這屆11.11，太難了。

不知從什么時候起，11.11就變成了一年一度的超級大考，滿減湊單考驗數(shù)學(xué)水平，活動規(guī)則考驗閱讀理解能力，社畜們早上一起床就開始給好友助力，晚上困得眼睛都睜不開還守在直播間，讓人不禁感嘆：“我當(dāng)年要有這樣的勁頭，早就考上清華了”。

11.11讓消費(fèi)者累到頭禿，商家也同樣是壓力山大，怎樣才能吸引消費(fèi)者的注意力？又怎樣才能擁有讓人下單的魔力？今年11.11，京東就聯(lián)手今日頭條和西瓜視頻交上了一份滿分作業(yè)——一場以內(nèi)容種草的好物寵粉節(jié)。

在這場活動中，京東借助巨量引擎的海量KOL，以紅人效應(yīng)立體傳達(dá)雙十一大促信息，配合內(nèi)容帶動流量爆發(fā)，以直播+PGC視頻雙線聯(lián)動，多次觸達(dá)用戶，迅速完成轉(zhuǎn)化。頭條西瓜和京東11.11的首次合作試水成功。

特制內(nèi)容綁定特制資源

打造專屬11.11方案

今年，今日頭條和西瓜視頻為京東打造了一套定制化方案，專屬的內(nèi)容搭配專屬的資源，幫助京東大大提升了銷量。

為了給京東打造一個無雜音的純凈種草環(huán)境，西瓜視頻為京東開辟了專屬分會場，并用主會場+站內(nèi)核心資源為專屬會場引流。西瓜視頻還為達(dá)人設(shè)立京東賽道，專門統(tǒng)計各垂類KOL推動的京東銷售額，多次力推京東好物清單，在西瓜視頻內(nèi)把京東的聲量無限擴(kuò)大。

今日頭條和西瓜視頻提供給京東的不僅有專屬資源，更有專屬達(dá)人。今日頭條和西瓜視頻兩大平臺觸達(dá)了上萬名PGC+UGC創(chuàng)作者，覆蓋多個垂類，這些達(dá)人擅長種草生鮮食品、3C數(shù)碼、家居百貨，恰好是京東的強(qiáng)勢品類，除此之外，今日頭條和西瓜視頻的達(dá)人能接觸到大量下沉市場的用戶，也十分符合京東商城品類齊全的特點(diǎn)。

今年11.11，今日頭條和西瓜視頻發(fā)揮了巨量引擎平臺的強(qiáng)大力量，精選出30余名適合京東的達(dá)人，發(fā)揮私域流量能量，強(qiáng)力種草。這30余名達(dá)人包括健身領(lǐng)域的「健身教練大鵬」、生活領(lǐng)域的「深圳小杰哥」、美妝領(lǐng)域的「木子美咚咚」、旅行領(lǐng)域的「麥小兜開車去非洲」、科技領(lǐng)域的「中關(guān)村在線」……都是有強(qiáng)大粉絲號召力的垂直領(lǐng)域達(dá)人。

五大賽道爭奪專屬激勵

激發(fā)達(dá)人種草能力

為了激活達(dá)人的參與熱情和種草能力，西瓜視頻也是使出了渾身解數(shù)，本次活動為達(dá)人設(shè)置了不同領(lǐng)域的多條賽道，達(dá)人可以根據(jù)自己的定位和特長自選賽道，和同領(lǐng)域的達(dá)人競爭，挑戰(zhàn)“百萬賞金”，活動吸引了近千名達(dá)人參與，在西瓜視頻上掀起了京東好物種草的風(fēng)潮。

11月1日到11月10日，達(dá)人力量開始爆發(fā)，平臺榜單實(shí)時展現(xiàn)達(dá)人種草實(shí)力，直播秒殺進(jìn)入高潮。11月11日，好物寵粉節(jié)進(jìn)入巔峰24小時，2019年頭條西瓜好物寵粉節(jié)的種草冠軍也在這一晚誕生。

最終，達(dá)人「健身教練大鵬」強(qiáng)勢奪得種草冠軍，他種草的佳潔士牙膏、聯(lián)想電腦等商品都是來自京東平臺的好物。在整場活動中，達(dá)人直播總曝光近千萬次，為粉絲強(qiáng)力種草。

達(dá)人巔峰排行榜

好物發(fā)現(xiàn)之旅高潮迭起

激活用戶極速購買

在11.11戰(zhàn)役中，怎樣才能持續(xù)吸引消費(fèi)者的注意力，不讓消費(fèi)者感到疲憊呢？京東這次借助今日頭條和西瓜視頻平臺，以好物為基點(diǎn)，借力達(dá)人產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，配合優(yōu)質(zhì)資源掌控消費(fèi)者行為路徑，讓消費(fèi)者的整個11.11旅程高潮迭起。

11月初，達(dá)人全力種草，劇透好物，活動的預(yù)熱內(nèi)容配合大規(guī)模曝光，提升了用戶的興趣，讓用戶迫不及待地想要買買買。

好物劇透視頻為用戶強(qiáng)力種草

11月6日開始，達(dá)人集體開播，用戶的購買力全面爆發(fā)，從上午10:00到晚上10:30，牛二條、多多其格木等六名頭部達(dá)人接力直播，用戶只要點(diǎn)進(jìn)西瓜視頻，就能接收到達(dá)人“全方面轟炸”式的種草。他們在直播間可以直接購買，互動抽獎。直播購買極大地縮短了消費(fèi)者的購買路徑。

達(dá)人直播種草

這個11.11，今日頭條、西瓜視頻提供專屬資源，把自己打造成京東主場，而京東也為平臺上的達(dá)人提供了大量的專屬激勵，本次11.11是利用內(nèi)容為購物節(jié)種草，推動銷售額的一次新嘗試，在未來，我們期待著巨量引擎和京東的更多可能。