今天小編想要跟大家講講外貿(mào)廣告主/外貿(mào)人，應(yīng)該如何利用好LinkedIn來做好海外營(yíng)銷，讓目標(biāo)受眾主動(dòng)找上門？

外貿(mào)人在通過Google、YouTube等渠道找到目標(biāo)受眾并引流至企業(yè)官網(wǎng)后的重點(diǎn)就是希望目標(biāo)受眾能夠主動(dòng)產(chǎn)生詢盤！那么我們除了搜索引擎營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷以外，還能夠有別的營(yíng)銷渠道嗎？

當(dāng)然有啦，我們還可以通過海外社交媒體平臺(tái)——LinkedIn來做好品牌宣傳！

我們?cè)谧鯨inkedIn營(yíng)銷時(shí)，一方面是可以注冊(cè)企業(yè)賬號(hào)進(jìn)行廣告投放，還有一方面就是投放LinkedIn官方廣告！

一、注冊(cè)官方賬號(hào)

如果外貿(mào)廣告主企業(yè)有專門的運(yùn)營(yíng)人員，那我們就可以注冊(cè)企業(yè)類型的LinkedIn賬號(hào)。

我們可以將企業(yè)簡(jiǎn)稱作為L(zhǎng)inkedIn賬號(hào)名稱，并把公司經(jīng)營(yíng)范圍產(chǎn)品、或是要推廣的產(chǎn)品做出簡(jiǎn)單介紹，并填寫在個(gè)人描述的位置！

注冊(cè)官方賬號(hào)實(shí)際上是一個(gè)做內(nèi)容營(yíng)銷的過程，當(dāng)我們通過LinkedIn做內(nèi)容營(yíng)銷時(shí)，最重要的是堅(jiān)持，我們需要長(zhǎng)期堅(jiān)持做好以下工作:

1、堅(jiān)持輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，刷新用戶新知

當(dāng)用戶對(duì)于新鮮產(chǎn)品了解甚少，所以我們可以通過LinkedIn來發(fā)布產(chǎn)品介紹，提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容給用戶觀看，可以給用戶科普介紹新的內(nèi)容，當(dāng)內(nèi)容積攢到一定程度，不僅僅可以做好品牌曝光，還能夠引發(fā)用戶興趣，讓用戶關(guān)注LinkedIn賬號(hào)，或是通過私信具體了解。

2、堅(jiān)持和用戶、品牌之間互動(dòng)

無論廣告主是自己打造品牌活動(dòng)，還是打算和同行企業(yè)一起進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷，那么我們?cè)诼?lián)合營(yíng)銷發(fā)動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容以后，會(huì)有很多的用戶會(huì)主動(dòng)進(jìn)行咨詢，這時(shí)，當(dāng)活動(dòng)內(nèi)容下方有用戶評(píng)論了，那么運(yùn)營(yíng)人員也需要及時(shí)進(jìn)行互動(dòng)。

如果廣告主自信發(fā)布活動(dòng)內(nèi)容流量不是很大，也可以考慮在網(wǎng)紅達(dá)人發(fā)布的相關(guān)內(nèi)容下方活躍，和用戶打成一片，在和用戶成為“朋友”以后，在繼續(xù)推薦優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

我們?cè)谕ㄟ^LinkedIn賬號(hào)發(fā)布內(nèi)容動(dòng)態(tài)時(shí)，內(nèi)容需要有相關(guān)性，要么和品牌相關(guān)，要么就是需要產(chǎn)品相關(guān)！

二、投放LinkedIn官方廣告

第二個(gè)就是選擇投放LinkedIn官方廣告！

LinkedIn廣告主要是圖文廣告，LinkedIn廣告和用戶平時(shí)發(fā)布的內(nèi)容相似，唯一的區(qū)別在于LinkedIn廣告內(nèi)容會(huì)帶有專屬的廣告標(biāo)識(shí)！

并且LinkedIn廣告在投放時(shí)，可以支持跳轉(zhuǎn)企業(yè)官網(wǎng)！

用戶點(diǎn)擊任意廣告頁(yè)面，就會(huì)跳轉(zhuǎn)企業(yè)的官網(wǎng)。廣告主們?nèi)绻幌胍D(zhuǎn)企業(yè)官網(wǎng)，也可以跳轉(zhuǎn)LinkedIn賬號(hào)主頁(yè)，這樣推廣企業(yè)賬號(hào)的方式，也可以讓增加LinkedIn賬號(hào)的粉絲數(shù)！