跨境賣(mài)家如何在 TikTok 上投放廣告？在“TikTok+獨(dú)立站”模式中，賣(mài)家在 TikTok ads 上投放電商廣告，用戶點(diǎn)擊后將跳轉(zhuǎn)到獨(dú)立站落地頁(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。這個(gè)過(guò)程中 TikTok 為賣(mài)家?guī)?lái)流量，賣(mài)家再借助獨(dú)立站進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

在投放前，我們需要掌握一些關(guān)于 TikTok 廣告投放的關(guān)鍵數(shù)據(jù)，作為后期投放策略的依據(jù)。

一、用戶畫(huà)像 

TikTok 的月活用戶達(dá)到 10 億，用戶每天在該平臺(tái)上花費(fèi)近 90 分鐘，用戶活躍度高，在全球最“活躍”社交媒體排名中排名第六。最新的 TikTok 統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，男性用戶占比 44%，女性用戶占比 56%。18-24 歲的用戶占 TikTok 18 歲及以廣告受眾的 43.3%，是 TikTok 受眾最廣的人群，這也表明其擁有極具市場(chǎng)價(jià)值的年輕成年人群。

在使用上，南亞國(guó)家已經(jīng)超過(guò)了美國(guó)和歐洲，南亞國(guó)家有 1.98 億人使用 TikTok，北美的數(shù)字為 1.05 億，如果想在社交媒體上接觸南亞人群，TikTok 可能是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

根據(jù)以上數(shù)據(jù)特征，我們可以看出擁有這些特征的品牌更適合在 TikTok 上做廣告：

1）品牌的目標(biāo)用戶群體在 35 歲以下

2）針對(duì)女性群體的品牌，尤其是 18-25 歲的女性群體

3）在亞洲、中東地區(qū)具有強(qiáng)大市場(chǎng)影響力的品牌（或者希望在亞洲、中東市場(chǎng)提升品牌影響力）

二、TikTok廣告類型 

TikTok 的廣告類型非常豐富。但注意，并非所有的廣告都適用于您的品牌。目前 TikTok 的廣告主要分為信息流廣告、用于管理品牌的廣告兩種類別。

第一類，信息流廣告（In-feed ads），即自助廣告，可以通過(guò) TikTok Ad Manager 界面自行創(chuàng)造，分為以下五類：

Image Ads（圖片廣告）

Video Ads（視頻廣告)

Spark Ads（火花廣告）

Pangle Ads（盤(pán)點(diǎn)廣告）

Carousel Ads（輪播廣告）

第二類，用于管理品牌的 TikTok 廣告模式，管理品牌指與TikTok銷售代表有合作關(guān)系的品牌，分為以下三類：

1）Top View（超級(jí)首位）

當(dāng)用戶打開(kāi) TikTok 時(shí)，視頻廣告會(huì)以全屏的形式出現(xiàn) 5-60 秒。

2）Hashtag Challenge（話題挑戰(zhàn)賽）

通過(guò)為期 3-6 天的廣告活動(dòng)，鼓勵(lì)用戶在話題挑戰(zhàn)頁(yè)面中生產(chǎn)內(nèi)容。

3）Branded Effect Ads（品牌效果廣告）

這種廣告展現(xiàn)模式類似于 Instagram 、 Snapchat 上的濾鏡。品牌通過(guò)生產(chǎn)品牌合照貼紙、濾鏡以及特效，使得用戶能夠和品牌互動(dòng)。

三、TikTok廣告投放技巧

TikTok 具有成熟的視頻推薦機(jī)制，可以給每個(gè)視頻一個(gè)持續(xù)傳播的機(jī)會(huì)。每個(gè)視頻都會(huì)顯示在一小部分用戶的 For You 推薦頁(yè)上，或出現(xiàn)在用戶每次打開(kāi) APP 時(shí)的首頁(yè)信息流中。

如何提升 TikTok 廣告效果呢？這里有幾個(gè)小技巧：

1、保持真實(shí)

TikTok 本質(zhì)上是人們分享有趣視頻內(nèi)容的社交平臺(tái)，因此有太強(qiáng)營(yíng)銷屬性的內(nèi)容往往會(huì)讓用戶望而卻步。確保視頻內(nèi)容的真實(shí)、有趣、有價(jià)值，少一些自說(shuō)自話的營(yíng)銷意圖，會(huì)讓用戶更加關(guān)注你。

2、重點(diǎn)突出

視頻廣告可以長(zhǎng)達(dá) 60 秒，但是 TikTok 建議視頻廣告最好在 21-34 秒。前 3-10 秒要特別吸引眼球，避免觀眾滑走。表現(xiàn)最好的 TikTok 廣告一般在前 3 秒就能突出關(guān)鍵信息或者關(guān)鍵產(chǎn)品。

3、活用評(píng)論

盡可能多地加入評(píng)論并與觀眾交流，創(chuàng)作者的回應(yīng)會(huì)被加上“作者”的標(biāo)志，與受眾互動(dòng)很容易激發(fā)他們的關(guān)注熱情（很多用戶會(huì)因?yàn)?ldquo;作者點(diǎn)贊”的通知而開(kāi)心不已）。

4、用聲音和字幕

93% 效果好的 TikTok 視頻都使用音頻，73% 的 TikTok 用戶表示他們會(huì)停下來(lái)看帶音頻的廣告。特別是，每分鐘 120 下以上的快速音軌通常具有最高的顯示到達(dá)率（VTR）。但是字幕和文字也很重要。特別是，當(dāng)你需要通過(guò)文本突出行動(dòng)號(hào)召信息。TikTok 發(fā)現(xiàn) 40% 的拍賣(mài)廣告中包含了文字疊加，這些廣告的瀏覽率最高。

5、熱點(diǎn)話題

在發(fā)布內(nèi)容之前，創(chuàng)作者可以參考 TikTok 的 Discover 頁(yè)面，尋找當(dāng)前最熱門(mén)的話題標(biāo)簽，創(chuàng)建帶熱門(mén)話題標(biāo)簽的內(nèi)容，這樣做能夠迎合 TikTok 算法從而獲得更多曝光和粉絲。

6、堅(jiān)持發(fā)布內(nèi)容

堅(jiān)持發(fā)布內(nèi)容可以保持賬號(hào)活躍度，由于平臺(tái)每時(shí)每刻都在不斷地出現(xiàn)新視頻，因此堅(jiān)持提供新內(nèi)容才能更好地運(yùn)營(yíng)賬號(hào)；一般而言，在 TikTok 上發(fā)布的最佳日期依次是周六、周五和周日，三個(gè)最佳發(fā)布時(shí)間段依次是 18:00-21：00、15:00-18:00和 12:00-15:00。