社交營銷人員在 Facebook 上跟蹤的最重要的指標之一是轉化率。良好的轉化率是衡量成功的最佳指標之一，也是實現(xiàn)高投資回報率的關鍵。

遵循以下10個技巧，能夠很好的提高Facebook的廣告轉化率。

1、定義轉化事件

僅靠一個廣告是無法滿足所有的轉化目標。為每個目標制作單獨的廣告，考慮這些目標在消費者旅程中的位置，并相應地進行定位。

Facebook 支持的轉化類型包括：查看內容、添加到愿望清單、發(fā)起結帳和購買。如果您有其他目標，您還可以創(chuàng)建自定義轉化事件。

2、優(yōu)化著陸頁

廣告的好壞取決于其著陸頁。在確定轉化發(fā)生的位置時，確保著陸頁的準確性。

以下是準備登陸頁面時應采取的一些步驟：

1）實施 Pixel

確定要發(fā)生轉化事件的頁面后，您需要將 Facebook Pixel 代碼添加到該頁面以跟蹤該事件。

2）設計和語言也應貫穿始終

如果您的廣告承諾了一件事，請確保著陸頁能夠實現(xiàn)。

3）針對應用進行優(yōu)化

由于越來越多的人愿意在移動設備上購物，您可能希望吸引人們使用您的應用。在這種情況下，請確保注冊您的應用并與 Facebook SDK 集成。

3、創(chuàng)造引人注目的視覺效果

用戶的眼睛往往只需要2.6 秒就可以選擇在網(wǎng)頁上停留的位置。使用引人注目的圖像可以增加他們的眼球停留在您的廣告上的機會。

1）不要在圖片中過多地使用文字

不要用文字擠滿視覺效果，可以考慮將副本移至指定的文本區(qū)域。如果您必須添加文字，可使用 Facebook 的圖片文本檢查工具來獲得評級。

2）尺寸符合規(guī)格

低分辨率的視覺效果會降低您的品牌形象。查看Hootsuite 的便捷圖片尺寸指南，確保您的資產(chǎn)符合正確的尺寸規(guī)格。

3）使用 GIF 或視頻

選擇動態(tài)圖像而非靜態(tài)圖像來吸引用戶的注意力。不要忘記測試移動設備的垂直視頻。

4、保持文案簡短而親切

簡潔的文案通常是有利廣告的第二個要素，如果文案太多，用戶不會費心閱讀。

1）個性化

使用像“你”和“你的”這樣的人稱代詞可以表明品牌和受眾之間的關系，“我們”則適合用于回頭客。

2）避免使用專業(yè)術語

用聽眾的語言來講話，不要使用較難理解的技術術語。

3）保持簡潔

文字簡潔明了，專注于要點。

5、包含直接的號召性用語

由于轉化的關鍵在于激勵用戶采取行動，因此強有力的號召性用語必不可少。

1）如果您的轉化目標是讓用戶訪問產(chǎn)品頁面或了解您的公司，那么像開始、發(fā)現(xiàn)、查找和探索這樣的強動詞就非常適合。

2）如果您的目標是推動購買或訂閱，直接使用“立即購買”或“注冊”等短語。

6、擴大受眾群體

創(chuàng)建廣告時，選擇“定位擴展”，F(xiàn)acebook 會找到更多與你在“興趣定位部分”中指定的用戶及相似的用戶。這不僅能讓你接觸到更多的人，還能以更低的每次轉化成本帶來更多的轉化。

1）可以創(chuàng)建自定義受眾

如果您有電子郵件訂閱者列表等數(shù)據(jù)集，您可以將其上傳到 Facebook，以查找 Facebook 上已有的客戶。

2）使用您的自定義受眾來識別類似受眾，即與您的客戶群具有相似個人資料的新用戶。

7、優(yōu)化轉化率

在Facebook 預算和計劃表單中的“優(yōu)化投放”部分下找到“轉化”框并勾選。

選擇此優(yōu)化方法是可選的，但一些案例研究已證明其有效性。例如，救助兒童會測試了轉化優(yōu)化廣告和流量優(yōu)化廣告，以確定鼓勵捐款的最有效方法。在試用期結束時，該組織發(fā)現(xiàn)針對轉化進行優(yōu)化的廣告產(chǎn)生的捐款是原來的四倍。

8、選擇正確的廣告格式

根據(jù)不同的廣告活動目標，選擇不同的Facebook 廣告格式。

例如，阿迪達斯認為，將視頻與 Facebook 的收藏功能結合使用，是展示其 ZNE Road Trip 連帽衫的多種功能的理想方式。最終，阿迪達斯能夠將每次轉化費用降低 43%。

選擇正確的格式時需要考慮以下幾點：

1）當您有多個產(chǎn)品或各種功能需要突出展示時，選擇輪播廣告和收藏廣告。

2）Facebook 優(yōu)惠廣告可讓您播報可用作購買激勵的特別優(yōu)惠或折扣。如果有人訪問該廣告，F(xiàn)acebook 會發(fā)送通知提醒他們兌換。

3）Facebook Canvas廣告最適合在全屏上呈現(xiàn)高沖擊力的視覺效果和體驗。

9、多個設備跟蹤數(shù)據(jù)

轉化事件不論發(fā)生在移動設備還是桌面設備，都應確保跟蹤從移動設備到桌面設備的點擊次數(shù)和轉化次數(shù)。

即使您的廣告活動僅打算在桌面設備上投放，F(xiàn)acebook 也建議在移動應用上安裝 Facebook 軟件開發(fā)工具包。這將使 Facebook 能夠捕獲更多受眾數(shù)據(jù)并擴大目標受眾。

10、考慮鏈接點擊優(yōu)化

Facebook 需要在前七天內每個廣告獲得大約 50 次轉化才能有效投放廣告。

如果您的廣告在頭幾天沒有帶來足夠的轉化，F(xiàn)acebook 可能沒有足夠的數(shù)據(jù)來正確投放您的廣告，建議針對鏈接點擊次數(shù)進行優(yōu)化。