上半年教育行業(yè)各細(xì)分領(lǐng)域逐步進(jìn)入全年重點(diǎn)營銷節(jié)點(diǎn)，行業(yè)旺季面臨著客戶需求量增長、需求意愿增強(qiáng)，與此同時(shí)會(huì)出現(xiàn)行業(yè)競爭更為激烈、線索成本增長等問題。如何精準(zhǔn)獲取目標(biāo)人群，降低成本，提升線縮量？教育行業(yè)的賬戶搭建策略及案例供您參考。

賬戶搭建原則：

按廣告位、模板創(chuàng)建推廣計(jì)劃、單元，梳理推廣業(yè)務(wù)及相應(yīng)定向功能，以推廣業(yè)務(wù)-廣告位-模板-定向-時(shí)間作為廣告命名規(guī)則。規(guī)范的賬戶結(jié)構(gòu)利于投放效果分析，便于賬戶管理。

預(yù)算分配：

根據(jù)投放課程、廣告數(shù)量、定向維度、出價(jià)，設(shè)置預(yù)算；

根據(jù)計(jì)劃的投放素材量，課程轉(zhuǎn)化成本設(shè)置合理預(yù)算，確保每條創(chuàng)意獲得充分表現(xiàn)機(jī)會(huì)；且計(jì)劃的日預(yù)算要高于 200 元，初始預(yù)算盡量設(shè)置高一些，人工實(shí)時(shí)關(guān)注消耗進(jìn)度，到達(dá)消耗目標(biāo)后手工暫停，從而為新素材積累更好的質(zhì)量度；

投放時(shí)段：

常規(guī)投放時(shí)段 7:00-24:00，對預(yù)算充足客戶可以考慮全時(shí)段投放；

在設(shè)置投放時(shí)段時(shí)應(yīng)考慮后端銷售人員工作時(shí)間，保證獲得線索的跟進(jìn)的及時(shí)性；

設(shè)備預(yù)算方面，pc端和移動(dòng)端時(shí)段流量趨勢有各自特點(diǎn)，pc端流量峰值在上午、下午工作時(shí)段，移動(dòng)端流量峰值在午休和晚間時(shí)段，投放移動(dòng)端時(shí)注意預(yù)算充足，避免晚間高峰時(shí)段計(jì)劃預(yù)算撞線；

出價(jià)設(shè)置：

不同廣告位、不同的定向設(shè)置，競爭情況存在差異。如首頁和回答頁，關(guān)鍵詞定向和興趣定向，需針對不同的投放組合，設(shè)置合理出價(jià)?？蓞⒖纪茝V后臺(tái)單元維度建議出價(jià)，并上浮 10% 左右爭取更多優(yōu)質(zhì)流量；

賬戶搭建策略

定向功能：

定向搭配技巧

定向功能在實(shí)際使用中，一般采用多種定向組合搭配使用。具體搭配可根據(jù)課程客單價(jià)、人群，選擇匹配的定向方式，如英語培訓(xùn)，購買人群以職場女性為主，定向可選擇年齡+性別精準(zhǔn)覆蓋；

教育客戶可根據(jù)所屬二級(jí)行業(yè)參考以下常用定向方式，在客戶不同的投放階段，根據(jù)投放目標(biāo)靈活搭配使用。同時(shí)需注意，避免太多功能同時(shí)使用，以免影響覆蓋量導(dǎo)致過慢，每個(gè)單元一般選擇1-3個(gè)精準(zhǔn)定向。

年齡定向投放建議：

年齡定向目前是白名單功能，可聯(lián)系對應(yīng)知乎運(yùn)營或代理商開通權(quán)限，年齡定向建議和目標(biāo)人群特點(diǎn)搭配使用，獲得更好的投放效果。

關(guān)鍵詞定向投放建議：

關(guān)鍵詞定向是教育行業(yè)常用功能，在選詞上需要注意與推廣課程人群的相關(guān)性，同時(shí)避免只覆蓋長尾詞，導(dǎo)致流量雖精準(zhǔn)但消耗不出去的情況。

關(guān)鍵詞選擇及延伸拓展途徑可參考以下方法：

核心詞提煉：

1、明確核心產(chǎn)品，以英語培訓(xùn)課程為例，可拓展成人英語、商務(wù)英語、旅游英語、日?？谡Z等；

2、核心話題收集，在知乎站內(nèi)搜索產(chǎn)品相關(guān)話題，如「英語學(xué)習(xí)」話題關(guān)注者46w+，問題數(shù)5w+，在話題內(nèi)目標(biāo)受眾又重點(diǎn)關(guān)注聽力提升、口語水平提升、背單詞方法；

3、話題延伸拓展，通過知乎站內(nèi)話題樹結(jié)構(gòu)，分析關(guān)注「英語學(xué)習(xí)」話題的目標(biāo)受眾潛在屬性及關(guān)注點(diǎn)，如關(guān)注英語學(xué)習(xí)話題人群有個(gè)人提升發(fā)展需求，對職場提升話題可做拓展覆蓋；

關(guān)鍵詞延伸拓展：

1、知乎站內(nèi)搜索框，在知乎站內(nèi)搜索框輸入業(yè)務(wù)詞，下拉框內(nèi)出現(xiàn)相關(guān)核心熱門詞，此處關(guān)鍵詞可作為核心詞根，再做相關(guān)詞拓展；

2、核心話題/精華問題，核心話題重點(diǎn)分析，如「英語」、「英語學(xué)習(xí)」話題內(nèi)均有上萬個(gè)問題，精華問題體現(xiàn)了目標(biāo)受眾的關(guān)注點(diǎn)，如英語學(xué)習(xí)方法、學(xué)習(xí)技巧、效率提升，可做重點(diǎn)覆蓋；

3、知乎話題樹，在話題頁右側(cè)展示話題相關(guān)的「父話題」和「子話題」，對和業(yè)務(wù)點(diǎn)匹配的話題均可納入關(guān)鍵詞庫；

4、借助知乎站外渠道，除知乎站內(nèi)拓詞渠道，在站外可利用搜索引擎的搜索結(jié)果和拓詞工具覆蓋更多關(guān)鍵詞，如客戶自身投放搜索業(yè)務(wù)，也可以覆蓋其搜索投放關(guān)鍵詞；

賬戶結(jié)構(gòu)示例：

優(yōu)秀賬戶結(jié)構(gòu)案例：

清晰合理的賬戶結(jié)構(gòu)是做好投放和優(yōu)化的基礎(chǔ)，采用統(tǒng)一的命名規(guī)則便于管理和索引；

渠道-課程-地域-定向-模板-日期

模板-定向-設(shè)備-日期