這屆11.11,太難了。
不知從什么時(shí)候起,11.11就變成了一年一度的超級(jí)大考,滿(mǎn)減湊單考驗(yàn)數(shù)學(xué)水平,活動(dòng)規(guī)則考驗(yàn)閱讀理解能力,社畜們?cè)缟弦黄鸫簿烷_(kāi)始給好友助力,晚上困得眼睛都睜不開(kāi)還守在直播間,讓人不禁感嘆:“我當(dāng)年要有這樣的勁頭,早就考上清華了”。
11.11讓消費(fèi)者累到頭禿,商家也同樣是壓力山大,怎樣才能吸引消費(fèi)者的注意力?又怎樣才能擁有讓人下單的魔力?今年11.11,京東就聯(lián)手今日頭條和西瓜視頻交上了一份滿(mǎn)分作業(yè)——一場(chǎng)以?xún)?nèi)容種草的好物寵粉節(jié)。
在這場(chǎng)活動(dòng)中,京東借助巨量引擎的海量KOL,以紅人效應(yīng)立體傳達(dá)雙十一大促信息,配合內(nèi)容帶動(dòng)流量爆發(fā),以直播+PGC視頻雙線(xiàn)聯(lián)動(dòng),多次觸達(dá)用戶(hù),迅速完成轉(zhuǎn)化。頭條西瓜和京東11.11的首次合作試水成功。
特制內(nèi)容綁定特制資源
打造專(zhuān)屬11.11方案
今年,今日頭條和西瓜視頻為京東打造了一套定制化方案,專(zhuān)屬的內(nèi)容搭配專(zhuān)屬的資源,幫助京東大大提升了銷(xiāo)量。
為了給京東打造一個(gè)無(wú)雜音的純凈種草環(huán)境,西瓜視頻為京東開(kāi)辟了專(zhuān)屬分會(huì)場(chǎng),并用主會(huì)場(chǎng)+站內(nèi)核心資源為專(zhuān)屬會(huì)場(chǎng)引流。西瓜視頻還為達(dá)人設(shè)立京東賽道,專(zhuān)門(mén)統(tǒng)計(jì)各垂類(lèi)KOL推動(dòng)的京東銷(xiāo)售額,多次力推京東好物清單,在西瓜視頻內(nèi)把京東的聲量無(wú)限擴(kuò)大。
今日頭條和西瓜視頻提供給京東的不僅有專(zhuān)屬資源,更有專(zhuān)屬達(dá)人。今日頭條和西瓜視頻兩大平臺(tái)觸達(dá)了上萬(wàn)名PGC+UGC創(chuàng)作者,覆蓋多個(gè)垂類(lèi),這些達(dá)人擅長(zhǎng)種草生鮮食品、3C數(shù)碼、家居百貨,恰好是京東的強(qiáng)勢(shì)品類(lèi),除此之外,今日頭條和西瓜視頻的達(dá)人能接觸到大量下沉市場(chǎng)的用戶(hù),也十分符合京東商城品類(lèi)齊全的特點(diǎn)。
今年11.11,今日頭條和西瓜視頻發(fā)揮了巨量引擎平臺(tái)的強(qiáng)大力量,精選出30余名適合京東的達(dá)人,發(fā)揮私域流量能量,強(qiáng)力種草。這30余名達(dá)人包括健身領(lǐng)域的「健身教練大鵬」、生活領(lǐng)域的「深圳小杰哥」、美妝領(lǐng)域的「木子美咚咚」、旅行領(lǐng)域的「麥小兜開(kāi)車(chē)去非洲」、科技領(lǐng)域的「中關(guān)村在線(xiàn)」……都是有強(qiáng)大粉絲號(hào)召力的垂直領(lǐng)域達(dá)人。
五大賽道爭(zhēng)奪專(zhuān)屬激勵(lì)
激發(fā)達(dá)人種草能力
為了激活達(dá)人的參與熱情和種草能力,西瓜視頻也是使出了渾身解數(shù),本次活動(dòng)為達(dá)人設(shè)置了不同領(lǐng)域的多條賽道,達(dá)人可以根據(jù)自己的定位和特長(zhǎng)自選賽道,和同領(lǐng)域的達(dá)人競(jìng)爭(zhēng),挑戰(zhàn)“百萬(wàn)賞金”,活動(dòng)吸引了近千名達(dá)人參與,在西瓜視頻上掀起了京東好物種草的風(fēng)潮。
11月1日到11月10日,達(dá)人力量開(kāi)始爆發(fā),平臺(tái)榜單實(shí)時(shí)展現(xiàn)達(dá)人種草實(shí)力,直播秒殺進(jìn)入高潮。11月11日,好物寵粉節(jié)進(jìn)入巔峰24小時(shí),2019年頭條西瓜好物寵粉節(jié)的種草冠軍也在這一晚誕生。
最終,達(dá)人「健身教練大鵬」強(qiáng)勢(shì)奪得種草冠軍,他種草的佳潔士牙膏、聯(lián)想電腦等商品都是來(lái)自京東平臺(tái)的好物。在整場(chǎng)活動(dòng)中,達(dá)人直播總曝光近千萬(wàn)次,為粉絲強(qiáng)力種草。
達(dá)人巔峰排行榜
好物發(fā)現(xiàn)之旅高潮迭起
激活用戶(hù)極速購(gòu)買(mǎi)
在11.11戰(zhàn)役中,怎樣才能持續(xù)吸引消費(fèi)者的注意力,不讓消費(fèi)者感到疲憊呢?京東這次借助今日頭條和西瓜視頻平臺(tái),以好物為基點(diǎn),借力達(dá)人產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,配合優(yōu)質(zhì)資源掌控消費(fèi)者行為路徑,讓消費(fèi)者的整個(gè)11.11旅程高潮迭起。
11月初,達(dá)人全力種草,劇透好物,活動(dòng)的預(yù)熱內(nèi)容配合大規(guī)模曝光,提升了用戶(hù)的興趣,讓用戶(hù)迫不及待地想要買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)。
好物劇透視頻為用戶(hù)強(qiáng)力種草
11月6日開(kāi)始,達(dá)人集體開(kāi)播,用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)力全面爆發(fā),從上午10:00到晚上10:30,牛二條、多多其格木等六名頭部達(dá)人接力直播,用戶(hù)只要點(diǎn)進(jìn)西瓜視頻,就能接收到達(dá)人“全方面轟炸”式的種草。他們?cè)谥辈ラg可以直接購(gòu)買(mǎi),互動(dòng)抽獎(jiǎng)。直播購(gòu)買(mǎi)極大地縮短了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)路徑。
達(dá)人直播種草
這個(gè)11.11,今日頭條、西瓜視頻提供專(zhuān)屬資源,把自己打造成京東主場(chǎng),而京東也為平臺(tái)上的達(dá)人提供了大量的專(zhuān)屬激勵(lì),本次11.11是利用內(nèi)容為購(gòu)物節(jié)種草,推動(dòng)銷(xiāo)售額的一次新嘗試,在未來(lái),我們期待著巨量引擎和京東的更多可能。