隨著自我診療時代的來臨，越來越多消費者選擇線上搜索、線上診療的形式獲取醫(yī)療信息，并通過線上渠道購買OTC藥品進行治療，消費者越來越互聯(lián)網(wǎng)化，品牌的線上知名度也越來越成為消費者選擇并購買藥品的重要依據(jù)。

2019年使用過線上問診人群占比超5成

如何為品牌打開一條直通新一代消費者的路徑？怎樣在OTC藥品營銷嚴(yán)格的管控下讓品牌曝光最大化？面臨這兩大難題，桂林三金憑借敢為人先，突破創(chuàng)新的營銷嘗試，打開了一條傳統(tǒng)醫(yī)藥品牌的營銷新思路。

火眼金睛的選劇錦鯉

桂林三金不僅前瞻性地洞察到觀劇人群從傳統(tǒng)電視開始向互聯(lián)網(wǎng)、OTT端轉(zhuǎn)移，率先布局大劇線上營銷，并且選劇眼光獨到，堪稱是火眼金睛的選劇錦鯉。

怎樣的內(nèi)容能夠最大規(guī)模覆蓋新一代消費者，當(dāng)然是引發(fā)全民討論的爆款大劇，然而全民爆款可遇不可求，但桂林三金卻能每一次都憑借獨到的選劇眼光押對重寶?？v觀桂林三金近幾年投放的大劇，從2017年的《楚喬傳》，《三生三世十里桃花》，到今年的開年大戲《知否知否應(yīng)是綠肥紅瘦》，每一部都是流量與話題雙豐收的全民爆款大劇。通過多次爆款大劇的合作，桂林三金成功讓更多新一代消費者了解到桂林三金的產(chǎn)品與功效。

桂林三金近年投放的三部全民爆款大劇

把握趨勢的年輕對話先行者

2018年底愛奇藝發(fā)布全年財報，會員規(guī)?？偭窟_到8740萬，年度凈增長高達72%，過億會員后時代趨勢勢不可擋。桂林三金及時洞察這一趨勢，勇于突破創(chuàng)新，成為醫(yī)藥品牌中搶先布局VIP會員營銷先行者，打開品牌年輕化嘗試新格局。

一方面，桂林三金在電視劇《知否知否應(yīng)是綠肥紅瘦》中選擇VIP可見的片頭鳴謝這一廣告形式，通過承包用戶在片頭的高度注意力，讓桂林三金品牌搶先占領(lǐng)營銷C位，承包大劇全流量曝光。同時桂林三金在廣告中使用桂林三金西瓜霜產(chǎn)品直接與年輕人對話，也讓更多年輕人了解桂林三金西瓜霜治療口腔潰瘍的功效以及暖心人設(shè)。

桂林三金西瓜霜在《知否》中的片頭鳴謝植入

另一方面，桂林三金選擇中插貼片形式作為大劇片中的曝光補充，從片頭到片中持續(xù)影響年輕人，加深品牌印記。兩大形式相互配合補充，也讓品牌實現(xiàn)了營銷ROI的最大化。

搶占醫(yī)藥領(lǐng)域營銷藍海的開拓者

新一代消費者觸媒習(xí)慣的轉(zhuǎn)移，除了向在線視頻轉(zhuǎn)移之外，還有一大趨勢就是向OTT端轉(zhuǎn)移，但醫(yī)藥類鮮少品牌開始OTT端的營銷，桂林三金正是抓住了這一機遇，搶占OTT端的營銷藍海。

在合作形式上，桂林三金先是借助愛奇藝后臺系統(tǒng)，對人群觀影習(xí)慣進行了深度分析，發(fā)現(xiàn)OTT端的觀影高峰時間集中在19點-22點之間，同時具有強購買力的人群的興趣頻道集中在電視劇、綜藝、電影三大頻道。

基于以上兩點分析，桂林三金選擇了愛奇藝全流量神器——奇5飛揚，鎖定20:00-20:30黃金時間段，以及電視劇、綜藝、電影三大頻道進行全流量投放，用戶在這一時間段內(nèi)觀看三大頻道的任意視頻都會看到桂林三金的廣告。這一操作讓桂林三金直達消費者的客廳合家歡場景，收割最強全流量。

奇異果TV流量曲線，流量最高峰在20點-21點之間

在內(nèi)容方面，以獨到的選劇眼光持續(xù)強覆蓋年輕人群；在形式方面，以貼片+片頭鳴謝實現(xiàn)VIP全覆蓋；在媒介選擇上，及時發(fā)現(xiàn)OTT端營銷機會，實現(xiàn)黃金時段全流量曝光。桂林三金以三管齊下之勢，打開了傳統(tǒng)醫(yī)藥品牌觸達新一代消費者的營銷新通道。

桂林三金這一營銷形式對于眾多傳統(tǒng)醫(yī)藥品牌來說，都極具參考價值意義。希望未來桂林三金與愛奇藝能夠繼續(xù)強強攜手，共同深耕年輕化營銷，再創(chuàng)營銷典范。