隨著自我診療時(shí)代的來(lái)臨，越來(lái)越多消費(fèi)者選擇線上搜索、線上診療的形式獲取醫(yī)療信息，并通過(guò)線上渠道購(gòu)買(mǎi)OTC藥品進(jìn)行治療，消費(fèi)者越來(lái)越互聯(lián)網(wǎng)化，品牌的線上知名度也越來(lái)越成為消費(fèi)者選擇并購(gòu)買(mǎi)藥品的重要依據(jù)。

2019年使用過(guò)線上問(wèn)診人群占比超5成

如何為品牌打開(kāi)一條直通新一代消費(fèi)者的路徑？怎樣在OTC藥品營(yíng)銷(xiāo)嚴(yán)格的管控下讓品牌曝光最大化？面臨這兩大難題，桂林三金憑借敢為人先，突破創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)嘗試，打開(kāi)了一條傳統(tǒng)醫(yī)藥品牌的營(yíng)銷(xiāo)新思路。

火眼金睛的選劇錦鯉

桂林三金不僅前瞻性地洞察到觀劇人群從傳統(tǒng)電視開(kāi)始向互聯(lián)網(wǎng)、OTT端轉(zhuǎn)移，率先布局大劇線上營(yíng)銷(xiāo)，并且選劇眼光獨(dú)到，堪稱是火眼金睛的選劇錦鯉。

怎樣的內(nèi)容能夠最大規(guī)模覆蓋新一代消費(fèi)者，當(dāng)然是引發(fā)全民討論的爆款大劇，然而全民爆款可遇不可求，但桂林三金卻能每一次都憑借獨(dú)到的選劇眼光押對(duì)重寶?？v觀桂林三金近幾年投放的大劇，從2017年的《楚喬傳》，《三生三世十里桃花》，到今年的開(kāi)年大戲《知否知否應(yīng)是綠肥紅瘦》，每一部都是流量與話題雙豐收的全民爆款大劇。通過(guò)多次爆款大劇的合作，桂林三金成功讓更多新一代消費(fèi)者了解到桂林三金的產(chǎn)品與功效。

桂林三金近年投放的三部全民爆款大劇

把握趨勢(shì)的年輕對(duì)話先行者

2018年底愛(ài)奇藝發(fā)布全年財(cái)報(bào)，會(huì)員規(guī)模總量達(dá)到8740萬(wàn)，年度凈增長(zhǎng)高達(dá)72%，過(guò)億會(huì)員后時(shí)代趨勢(shì)勢(shì)不可擋。桂林三金及時(shí)洞察這一趨勢(shì)，勇于突破創(chuàng)新，成為醫(yī)藥品牌中搶先布局VIP會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)先行者，打開(kāi)品牌年輕化嘗試新格局。

一方面，桂林三金在電視劇《知否知否應(yīng)是綠肥紅瘦》中選擇VIP可見(jiàn)的片頭鳴謝這一廣告形式，通過(guò)承包用戶在片頭的高度注意力，讓桂林三金品牌搶先占領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)C位，承包大劇全流量曝光。同時(shí)桂林三金在廣告中使用桂林三金西瓜霜產(chǎn)品直接與年輕人對(duì)話，也讓更多年輕人了解桂林三金西瓜霜治療口腔潰瘍的功效以及暖心人設(shè)。

桂林三金西瓜霜在《知否》中的片頭鳴謝植入

另一方面，桂林三金選擇中插貼片形式作為大劇片中的曝光補(bǔ)充，從片頭到片中持續(xù)影響年輕人，加深品牌印記。兩大形式相互配合補(bǔ)充，也讓品牌實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷(xiāo)ROI的最大化。

搶占醫(yī)藥領(lǐng)域營(yíng)銷(xiāo)藍(lán)海的開(kāi)拓者

新一代消費(fèi)者觸媒習(xí)慣的轉(zhuǎn)移，除了向在線視頻轉(zhuǎn)移之外，還有一大趨勢(shì)就是向OTT端轉(zhuǎn)移，但醫(yī)藥類鮮少品牌開(kāi)始OTT端的營(yíng)銷(xiāo)，桂林三金正是抓住了這一機(jī)遇，搶占OTT端的營(yíng)銷(xiāo)藍(lán)海。

在合作形式上，桂林三金先是借助愛(ài)奇藝后臺(tái)系統(tǒng)，對(duì)人群觀影習(xí)慣進(jìn)行了深度分析，發(fā)現(xiàn)OTT端的觀影高峰時(shí)間集中在19點(diǎn)-22點(diǎn)之間，同時(shí)具有強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)力的人群的興趣頻道集中在電視劇、綜藝、電影三大頻道。

基于以上兩點(diǎn)分析，桂林三金選擇了愛(ài)奇藝全流量神器——奇5飛揚(yáng)，鎖定20:00-20:30黃金時(shí)間段，以及電視劇、綜藝、電影三大頻道進(jìn)行全流量投放，用戶在這一時(shí)間段內(nèi)觀看三大頻道的任意視頻都會(huì)看到桂林三金的廣告。這一操作讓桂林三金直達(dá)消費(fèi)者的客廳合家歡場(chǎng)景，收割最強(qiáng)全流量。

奇異果TV流量曲線，流量最高峰在20點(diǎn)-21點(diǎn)之間

在內(nèi)容方面，以獨(dú)到的選劇眼光持續(xù)強(qiáng)覆蓋年輕人群；在形式方面，以貼片+片頭鳴謝實(shí)現(xiàn)VIP全覆蓋；在媒介選擇上，及時(shí)發(fā)現(xiàn)OTT端營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)黃金時(shí)段全流量曝光。桂林三金以三管齊下之勢(shì)，打開(kāi)了傳統(tǒng)醫(yī)藥品牌觸達(dá)新一代消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)新通道。

桂林三金這一營(yíng)銷(xiāo)形式對(duì)于眾多傳統(tǒng)醫(yī)藥品牌來(lái)說(shuō)，都極具參考價(jià)值意義。希望未來(lái)桂林三金與愛(ài)奇藝能夠繼續(xù)強(qiáng)強(qiáng)攜手，共同深耕年輕化營(yíng)銷(xiāo)，再創(chuàng)營(yíng)銷(xiāo)典范。