西瓜視頻，致力于做世界性的個(gè)性化推薦短視頻平臺(tái)，能夠滿足每位用戶的個(gè)性化需求。每天，平均每位用戶使用西瓜視頻67分鐘，平均個(gè)性化觀看視頻內(nèi)容29個(gè)。西瓜視頻是今日頭條繼移動(dòng)資訊智能分發(fā)后再次引領(lǐng)的短視頻行業(yè)潮流，也是廣告主實(shí)現(xiàn)品牌年輕化、融入新生消費(fèi)主力的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。

為什么要投放西瓜視頻？

用戶不一樣

•與現(xiàn)有平臺(tái)如今日頭條觀看視頻用戶、其他視頻觀看APP高度去重，為廣告主帶來(lái)新鮮的群體； 

•西瓜視頻18-30歲用戶高達(dá)80%，全面助力廣告主品牌年輕化； 

•新生代消費(fèi)力量崛起，西瓜視頻多領(lǐng)域精彩內(nèi)容全面鎖定。

內(nèi)容不一樣

•西瓜視頻全新構(gòu)建年輕化內(nèi)容生態(tài)，打造更具價(jià)值的短視頻營(yíng)銷(xiāo)空間；

•10000+超人氣OGC+PGC矩陣，為內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)提供廣闊的土壤； 

•借勢(shì)超強(qiáng)IP深度植入，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的迅速提升； 

•聚合100+PGC頭條號(hào)，定制化傳播品牌理念； 一站式對(duì)接頭條號(hào)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)各個(gè)環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)流程全覆蓋。

西瓜視頻可支持哪些位置投放？

開(kāi)屏：強(qiáng)勢(shì)入口，吸睛展現(xiàn)

廣告位置：西瓜視頻開(kāi)屏，用戶打開(kāi)APP時(shí)展現(xiàn)

購(gòu)買(mǎi)方式：CPT

優(yōu)勢(shì)：

①開(kāi)機(jī)必看：西瓜視頻開(kāi)機(jī)第一入口

②全屏醒目：動(dòng)靜態(tài)全屏展示，強(qiáng)視覺(jué)沖擊

③海量覆蓋：日均開(kāi)屏次數(shù)高達(dá)1600萬(wàn)次

原生信息流-品牌：原生覆蓋  引爆傳播

廣告位置：4 – 1 到 4 - 4

購(gòu)買(mǎi)方式：CPT、GD

優(yōu)勢(shì)：

①形式原生：自然融入閱讀過(guò)程，廣告影響不著痕跡；

②主動(dòng)觀看：用戶點(diǎn)擊播放后展示廣告內(nèi)容，廣告覆蓋更具價(jià)值；

③形式不限：可以展現(xiàn)圖片或視頻，視頻內(nèi)容不限時(shí)長(zhǎng)。

原生信息流-競(jìng)價(jià)：精準(zhǔn)的廣告覆蓋

廣告位置：4 – 1 到 4 - 4

購(gòu)買(mǎi)方式：競(jìng)價(jià)

優(yōu)勢(shì)：

①多維定向：6種用戶屬性定向，超過(guò)220萬(wàn)個(gè)關(guān)鍵詞定向；

②視覺(jué)沖擊：全視頻/大圖展示樣式，強(qiáng)勢(shì)曝光，提升轉(zhuǎn)化；

③新平臺(tái)紅利期：新開(kāi)放流量平臺(tái)，廣告主較少，競(jìng)價(jià)成本低。

如何投放西瓜視頻廣告位？

廣告主在頭條AD后臺(tái)創(chuàng)建廣告計(jì)劃時(shí)，可單獨(dú)在西瓜視頻APP投放廣告，設(shè)置投放位置時(shí)單獨(dú)勾選“西瓜視頻”即可，同時(shí)支持IOS以及按安卓投放。

投放位置設(shè)置

FAQ

Q：西瓜視頻支持哪些出價(jià)方式和平臺(tái)？

A：西瓜視頻安卓、IOS支持CPC、CPM、oCPC、CPA出價(jià)方式，暫不支持oCPM、CPV出價(jià)方式和oCPC-安裝完成轉(zhuǎn)化目標(biāo)。

Q：為什么我的西瓜視頻廣告位顯示“不可選”？

A：oCPM，CPV廣告計(jì)劃，及轉(zhuǎn)化目標(biāo)為安裝完成的oCPC計(jì)劃，西瓜視頻廣告位會(huì)出現(xiàn)“不可選”提示。

優(yōu)秀案例

龍珠直播-如何分階段投放提量控本？

客戶背景

龍珠直播是由蘇州游視網(wǎng)絡(luò)科技有限公司打造的國(guó)內(nèi)綜合游戲直播平臺(tái)，于2015年2月1日正式上線。在內(nèi)容生產(chǎn)、制作、分發(fā)環(huán)節(jié)，龍珠直播具有優(yōu)勢(shì)。

