ASO其實就是我們的應(yīng)用商店優(yōu)化，包括安卓以及IOS。安卓的所有位置都可以用錢去購買，假設(shè)我有幾萬塊就可以拿到安卓的一些小米應(yīng)用市場的首頁位置或者是魅族的首頁位置，但是唯獨是IOS，IOS是一個比較特別的應(yīng)用市場，里面是不能用錢去買任何東西的，只能說你的產(chǎn)品夠顯眼、夠突出的，才能上到這些位置。我們需要做的就是怎么樣讓我們的產(chǎn)品更顯眼、更突出地擺到我們想要的位置上去。

我之前在百度上搜索了一下，2016年我們中國手機市場的iphone占有率是19.7%，而每10個擁有手機的中國人就有2臺iPhone。我估計中國有10億手機用戶，那么就有2億的IOS用戶，我們PPMoney理財?shù)淖杂脩羰?200萬，這包括了安卓加IOS。那究竟要怎么獲取2億的流量呢?

下面說說IOS端的流量分布究竟有哪些。你們在App Store上下載的App有80%的流量是來源于App Store的，另外有20%的是第三方應(yīng)用市場的。第三方應(yīng)用市場包括PP助手、同步推、愛思、XY、海馬等，其實這些都是越獄市場。但是在經(jīng)IOS8、IOS9、IOS10的更新之后，越獄市場的占有率越來越小，現(xiàn)在的占比可能只有10%，然后App Store可能占了90%。既然App Store占了90%的流量，究竟它們的流量是怎么來的？App Store分為搜索流量和榜單流量，App Store的73%的流量都是來源于搜索流量，而27%來源于榜單流量。

大家拿起手機打開App Store首頁，大家可以看到里面有很多精品推薦位置、游戲類新品等，這些位置就是App Store的榜單流量，據(jù)說這些位置是三百萬一周，但只是有價，沒有效果。有很多渠道會報三百萬一周讓你們上去這些精品推薦的位置。但是以我的經(jīng)驗來說，沒有哪一家真正能夠上去精品推薦的位置。

大家可以再看一下旁邊的排行榜，分別有三個排行榜，包括暢銷榜、免費榜、付費榜，現(xiàn)在可以看到很多App都沖上了免費榜的第一，你們現(xiàn)在看到的可能是OFO、王者榮耀、微信、淘寶等。如果他們是用錢沖上去，他們可以沖到免費榜的第一，然后這種價格就是二十萬到三十萬一個周期。蘋果更新的周期是一天四次，每六個小時更新一次。最簡單來說，就是二十萬只能支撐四到六個小時的排名第一。所以說搜索流量才是我們真正要優(yōu)化的一些東西。

大家可以看到影響一個ASO效果的十大因素（如圖三），包括我們的App名稱，等于“PPMoney理財”。然后是副標題、圖標、截圖加視頻和應(yīng)用描述這四個部分都是我們的一些品牌屬性在里面的，等于我們的包裝是怎么樣的。你們搜索一個詞，你會看到它的截圖、名稱怎么樣以及圖標漂不漂亮，然后再到關(guān)鍵詞，再到用戶的評論，再到App安裝量，以及活躍流程和社會化的分享。

（圖一）

舉一個很簡單的例子。假設(shè)一個場景，我們進入超市買東西，大家看到的App就是你們平時在超市看到的貨品（如圖四）。

（圖二）

如圖所示，擺最顯眼的位置就是讓你去購買的商品就是榜單流量；掛在上方的宣傳頁好比就是我們的熱搜，是經(jīng)常會去更換的東西；貨架好比就是我們的搜索流量，因為你擺上擺下調(diào)整位置也會影響到這個產(chǎn)品的購買量。在貨架上，同一個位置的產(chǎn)品，由于包裝的不同，購買量也是不一樣的，擺在底下的那些商品其實就是沒有做ASO的優(yōu)化，擺在中間的商品就是有做ASO的優(yōu)化。簡單來說，你們?nèi)コ匈徫?，你們會買中間的商品比較多還是底下的商品比較多？當然，如果你是精準搜索就可能會找底下，但是在漫無目的進到超市里想買超市，你肯定會想買中間的東西吧。大家看到這些商品，即使它們都擺在同一個位置上，但是你也會根據(jù)它的品牌和包裝選擇自己喜歡的。所以ASO，是把我的商品擺到一個貨架上一個位置，讓更多的人去購買。但產(chǎn)品自身的品牌、包裝怎會影響產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

App的名稱，其實就是我們購買的商品；圖標、副標題、截圖、視頻以及應(yīng)用描述等都是我們品牌的包裝；關(guān)鍵詞就是你在貨架上的位置；用戶評論就是簡單的用戶評論。如果關(guān)鍵詞的排名第一，就等于是在超市里看到的一些導(dǎo)購大媽在說“買這個好、買那個好”，多了一個導(dǎo)購大媽的加成。而App的安裝量就等于是商品的購買量，活躍流程其實就是商品的復(fù)購率，而社會化分享就是通過微信分享，給到朋友、給到各種各樣的人，說這個商品是很好用的，值得推薦的。
 

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