今天，小編給大家分享一個(gè)京東“錦鯉”活動(dòng)廣告案例和招商加盟案例拆解，及一些投放數(shù)據(jù)分享。

廣告案例：京東“錦鯉”活動(dòng)

主題：“一百萬(wàn)，找王元，做代言人”

活動(dòng)線：

1）只要叫王元，報(bào)名參加活動(dòng)即可平分100萬(wàn)獎(jiǎng)金，同時(shí)有機(jī)會(huì)成為代言人；

2）自己不叫王元，但是分享找到了王元，即可獲得價(jià)值1111元優(yōu)惠券禮包。

活動(dòng)頁(yè)面布局：

首屏：活動(dòng)主題及說(shuō)明

為什么要找王元？

因?yàn)榫〇|數(shù)碼活動(dòng)名稱(chēng)為【玩所未玩】

表單按鈕簡(jiǎn)單直接：

我是王元——點(diǎn)擊后直接微信登陸

不是王元——彈出引導(dǎo)分享的窗口

已參加人數(shù)：

1）已有XXX個(gè)王元參與瓜分獎(jiǎng)金，刺激用戶(hù)參與；

2）不同地區(qū)王元人數(shù)排名；

3）關(guān)于假王元的申明，證實(shí)活動(dòng)的真實(shí)性。

活動(dòng)詳情：

這部分其實(shí)是整個(gè)活動(dòng)的規(guī)則說(shuō)明，不作為重點(diǎn)但是必不可少，避免糾紛。

整個(gè)活動(dòng)線路簡(jiǎn)單無(wú)腦：是——分錢(qián)，不是——分享拿優(yōu)惠券。

案例拆解：招商加盟

平臺(tái)：今日頭條

行業(yè)：家政服務(wù)類(lèi)加盟

外層：鄭州空白市場(chǎng)，前景行業(yè)，總部全程扶持，成長(zhǎng)快！

創(chuàng)意層面只是交代了一個(gè)有市場(chǎng)前景的行業(yè)，并未具體表明是哪個(gè)類(lèi)別。配圖體現(xiàn)場(chǎng)景火爆。

落地頁(yè)：

1）整體相對(duì)平穩(wěn)，主題明確。值得注意的是右上角懸浮的紅包icon，之前我們也一直在說(shuō)，用戶(hù)對(duì)錢(qián)永遠(yuǎn)是最敏感的。紅包的樣式原生，讓人習(xí)慣點(diǎn)擊。

2）點(diǎn)擊之后彈出“領(lǐng)取10000元開(kāi)店設(shè)備禮包”的表單，引導(dǎo)用戶(hù)輸入手機(jī)號(hào)領(lǐng)取，從而獲得客資。

3）領(lǐng)取的卡券會(huì)在今日頭條-我的錢(qián)包-卡券里。

這個(gè)表單是今日頭條的卡券功能，除了點(diǎn)擊懸浮的按鈕之外，當(dāng)你瀏覽完頁(yè)面點(diǎn)擊返回時(shí)也會(huì)彈出。

4）對(duì)于大部分人來(lái)說(shuō)，頭條一直以來(lái)在用戶(hù)的固有認(rèn)知中是內(nèi)容平臺(tái)，與購(gòu)物、支付、金錢(qián)相差較遠(yuǎn)。因此，我們?cè)谑褂每ㄈδ艿臅r(shí)候，需要盡量詳細(xì)的引導(dǎo)意向用戶(hù)去使用卡券（尤其要說(shuō)明是在今日頭條-我的錢(qián)包里的卡券功能，而非其他平臺(tái)），同時(shí)配合一些官方短信/電話的通知，將卡券的利用率最大化。

5）卡券功能除了能夠領(lǐng)取優(yōu)惠券，還能引導(dǎo)用戶(hù)下載應(yīng)用。

例如，某應(yīng)用新用戶(hù)注冊(cè)能夠領(lǐng)取1888元代金券/大禮包等，在卡券應(yīng)用下載的推廣中可先刺激用戶(hù)領(lǐng)取禮包，然后再引導(dǎo)下載app去使用。

以上就是今天分享的頭條卡券功能落地頁(yè)，歡迎探討。

投放數(shù)據(jù)-參考

1、婚紗攝影的投放數(shù)據(jù)

圖一：

朋友圈卡片廣告

點(diǎn)擊率：3.28%

關(guān)注成本：37-43元

客咨有效率：90%左右

圖二：

朋友圈九宮格廣告

點(diǎn)擊率：5.21%

表單成本：110-122元

客咨有效率：70%左右

圖三：

朋友圈視頻廣告

轉(zhuǎn)化率：10.15%

關(guān)注成本：35-42元

有效客咨成本：216元左右

2、地產(chǎn)類(lèi)

千次展現(xiàn)成本15.2

點(diǎn)擊成本0.64

線索成本120

3、職高類(lèi)

平均點(diǎn)擊率4.06%

平均點(diǎn)擊成本1.01

平均線索成本65

4、教育（考研/四六級(jí)）

微信公眾號(hào)底部廣告，吸粉

目前四六級(jí)微信漲粉成本在5~8元，好的時(shí)候低于5元；

考研的漲粉成本波動(dòng)較大，平均在8~13元，比較不錯(cuò)的時(shí)候在5~8元。

5、車(chē)展

平臺(tái)：微信朋友圈

主題：免費(fèi)領(lǐng)取車(chē)展門(mén)票

投放周期：2周

曝光：108萬(wàn)次

平均點(diǎn)擊成本：1.72元

客資線索：2,900+條

客資成本：34元

轉(zhuǎn)化：20個(gè)意向訂單

創(chuàng)意落地頁(yè)如圖

6、家裝類(lèi)文案素材及點(diǎn)擊率

投放平臺(tái)：百度信息流

對(duì)于家裝行業(yè)來(lái)說(shuō)，可以從用戶(hù)比較關(guān)心的，價(jià)格貓膩、甲醛污染、材料黑幕等這些方面入手，可以通過(guò)爆料黑幕的口吻出發(fā)來(lái)寫(xiě)。如：

1）別等房子裝好出問(wèn)題了，才后悔沒(méi)請(qǐng)驗(yàn)收公司?。?a href="http://ciia-eg.org.cn/article/3355.html" target="_blank" class="keylink">CTR：3.97%）

2) 請(qǐng)了監(jiān)理才知道，原來(lái)裝修工人背著我偷工減料了那么多?。–TR：8.46%）

3) 2017曝光率前五的裝修貓膩，不看要后悔的?。。–TR：8.26%）

4) 裝修報(bào)價(jià)貓膩多，算清這幾項(xiàng)，價(jià)格縮水好幾萬(wàn)?。–TR：2.98%）

5) 別墅半年不到，水管墻面通通開(kāi)裂，這些水電細(xì)節(jié)一定要盯緊?。–TR：2.11%）

好了，以上是我們本期的內(nèi)容，謝謝大家的觀看。