隨著人們生活水平的不斷提高，鮮花花藝已慢慢從禮品變成了日常用品。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2019年全國(guó)鮮花市場(chǎng)規(guī)模突破700億大關(guān)，且有逐年上升的趨勢(shì)，不少富有生活情趣追求精致生活的高層次人群，已經(jīng)不滿足于在花店買(mǎi)花來(lái)裝點(diǎn)生活，她們更樂(lè)于在閑暇時(shí)用自己靈巧的雙手打造一件鮮花藝術(shù)作品。

廣告主龘花派是成立于2001年的著名花藝品牌“皇佳花藝”的子品牌，目前在宜賓已有6家門(mén)店，借力鮮花市場(chǎng)的增長(zhǎng)勢(shì)頭，迎風(fēng)而上，通過(guò)朋友圈廣告投放，單日訂單量突破500+，整體客資穩(wěn)定在30元以內(nèi)，廣告點(diǎn)擊率高達(dá)5.85%，收獲了長(zhǎng)足的品牌效應(yīng)。

一、背景介紹

從2017年到2019年，短短兩年間，龘花派已經(jīng)在宜賓地區(qū)開(kāi)了6家門(mén)店，迅猛的發(fā)展離不開(kāi)敏銳的營(yíng)銷(xiāo)嗅覺(jué)。恰逢?duì)I銷(xiāo)旺季，龘花派創(chuàng)始人張總將目光集中在朋友圈廣告上。

“我們期待‘以花為媒’將享受自然與美的生活信念傳遞給女性用戶，隨著品牌的越做越大，原有的地推方式不能滿足我們對(duì)客戶量的需求。而微信朋友圈廣告就像朋友發(fā)的一條動(dòng)態(tài)，更容易讓用戶接受，無(wú)意間起到‘種草’效果，我們受到啟發(fā)，于是決定將廣告投入朋友圈。”龘花派創(chuàng)始人表示。

二、投放策略

1、外層創(chuàng)意

廣告外層采用課堂實(shí)景，把握用戶需求引流到店。

在投放之初，優(yōu)化師牢牢把握客戶需求：打通微信獲客渠道、提升品牌知名度、提高到店客流量。從而制定了合理的投放策略：

（廣告外層展示）

外層圖片：采用多組圖外層進(jìn)落地頁(yè)，用戶點(diǎn)擊6宮格組圖中任意一張其感興趣的圖片，都可以進(jìn)入落地頁(yè)。學(xué)員學(xué)習(xí)插花的實(shí)景樣片得到更好的展示，提升了連貫性，提高用戶到店體驗(yàn)的興趣。

外層文案：“不論苦苦挽留，容顏也敵不過(guò)歲月神偷”，再美的外貌都會(huì)隨時(shí)光逝去，而真正留下的只有“優(yōu)雅氣質(zhì)相濡一生”。

簡(jiǎn)短的文案把握女性愛(ài)美、追求年輕氣質(zhì)的心理，受眾曝光的第一眼即被吸引，使得龘花派在當(dāng)?shù)氐闹扔痔嵘艘粚印?/p>

2、落地頁(yè)策略

落地頁(yè)引導(dǎo)用戶下單留資，傳遞精致優(yōu)雅生活美學(xué)。

吸引目標(biāo)用戶點(diǎn)擊廣告后，接下來(lái)只有引導(dǎo)用戶留資并促成下單購(gòu)買(mǎi)，才能算完成了整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)。

第一，內(nèi)層首頁(yè)設(shè)置6圖連播，粉色與藍(lán)色的插花課場(chǎng)景圖與外層交相呼應(yīng)，引導(dǎo)用戶瀏覽下方的特色教學(xué)課程；滑動(dòng)圖片實(shí)現(xiàn)多圖呈現(xiàn)，提升用戶體驗(yàn)感。

第二，僅9.9元的特惠花藝課緊鄰立即購(gòu)買(mǎi)按鈕，超高優(yōu)惠刺激用戶點(diǎn)擊報(bào)名參加課程。同時(shí)，立即下單按鈕后設(shè)置留資表單，吸引客戶留資，將那些仍舊對(duì)產(chǎn)品心有疑慮的用戶“一網(wǎng)打盡”！

第三，內(nèi)層廣告素材均采用花藝培訓(xùn)課程實(shí)景圖和店內(nèi)的鮮花圖片，突出龘花派高薪聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的插花培訓(xùn)師，所用鮮花均從國(guó)外進(jìn)口，專業(yè)的教學(xué)能力、精美的鮮花品質(zhì)，讓用戶放心來(lái)店報(bào)名參加課程。

（廣告內(nèi)層展示）

3、定向策略

精準(zhǔn)定向圈定女性用戶人群，拓展觸達(dá)相似目標(biāo)客群。

打通線索轉(zhuǎn)化的營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)，更要精準(zhǔn)定位目標(biāo)人群，將廣告推送給對(duì)的人，全面提升ROI。

優(yōu)化師采取精準(zhǔn)用戶畫(huà)像策略，通過(guò)年齡（17-49歲），性別（女），地域（門(mén)店周?chē)?km半徑范圍）、興趣愛(ài)好（家居控、花藝愛(ài)好者、家居裝飾達(dá)人、花藝裝飾愛(ài)好者、仿真花愛(ài)好者等），行為（禮品鮮花、花瓶插花、插花裝飾、干花插花等）標(biāo)簽錨定目標(biāo)用戶。

初期投放為廣告主收集了用戶數(shù)據(jù)，通過(guò)對(duì)轉(zhuǎn)化人群的洞察分析，描繪出精確的人群畫(huà)像，借用騰訊廣告人群包和羅卡定向功能，將廣告觸達(dá)給相似人群，且采用排出營(yíng)銷(xiāo)策略，已經(jīng)關(guān)注公眾號(hào)的用戶無(wú)法收到廣告，使得廣告點(diǎn)擊率高達(dá)5.85%，單日下單量突破500+，客資成本低至30元。

三、優(yōu)化師總結(jié)

1、花藝培訓(xùn)、鮮花行業(yè)廣告外層的圖片可以選擇多圖樣式，有利于產(chǎn)品系列呈現(xiàn)，給用戶更直觀體驗(yàn)。

2、文案貼合產(chǎn)品定位，采用生動(dòng)的語(yǔ)句，給潛在受眾一種緊迫感，暗示抓緊時(shí)間參與花藝培訓(xùn)課程。整體圖片質(zhì)量高，粉色基調(diào)與插花課堂實(shí)景配合，觸動(dòng)女性消費(fèi)者內(nèi)心。

3、廣告內(nèi)層選擇自由拼接的形式能多維度的展現(xiàn)品牌優(yōu)勢(shì)；借助一鍵購(gòu)買(mǎi)按鈕+內(nèi)置表單+多圖片的形式既能收集客戶線索又能以優(yōu)惠直接吸引客戶下單。

4、借助本地推廣廣告的LBS定位功能能有效提升門(mén)店輻射力，促進(jìn)附近潛客到店。