隨著網(wǎng)民閱讀習(xí)慣的日趨碎片化，能夠在短時(shí)間內(nèi)推送豐富內(nèi)容，讓訪客在輕松之余還能“有所收獲”的短視頻已成為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的產(chǎn)業(yè)風(fēng)口。2018年短視頻營(yíng)銷(xiāo)迎來(lái)飛速發(fā)展，與往年發(fā)展情況同比增長(zhǎng)520.7%。這一龐大的數(shù)據(jù)背后，折射出短視頻行業(yè)正在成為8.02億全民互聯(lián)時(shí)代的新興寵兒，而“短視頻+信息流”的營(yíng)銷(xiāo)形式也順勢(shì)成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)新熱點(diǎn)。

滾滾而來(lái)的數(shù)字浪潮下，短視頻已成為我們?nèi)粘Ｉ钪凶钪饕男畔鞑ポd體之一。對(duì)于每一位信息流廣告的從業(yè)者來(lái)說(shuō)，既是機(jī)遇，又是挑戰(zhàn)！畢竟用戶(hù)眼睛看哪里，我們的廣告就要投哪里！

還在自認(rèn)為從事過(guò)信息流有過(guò)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)而沾沾自喜嗎？看不到未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)做再多努力也沒(méi)有！“你會(huì)拍視頻嗎？”“你真的懂短視頻嗎？”“為什么別人家的落地頁(yè)創(chuàng)意那么的好，而你的卻毫無(wú)轉(zhuǎn)化？”...作為一名信息流從業(yè)者，如果這些你都沒(méi)有接觸過(guò)，最后只能慘遭淘汰，是時(shí)候改變自己了！

帶著這些問(wèn)題，今天我們就來(lái)手把手教大家如何玩轉(zhuǎn)視頻信息流廣告，讓你趕上時(shí)代發(fā)展的步伐，成為一名成功的信息流投放者。

實(shí)用視頻策劃方法

隨著視頻廣告紅利的增長(zhǎng)，視頻信息流廣告得到加速發(fā)展。但是如果短時(shí)間內(nèi)讓你學(xué)會(huì)如何拍攝視頻不太現(xiàn)實(shí)，那么有沒(méi)有簡(jiǎn)單的、門(mén)檻較低的視頻策劃方法呢？

目前市場(chǎng)上出現(xiàn)的視頻類(lèi)型無(wú)非有三種，圖片轉(zhuǎn)視頻+文字快閃+情景短劇。三種類(lèi)型各有千秋，所以今天蛋蛋專(zhuān)門(mén)寫(xiě)了個(gè)教程，大家可以結(jié)合自身情況進(jìn)行合理選擇。

1.圖片轉(zhuǎn)視頻

這一類(lèi)屬于最簡(jiǎn)單也是小白最容易上手操作的方法，例如百度、今日頭條等平臺(tái)都會(huì)給大家一些模板，你只需要把自己的產(chǎn)品圖片上傳就搞定了。

它的優(yōu)勢(shì)在于成本低，因?yàn)槲覀冎恍栌袌D即可。并且信息傳達(dá)明確，主要應(yīng)用于招商加盟、婚紗攝影等行業(yè)，例如做法式烘焙加盟行業(yè)，我們只需要上傳美食的圖片，配發(fā)相應(yīng)的文案，然后去模板后臺(tái)上傳就OK了。但這類(lèi)方法缺乏新意，很難打造爆款。

2.情景短劇

劇本寫(xiě)作的方法就是提需求。如果你所在的公司有外包視頻團(tuán)隊(duì)，那么就可以生產(chǎn)情景短劇。上級(jí)寫(xiě)一些需求后讓專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)去拍攝，比如提供哪些賣(mài)點(diǎn)，到底選擇人物還是情景劇，或是簡(jiǎn)單的實(shí)操視頻短片，最推薦的是真人原聲情景短劇，因?yàn)樗m合原聲視頻。

