為什么說，外貿(mào)營銷正道是搜索？

國際貿(mào)易的供需門戶站為國內(nèi)許多企業(yè)搭建了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)上的B2B外貿(mào)平臺(tái)。這對(duì)促進(jìn)中國外貿(mào)發(fā)展是一個(gè)非常積極的步驟，對(duì)于不了解如何通過互聯(lián)網(wǎng)開展對(duì)外貿(mào)易的中國大量的中小企業(yè)來說，這個(gè)快車是最容易搭上的。

然而，由于運(yùn)營模式和建設(shè)思想上的局限，B2B外貿(mào)平臺(tái)雖然免費(fèi)贈(zèng)送網(wǎng)站（實(shí)際上是若干網(wǎng)頁），但是這樣的網(wǎng)站千篇一律，不能從各個(gè)企業(yè)所在的產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)、競爭對(duì)手分析、營銷突破點(diǎn)上給予一對(duì)一的指導(dǎo)和設(shè)計(jì)，更沒有單獨(dú)的、針對(duì)性的營銷策略可談。

這樣的網(wǎng)站在里面是隨波逐流，是否贏得客戶則完全依賴這個(gè)外貿(mào)平臺(tái)是否做出努力、是否用對(duì)方法。一個(gè)形象的比喻是每個(gè)企業(yè)在這些門戶站上是火車上的一節(jié)車廂。車廂是在運(yùn)動(dòng)，但是卻是被這個(gè)平臺(tái)帶領(lǐng)往前跑的，而單個(gè)車廂無法決定自己的去向。

這樣的“車廂”網(wǎng)站事實(shí)上不是自己獨(dú)有的網(wǎng)站，無法建立具有說服性的展示，也無法在搜索引擎上獲得新鮮的訪問客商。這樣的網(wǎng)站，因?yàn)椴皇怯善髽I(yè)自己來控制網(wǎng)站的形式、結(jié)構(gòu)，沒有辦法實(shí)施搜索引擎優(yōu)化戰(zhàn)略，也無法根據(jù)搜索市場的變化來調(diào)整自己的策略，企業(yè)的能動(dòng)性相當(dāng)小。即使供需門戶站針對(duì)各個(gè)行業(yè)類別進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化，但是鑒于可以操作的范圍太局限，優(yōu)化工作的時(shí)間不能得到保重，優(yōu)化技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)的不足，從而沒有辦法組織一個(gè)完整的計(jì)劃和實(shí)施，優(yōu)化效果很難體現(xiàn)。

域名，往往是一個(gè)公司的網(wǎng)上品牌，比如walmart.com的域名就直接說出了沃爾瑪?shù)拿帧＜酿B(yǎng)在B2B供需門戶站下面的企業(yè)網(wǎng)站不能響亮地打出自己的品牌，永遠(yuǎn)給予一種供應(yīng)商的形象而不是一個(gè)具有領(lǐng)導(dǎo)力的企業(yè)形象。這樣的網(wǎng)站更無法建立自己的品牌效應(yīng)，在同類的競爭中唯一能用的可能就是價(jià)格。根據(jù)一些這樣的企業(yè)反映，將自己的網(wǎng)站放在B2B供需門戶站上確實(shí)能得來生意，可是他們要犧牲自己的價(jià)格。

試想，當(dāng)一個(gè)客商搜索一個(gè)產(chǎn)品詞匯的時(shí)候，外貿(mào)平臺(tái)給他一個(gè)系列的生產(chǎn)這個(gè)產(chǎn)品的企業(yè)，那么這個(gè)客商就有足夠的資源來和每一家砍價(jià)。在供需網(wǎng)站上搜索“blue jeans（牛仔褲）”會(huì)看到有全球有幾千家服裝廠顯示，其中光中國大陸的廠家就會(huì)占領(lǐng)一大半搜索結(jié)果。這么多的公司來搶一個(gè)訂單，就會(huì)使得中國企業(yè)自己同自己的競爭而令這些企業(yè)在談判中完全處于一種防守的地位。

另外，缺乏一個(gè)獨(dú)立域名的網(wǎng)站，企業(yè)不能很好地從搜索上獲得必要的商業(yè)信息，也不能做到主動(dòng)去了解市場、摸索市場的千變?nèi)f化。有些企業(yè)有自己獨(dú)立的域名，聲稱自己有自己的網(wǎng)站，但是這個(gè)域名直接轉(zhuǎn)向供需門戶站上的網(wǎng)站。這個(gè)方法不可取，因?yàn)閷?shí)質(zhì)上沒有解決問題，相反給搜索引擎一個(gè)矛盾的信息。

流量，流量，還是流量。外國客商更多的人是問Google去哪里尋找供應(yīng)商，供需網(wǎng)站的流量許多也是來自Google、Yahoo、MSN對(duì)工業(yè)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞的搜索。那么為什么我們的廠家不去追逐這些流量直接到自己的網(wǎng)站呢？主要問題在于我們的廠家對(duì)自己的信心不足，知識(shí)有限，沒有人才去專心負(fù)責(zé)網(wǎng)站的開放和推廣。