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

提升下載激活app數(shù)量，控制KPI。

提量：提升觀看游戲直播的人群進(jìn)行下載激活app的數(shù)量；

控本：將激活成本控制在12元以內(nèi)(Android)及22元以內(nèi)(IOS)。

使用頭條oCPC出價(jià)，以激活為轉(zhuǎn)化目標(biāo)，建立智能投放模型。

營(yíng)銷(xiāo)策略

鎖定目標(biāo)用戶

用戶屬性分析：游戲直播用戶主要以男性為主；年齡小于35歲的人群占比達(dá)到了75%左右；職業(yè)主要分布在自由職業(yè)者、個(gè)體戶、工人、服務(wù)人員，以及學(xué)生。

根據(jù)分析結(jié)果進(jìn)行定向設(shè)置，多維定向，鎖定目標(biāo)人群。

用戶需求分析：根據(jù)行業(yè)用戶觀看動(dòng)機(jī)統(tǒng)計(jì)進(jìn)行分析，游戲直播用戶觀看的三個(gè)主要?jiǎng)訖C(jī)是高手游戲技巧、搞笑/美女/網(wǎng)紅主播吸引、以及與主播進(jìn)行互動(dòng)。

產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)分析，如下圖：

創(chuàng)意優(yōu)化策略

創(chuàng)意挖掘：結(jié)合龍珠直播自身的特色與優(yōu)勢(shì)，分析用戶屬性及核心需求點(diǎn)，使素材更具吸引力，增強(qiáng)投放競(jìng)爭(zhēng)力；隨時(shí)根據(jù)素材投放報(bào)告分析及用戶行為分析，調(diào)整素材創(chuàng)作方向。

創(chuàng)意提升CTR：分析用戶需求，多維度進(jìn)行素材創(chuàng)作及文案撰寫(xiě)；根據(jù)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)分析報(bào)告及需求，及時(shí)調(diào)整創(chuàng)意方向。

創(chuàng)意展示

通過(guò)測(cè)試期的測(cè)試，由數(shù)據(jù)反饋可見(jiàn)賽事直播、美女直播的成本更低，且符合客戶預(yù)期；但是由于賽事直播具有周期性，最終決定以“美女直播”為主要投放方向，“賽事直播”輔之。

01美女直播

CTR：5.36%

針對(duì)人群：晚上有閑暇時(shí)光的用戶；

文案：以“妹子”為主，強(qiáng)調(diào)掃除無(wú)聊時(shí)光；

素材：用漂亮妹子搭配場(chǎng)景，搭配彈幕互動(dòng)；

效果：點(diǎn)擊率很高，量非常大，而且成本低。

02賽事直播

CTR：5.80%

針對(duì)人群：對(duì)游戲生態(tài)有一定了解，想了解明星平時(shí)玩游戲狀態(tài)的人群；

文案：明星比賽精彩看點(diǎn)；

素材：宣傳畫(huà)面及明星選手；

效果：點(diǎn)擊率很高，量非常大，而且成本低。

階段性投放策略

左圖是第1階段（窄定向、精準(zhǔn)投放累積轉(zhuǎn)化用戶），右圖是第2階段（逐步放開(kāi)定向，擴(kuò)展人群）。

從兩個(gè)投放方式的效果對(duì)比可以看出，CPC投放方式拿量快，但轉(zhuǎn)化成本不穩(wěn)定；而oCPC投放方式進(jìn)入第二階段后，智能優(yōu)化，成本下降明顯，且拿量持續(xù)，轉(zhuǎn)化率得以提高。

oCPC投放總結(jié)

第一階段：使用頭條DMP人群包工具

（可以有效提高曝光量，且能精準(zhǔn)快速地鎖定潛在用戶，從而使CPC數(shù)據(jù)得以快速積累，達(dá)到CTR高轉(zhuǎn)化的目的）

第二階段：放開(kāi)定向，進(jìn)行通投；打開(kāi)其它廣告位（增加流量的同時(shí)擴(kuò)大量級(jí)）

投放效果

上圖為賬戶30天內(nèi)的投放數(shù)據(jù)，前期為oCPC第一階段投放，拿量快，但轉(zhuǎn)化成本不穩(wěn)定，但積累了轉(zhuǎn)化用戶；

進(jìn)入第二階段后，智能優(yōu)化，成本下降明顯，且拿量持續(xù)，轉(zhuǎn)化率得以提高，成本穩(wěn)定在客戶預(yù)期之內(nèi)。

投放總結(jié)

投放三步走策略

Step1-鎖定用戶：用戶屬性分析，根據(jù)分析結(jié)果進(jìn)行定向設(shè)置，精準(zhǔn)鎖定用戶。

Step2-分階段投放：分析用戶需求，結(jié)合產(chǎn)品本身，進(jìn)行創(chuàng)意制作并分階段進(jìn)行投放。

Step2-持續(xù)優(yōu)化：根據(jù)實(shí)時(shí)素材投放數(shù)據(jù)分析報(bào)告，進(jìn)行投放優(yōu)化。