產(chǎn)品，把它下載了，我就給你一千金幣，你就可以繼續(xù)玩捕魚達人了。”這就是積分墻的性質(zhì)了，就是我用做任務的形式引導用戶去做一個模擬下載的行為。然而其實不是每個人都會玩捕魚達人，這催生了后續(xù)的微信積分墻。

微信積分墻的原理就是我關注了一個微信號，它會彈出一個鏈接，打開鏈接它就會說你搜索“理財”，下載PPMoney理財，我就會獎勵你一塊到兩塊不等的現(xiàn)金，現(xiàn)金是每個人都有需求的。所以說為什么微信積分墻會把傳統(tǒng)的積分墻擊敗的原因就是我給現(xiàn)金總比給游戲幣要好吧？所以現(xiàn)在的優(yōu)化方式中積分墻基本上都是一些微信積分墻，用戶也要賺錢。而你只需要流量下載一下就可以賺錢了。其實對于渠道來說，就等于是獎勵性質(zhì)的，我用一個獎勵去引導你去做我們的任務。

什么是機刷。機刷有兩種方式：

第一、協(xié)議刷。就是他利用了一個程序破解了蘋果的一些算法，然后用手機不斷地更新蘋果ID去模擬用戶下載的行為，這是協(xié)議刷。這種成本相對來說只需要幾臺手機還有一堆賬號。其實賬號的成本在機刷里是最貴的。每個蘋果ID都有他們自己的權重，一個蘋果ID價值10元、20元、30元都會有人去買，為什么？因為蘋果會根據(jù)你下載的東西是否有付費下載或者你這個蘋果ID使用了多久的時間去評估你的權重。所以在機刷里這個玩法里，手機的購買費用并不是主要的成本，蘋果ID才是他們的主要成本。

第二、真機刷。真機刷的成本比較高，買200到300臺手機，不斷地重復蘋果ID去刷，這些蘋果ID都是用腳本的，人只是在監(jiān)測。但是上面那個基本上是用程序不斷地去更新。協(xié)議刷是不要下載的，真機刷是需要下載的，需要寬帶的成本。蘋果其實是可以監(jiān)測到你是不是用同一個路由下載的。而且這批蘋果ID下載了一個理財類的產(chǎn)品，做了大概3到6個月的時候，這批蘋果ID有的廢了，因為蘋果會監(jiān)測到單個蘋果ID是不可能長期都是下載理財產(chǎn)品的，這樣的權重會逐漸下降。機刷公司肯定會做完一批理財產(chǎn)品就做借貸或者是做工具、電商，什么都會做。然后一個輪回又會去做理財，不斷地洗刷各類別的一些產(chǎn)品，才能保持它的蘋果ID的權重越來越高，也就是他們所說的養(yǎng)蘋果ID。機刷的成本主要在于蘋果ID。

以前基本上都是以積分墻的優(yōu)化為主，積分墻的模式很簡單，就是模擬用戶下載的行為。比如說我要打理財這個詞，就讓大量的用戶去搜“理財”，然后下載我們PPMoney理財，PPMoney理財在“理財”這個詞上就會獲得一個更好的排名。

然而在2016年6月以后就變成了機刷的天下，為什么要機刷？因為積分墻是人工的，就是我們在座的各位為了賺一塊兩塊的時候去下載這個App，按照做任務的形式去做，但是機刷不一樣，機刷是用機器的，它一個小時可以打一萬到兩萬的量進去，從而在往后的更新周期，PPMoney理財在搜索“理財”這個詞之后就可能拍到第一、第二、第三的位置。

做機刷的在2016年以后就是一個暴發(fā)戶了，他們就是一夜暴富，賺了很多錢。因為在2016年年初，大家都在積分墻的時候，發(fā)現(xiàn)每個人都用積分墻，我打一萬的量，他也打一萬的量，然而發(fā)現(xiàn)我們的關鍵詞是上不去的。比如說他是一百名，我打一萬的量可能只上到了前十名，即搜理財這個詞，我們PPMoney理財排在一百名，我打了一萬的積分墻，他可能只在前十名。我需要打到前一才有流量，但是發(fā)覺我再打多的量也打不上去。然而我們中國的人民就會找到一種方法，就是用機器把它打上去。其實積分墻之前的成本是可控的，比如說你打一萬，可能就用大概兩萬塊錢就可以把“理財”這個詞打上去了。但是后來的人發(fā)現(xiàn)我打兩萬用五萬塊錢上不去，打六萬也上不去，但是采取機刷的方式，只需要一萬。

那你會選擇哪一種？那么究竟用積分墻刷還是用機刷？這是一個很大的問題。

針對理財類、借貸類、直播類、彩票類、游戲類，競爭是非常激烈的，我們用積分墻基本上是刷不到我們想要的詞的，理財就是理財這個詞、借貸就是借貸這個詞、直播就是直播這個詞、彩票就是彩票這個詞，游戲肯定不是游戲這個詞了，它有很多詞，都是很熱的。

這些詞也是用積分墻打上去的，而且用機刷也不一定能打上去。因為現(xiàn)在理財類的報價大概是兩萬一天，一天只是在崗六個小時，等于說兩萬他可能只能保你六個小時。所以選擇這類型的投放，我們就要找到最精準的時段，我們的App活躍最高的就是晚上的時候，我只能告訴渠道說“你一定要在六點鐘的榜單里幫我把理財這個詞打上去，把我們的產(chǎn)品打到搜索結果第一”，然后去打量。但是其實用機刷的風險會比積分墻高，因為積分墻都是用每個用戶的，而機刷是用機子的，所以一般蘋果的處罰就是下架App或者清詞，清詞就是把你所有的關鍵詞都清掉。

簡單來說，你搜任何的詞都搜不到你的App，但是你的App是在架上的。比如說你的產(chǎn)品是PPMoney理財，我搜“PPMoney理財”也搜不到。只能通過鏈接。這種情況下還有一種方式，就是你知道那個賬號里有其他的App，然后在下面最底下的那一邊的“開發(fā)者中的其他App”就可以搜到你的產(chǎn)品，但是其他任何途徑都找不到你的App。蘋果會調(diào)整他自己的算法，從而導致清了一批產(chǎn)品的詞。但是下架了App要申訴再上需要很久的時間，具體多久我沒有嘗試過。

所以刷還是不刷也是一個問題。但是正因為上有政策下有對策。蘋果要下架機刷的App，我們聰明的國人就利用揚名海外的技術去做了一個馬甲包，你們知道馬甲包是什么嗎？我多做一個App出來，那個App和我們主包的App是一樣的，你可以把名字改成不一樣的，也可以把名字改成一樣的。如果改成不一樣的，人家都不知道這個是你的App，你只是做了一個刷的行為。
 

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