提到江小白，很多人的第一反應(yīng)就是它瓶身上那些關(guān)于生活、關(guān)于愛情、關(guān)于友情、關(guān)于夢(mèng)想、關(guān)于自己、關(guān)于歲月的文案，它們之中總有一句能在某個(gè)時(shí)刻突然戳中我們的心。

誠(chéng)然，江小白是因文案而走進(jìn)我們的內(nèi)心，但文案卻不是江小白的成功的唯一因素，文案之外，江小白還做過更多嘗試，而始終堅(jiān)持不變的便是年輕化。

在90后、95后成為消費(fèi)主力軍的當(dāng)下，江小白的年輕化總能出其不意地給年輕消費(fèi)者帶來驚喜感。比如近期與《中國(guó)新說唱》第2季的跨界合作便重塑了江小白的潮流文化屬性。

1.當(dāng)青年白酒遇上潮酷嘻哈

當(dāng)青年白酒遇上潮酷嘻哈，會(huì)擦出怎樣的火花？

2017年，現(xiàn)象級(jí)選秀節(jié)目《中國(guó)有嘻哈》橫空出世，一句“你有freestyle嗎”成功點(diǎn)燃大眾的夏日熱情，這一年，愛奇藝開啟了“說唱元年”，

同是這一年，集說唱、涂鴉、街舞、滑板、街頭籃球等潮酷文化于一體的江小白YOLO青年文化音樂節(jié)，歷時(shí)一年的沉淀，終于有了穩(wěn)定的粉絲群和一定的知名度。在北京、上海、澳門、長(zhǎng)沙、廣州、重慶、南京、武漢8個(gè)城市成功舉行了9場(chǎng)演出。

2018年《中國(guó)有嘻哈》更名為《中國(guó)新說唱》，這一次滿滿的正能量遠(yuǎn)比第一季的各種槽點(diǎn)、diss來得更讓人喜歡，也更加深入年輕群體，從而獲得了廣大音樂愛好者的好感。

這一年的江小白又做了什么呢？

2018年2月，江小白在重慶舉行了“JOYBO街頭文化藝術(shù)節(jié)”，涂鴉賽事、市集等玩法，將賽事、美食、潮流時(shí)尚融合在一起，給年輕消費(fèi)群體帶來了一場(chǎng)別開生面的盛宴。

第3季的“江小白YOLO青年文化節(jié)”也于10月份舉辦，相較于前兩次，這一次更是聚齊了說唱界的半壁江山，GAI、艾福杰尼、黃旭等人氣rapper齊到現(xiàn)場(chǎng)為江小白打call。

進(jìn)入2019年，兩個(gè)同做潮流文化的品牌終于走到了一起。

繼4月份的“江小白YOLO青年文化節(jié)”之后，江小白以“首席特約”的身份與《中國(guó)新說唱》達(dá)成了合作。

2.場(chǎng)內(nèi)場(chǎng)外深度綁定

傳統(tǒng)的品牌植入節(jié)目方式是靠主持人口播、場(chǎng)景植入等，但這種硬廣植入容易讓人心生不喜，尤其是在受眾情緒高昂的時(shí)候，突然插播更會(huì)讓人產(chǎn)生抵觸情緒。于是，品牌方在植入時(shí)絞盡腦汁，近年來的植入方式也有了新的變化。

拿此次的江小白聯(lián)合《中國(guó)新說唱》來說，“小白時(shí)刻”vlog中插＋口播花字＋外場(chǎng)露出＋空境+桌擺等凡是不引起受眾反感的方式，江小白都信手拈來。

江小白花字植入

其中，vlog中插綁定人氣rapper大傻，以“沒感覺不錄了”來切入主題，適時(shí)地植入“頂兩口”的江小白，將其“奮斗路上有酒有兄弟”的情懷植入受眾心智。

除節(jié)目?jī)?nèi)充分發(fā)揮其“首席特約”的價(jià)值外，江小白還在節(jié)目外深度綁定了《中國(guó)新說唱》，充分發(fā)揮了聯(lián)動(dòng)品牌的價(jià)值。

如近期新生代說唱組合NOUS為江小白“量身打造”了一支品牌TVC，《干杯就干杯》，通過說唱的形式為江小白黑標(biāo)精釀打call。

輕快的節(jié)奏搭配上朗朗上口的歌詞，讓人忍不住跟著哼唱起來，洗腦效果明顯。

事實(shí)上，早在此之前，江小白就與《中國(guó)新說唱》組合swang多雷合作推出過《韶華》，通過兩次的說唱，不斷地加深江小白與說唱之間的關(guān)聯(lián)，鞏固自己在年輕人中的影響力和傳播力。

同時(shí)，江小白還以此TVC推出了同系列的海報(bào)。

一如既往地走心，又融合了說唱的屬性，貼合了此次主題，也傳遞了江小白認(rèn)同年輕人、鼓勵(lì)年輕人做自己的態(tài)度，從而樹立起了江小白是有溫度的品牌形象，建立了用戶與江小白之間的情感連接，最終達(dá)成了與年輕人溝通的目的。

3.年輕化是一個(gè)過程

過去的白酒市場(chǎng)，30到50歲的人群更注重的是酒文化，對(duì)他們來說，年代久遠(yuǎn)、釀酒工藝高超的品牌是一種身份和品味的象征。

隨著年輕消費(fèi)群體逐漸成為消費(fèi)主力軍，江小白深刻地意識(shí)到年輕人才是長(zhǎng)久的市場(chǎng)，但高粱酒從來都是老手藝，要想讓新生代消費(fèi)群體接受和形成自己獨(dú)特的認(rèn)知，需要江小白有著更加獨(dú)特的定位，以差異化的方式占據(jù)消費(fèi)者的心智。

因此，自創(chuàng)立開始，年輕的江小白也將年輕化作為了品牌不變的堅(jiān)持。

它通過“青春小酒”的形象進(jìn)入年輕人的圈子，以情懷營(yíng)銷的方式，通過各種文案撩撥消費(fèi)者的心，再利用自身對(duì)潮流文化的理解，不斷地舉辦或是參與到時(shí)下年輕人喜歡的生活中，為自身貼上一層又一層的潮酷標(biāo)簽，成功地引起了消費(fèi)者的關(guān)注以及認(rèn)可。

未來，江小白還將持續(xù)不斷地在年輕化的道路上前行，也將為年輕消費(fèi)群體帶來更多的驚喜，我們不妨對(duì)它多一些期待，畢竟，這樣了解年輕人的品牌其實(shí)并不多。