但情景短劇需要導(dǎo)演、編劇、演員的一條龍服務(wù)，所以拍攝成本高，一般有外包業(yè)務(wù)的大多是一些大企業(yè)，投資大。但這并不代表我們不可以做，視頻是以后的大勢(shì)所趨，更是信息流市場(chǎng)的剛需，所有行業(yè)都要做視頻，不管你適合不適合，4G時(shí)代抖音短視頻的爆紅就是很好的論證。

傳統(tǒng)行業(yè)之前的營(yíng)銷(xiāo)模式主要靠線(xiàn)下，更多是依賴(lài)?yán)峡蛻?hù)，隨著O2O模式的到來(lái)，開(kāi)始注重線(xiàn)上的付費(fèi)推廣，著手做競(jìng)價(jià)，然后是信息流，但如今短視頻火了，市場(chǎng)更迭速度過(guò)快，如果你還在糾結(jié)要不要做視頻？那么對(duì)不起，當(dāng)你還在猶豫時(shí)，VLOG早已應(yīng)運(yùn)而生！

VLOG是什么？

視頻博客（video weblog或video blog，簡(jiǎn)稱(chēng)vlog），源于“blog”的變體，意思是“視頻博客”，也稱(chēng)為“視頻網(wǎng)絡(luò)日志”，也是博客的一類(lèi)，Vlog作者以影像代替文字或相片，寫(xiě)其個(gè)人網(wǎng)志，上載與網(wǎng)友分享。（資料來(lái)源于百度百科）

VLOG與短視頻最大的區(qū)別在于它可以記錄生活中的點(diǎn)滴，5G時(shí)代到來(lái)后，用視頻記錄生活，VLOG將會(huì)是視頻行業(yè)中最大的賣(mài)點(diǎn)，但如何讓這種模式商業(yè)化，還在探索中。視頻博客不亞于短視頻，雖然如今的抖音擁有平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，但仍然缺少社交，有流量但用戶(hù)粘性不強(qiáng)，受眾依然會(huì)依賴(lài)于傳播性更強(qiáng)的微信，這制約著抖音的社交業(yè)務(wù)，反觀VLOG，優(yōu)勢(shì)就在于打造社交圈，因此抖音的這種形式能走多遠(yuǎn)，還是未知。

無(wú)論是文字+圖片、視頻創(chuàng)意，還是以后的VLOG，都是創(chuàng)意形式。作為信息流投放者來(lái)說(shuō)，分析當(dāng)前情況和以后的發(fā)展，想要升職加薪就要把控住這個(gè)風(fēng)口?？偠灾?，不分行業(yè)，都要嘗試?yán)媚０遄鲆曨l。

那么什么是一條優(yōu)秀的創(chuàng)意呢？能帶來(lái)轉(zhuǎn)化的就是好的！

無(wú)論怎么樣去設(shè)計(jì)創(chuàng)意，最后都是要放到賬戶(hù)進(jìn)行投放的，然后用數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)。

創(chuàng)意文案怎么寫(xiě)

創(chuàng)意對(duì)接我們的人群，人群不同，創(chuàng)意也就不同。

創(chuàng)意分硬廣和軟廣，對(duì)于潛在人群，你的文案目的是要覆蓋影響，刺激需求。

例如：

“2019澳洲夏令營(yíng)火爆開(kāi)營(yíng)，快來(lái)?yè)?0個(gè)體驗(yàn)大學(xué)名額！”突出了“搶名額”的緊迫性！

“快來(lái)測(cè)試一下你的愛(ài)車(chē)能賣(mài)多少錢(qián)！”做奢侈品回收，通過(guò)測(cè)試價(jià)值刺激用戶(hù)對(duì)回收的欲望。

當(dāng)然上述的文案針對(duì)的目標(biāo)人群都比較寬泛，如果再精準(zhǔn)一點(diǎn)，例如”澳洲留學(xué)不用愁，XX（品牌）+澳洲夏令營(yíng)正式開(kāi)營(yíng)！”“包材料、包售后、新房裝修299元/㎡”，這些文案對(duì)接的目標(biāo)人群就很清晰，你有需求，我能滿(mǎn)足。

