今天小編想要跟大家講講外貿(mào)廣告主/外貿(mào)人，應該如何利用好LinkedIn來做好海外營銷，讓目標受眾主動找上門？

外貿(mào)人在通過Google、YouTube等渠道找到目標受眾并引流至企業(yè)官網(wǎng)后的重點就是希望目標受眾能夠主動產(chǎn)生詢盤！那么我們除了搜索引擎營銷、視頻營銷以外，還能夠有別的營銷渠道嗎？

當然有啦，我們還可以通過海外社交媒體平臺——LinkedIn來做好品牌宣傳！

我們在做LinkedIn營銷時，一方面是可以注冊企業(yè)賬號進行廣告投放，還有一方面就是投放LinkedIn官方廣告！

一、注冊官方賬號

如果外貿(mào)廣告主企業(yè)有專門的運營人員，那我們就可以注冊企業(yè)類型的LinkedIn賬號。

我們可以將企業(yè)簡稱作為LinkedIn賬號名稱，并把公司經(jīng)營范圍產(chǎn)品、或是要推廣的產(chǎn)品做出簡單介紹，并填寫在個人描述的位置！

注冊官方賬號實際上是一個做內(nèi)容營銷的過程，當我們通過LinkedIn做內(nèi)容營銷時，最重要的是堅持，我們需要長期堅持做好以下工作:

1、堅持輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，刷新用戶新知

當用戶對于新鮮產(chǎn)品了解甚少，所以我們可以通過LinkedIn來發(fā)布產(chǎn)品介紹，提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容給用戶觀看，可以給用戶科普介紹新的內(nèi)容，當內(nèi)容積攢到一定程度，不僅僅可以做好品牌曝光，還能夠引發(fā)用戶興趣，讓用戶關(guān)注LinkedIn賬號，或是通過私信具體了解。

2、堅持和用戶、品牌之間互動

無論廣告主是自己打造品牌活動，還是打算和同行企業(yè)一起進行聯(lián)合營銷，那么我們在聯(lián)合營銷發(fā)動活動內(nèi)容以后，會有很多的用戶會主動進行咨詢，這時，當活動內(nèi)容下方有用戶評論了，那么運營人員也需要及時進行互動。

如果廣告主自信發(fā)布活動內(nèi)容流量不是很大，也可以考慮在網(wǎng)紅達人發(fā)布的相關(guān)內(nèi)容下方活躍，和用戶打成一片，在和用戶成為“朋友”以后，在繼續(xù)推薦優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

我們在通過LinkedIn賬號發(fā)布內(nèi)容動態(tài)時，內(nèi)容需要有相關(guān)性，要么和品牌相關(guān)，要么就是需要產(chǎn)品相關(guān)！

二、投放LinkedIn官方廣告

第二個就是選擇投放LinkedIn官方廣告！

LinkedIn廣告主要是圖文廣告，LinkedIn廣告和用戶平時發(fā)布的內(nèi)容相似，唯一的區(qū)別在于LinkedIn廣告內(nèi)容會帶有專屬的廣告標識！

并且LinkedIn廣告在投放時，可以支持跳轉(zhuǎn)企業(yè)官網(wǎng)！

用戶點擊任意廣告頁面，就會跳轉(zhuǎn)企業(yè)的官網(wǎng)。廣告主們?nèi)绻幌胍D(zhuǎn)企業(yè)官網(wǎng)，也可以跳轉(zhuǎn)LinkedIn賬號主頁，這樣推廣企業(yè)賬號的方式，也可以讓增加LinkedIn賬號的粉絲數(shù)！