我們把創(chuàng)意人群分為了新聞感和廣告感兩類(lèi)。

新聞感

所謂的新聞感是指讓我們的信息流更加新聞化，這樣的創(chuàng)意才能夠存活持久，由于一些平臺(tái)的智能機(jī)制，例如今日頭條，分配給硬廣創(chuàng)意的資源并不多，你的創(chuàng)意可能跑幾天就沒(méi)有量了，持久性很短。所以抓住這些渠道的不同特性，寫(xiě)上個(gè)七八條的創(chuàng)意，總會(huì)出現(xiàn)爆款！

新聞感圖片方面要求上傳未加工的真實(shí)圖片，類(lèi)似于看新聞時(shí)出現(xiàn)的原生實(shí)拍圖片，這樣的圖片與新聞資訊更融合，讓用戶(hù)不會(huì)反感。

廣告感

這個(gè)就很好理解，拍你的產(chǎn)品圖或者產(chǎn)品效果圖，目的更直接突出你的賣(mài)點(diǎn)。

針對(duì)兩種目標(biāo)人群，要結(jié)合實(shí)際情況采用不同方案。這跟定向方式是聯(lián)系在一起的，定向?qū)挿耗憧梢詫?xiě)硬廣，窄了就寫(xiě)的寬泛些，如果你是做今日頭條的，需要先放量再降成本，那么標(biāo)題可以新聞感一些，太硬的話(huà)你放推量都沒(méi)用。

創(chuàng)意設(shè)計(jì)要體現(xiàn)用戶(hù)需求

做創(chuàng)意的最高境界是要站在訪客的角度替其思考。當(dāng)你覺(jué)得自己不是在賣(mài)產(chǎn)品，不是做廣告，而是誰(shuí)看了就想了解的信息時(shí)，你就贏得了一半的客戶(hù)了。我們現(xiàn)在寫(xiě)創(chuàng)意時(shí)就是太喜歡思考“我的產(chǎn)品怎么去賣(mài)？產(chǎn)品有什么好處？為什么還沒(méi)有點(diǎn)擊？點(diǎn)擊了怎么還不轉(zhuǎn)化？”，太硬的推廣可能會(huì)有剛需的用戶(hù)點(diǎn)擊，但他們還是會(huì)最終進(jìn)行對(duì)比，但如果我們寫(xiě)創(chuàng)意可以讓他們感覺(jué)到我們是在幫助他選擇性?xún)r(jià)比更高的產(chǎn)品，那么就真的不用擔(dān)心轉(zhuǎn)化的問(wèn)題了。

我推薦各位寫(xiě)創(chuàng)意時(shí)多用疑問(wèn)句，因?yàn)檫@些問(wèn)題都是收集訪客的需求后得來(lái)的，是客戶(hù)最關(guān)心的問(wèn)題，掌握了訪客的痛點(diǎn)，你只需要在頁(yè)面創(chuàng)意上體現(xiàn)這些問(wèn)題就可以了。我們的目的是吸引訪客資源從而留下線(xiàn)索，那么頁(yè)面上可以體現(xiàn)出優(yōu)惠信息、打折信息以及原價(jià)多少現(xiàn)價(jià)多少的情況，讓他們感覺(jué)到這個(gè)產(chǎn)品很值得購(gòu)買(mǎi)，現(xiàn)在不賣(mài)就會(huì)很虧。

如果訪客看過(guò)你的創(chuàng)意后還在糾結(jié)價(jià)格，那么只能說(shuō)明你的文案不到位，可以參考一下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的創(chuàng)意。

最后說(shuō)兩句

希望通過(guò)這篇干貨教程，能幫助信息流投放者對(duì)廣告創(chuàng)意有一個(gè)相對(duì)清晰地認(rèn)知，懂得如何制作視頻信息流，借鑒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的創(chuàng)意素材，真正做到“對(duì)癥下藥、藥到病除”，最終實(shí)現(xiàn)吸引大量的目標(biāo)消費(fèi)者！

要明白只有把握好用戶(hù)真正的需求才能后續(xù)帶來(lái)高點(diǎn)擊、高轉(zhuǎn)化！只有通過(guò)真實(shí)的用戶(hù)與數(shù)據(jù)反饋，才能不斷地優(yōu)化投放方法。