在頭條投放應(yīng)用下載的時候，有兩種方式：一種是直接投放下載鏈接，另一種是用一個包含下載鏈接的落地頁來投放（以下簡稱落地頁）。我用的比較多的是直接投放下載鏈接。但后來認(rèn)識一些優(yōu)化師，他們堅定地認(rèn)為“用落地頁投下載起量快”，就整個賬戶都這么投。也有一些優(yōu)化師，從來都沒用過落地頁投下載。

這兩種方式有啥區(qū)別呢？我好像能明白，但好像要較真說起來也說不清。今天我們仔細(xì)扒一扒操作步驟，看看他們到底有啥不一樣。

在計劃層級“下載方式”這里可以看到這兩個選項。分別是直接投放下載鏈接、和用一個包含下載鏈接的落地頁來投放。

那這兩種方式有什么區(qū)別呢？我們把安卓和iOS兩個系統(tǒng)分開來看。

IOS

先找兩個iOS手機里的抖音廣告來看看。

可以看到用落地頁比直接投放下載鏈接多了一步“落地頁”的跳轉(zhuǎn)對吧。投放應(yīng)用下載那肯定就是要讓用戶下載，下載得先讓用戶看到下載按鈕，我們?nèi)フ乙幌逻@個下載按鈕。

直接投放下載鏈接需要2步能看見下載按鈕，你可能想：不對啊，在第一步不就已經(jīng)有小藍(lán)條上寫著“立即下載”了嗎，為什么還說需要兩步呢？因為這個按鈕點擊之后不能下載，會跳轉(zhuǎn)到應(yīng)用商店里去，在應(yīng)用商店里點“獲取”才真的能下載；

用落地頁投放需要3步，才能到達(dá)蘋果商店。

那這兩種方式哪個好呢？我也說不上來哪個好，所以如果看轉(zhuǎn)化率的話，一定是直接投放下載轉(zhuǎn)化率更高一些，因為步驟少、用戶流失就少一些。但是用落地頁投的話，這個落地頁也能起到一個承接的作用，看見廣告的時候就發(fā)現(xiàn)要下載，用戶可能就不看了；看了一會視頻、又點擊到落地頁，發(fā)現(xiàn)還挺有意思的，就下載了，這種心態(tài)的用戶也不是沒有。

所以，按照我一向的觀點，信息流廣告里很難得出結(jié)論，說“哪個就一定好”，都試試吧。知道投下載的時候知道有兩種方式，分別是直接投放下載鏈接和用包含下載鏈接的落地頁來投放。你想怎么用都行，我覺得賬戶里可以兩種都試試，可以一個多點一個少點。

安卓

咱們還是繼續(xù)扒操作步驟。我們再來看一下安卓的，安卓和ios有一個很大的區(qū)別是：安卓系統(tǒng)不會直接跳轉(zhuǎn)到手機自帶的應(yīng)用商店，一般都跳轉(zhuǎn)到媒體自己做的虛擬“應(yīng)用商店”，這個頁面主要是讓用戶看App的詳細(xì)介紹的，所以通常叫“應(yīng)用下載詳情頁”。

這是在火山小視頻上刷到的投放安卓下載的兩個廣告。上面的是用下載鏈接投放、下面的是用落地頁投放。從用戶看見廣告到來到下載詳情頁，可以看到都需要三步。它不像iOS兩種方式會明顯的差一個步驟，那它們的差別是什么呢？在細(xì)微的地方還有點區(qū)別。

投放落地頁，在首頁上顯示的按鈕是“點擊查看”，按鈕在第一張圖上用紅色虛線框起來的那幾個小字那兒，不太明顯；第二個頁面的按鈕也是“點擊查看”，沒有找到“下載”字樣；再點擊看到的是“應(yīng)用下載詳情頁”，找到了下載按鈕，我們標(biāo)個紅心。也就是說從用戶看見廣告到能下載一共需要3步。

直接投放下載鏈接的時候，在首頁上顯示的按鈕就是“立即下載”；第二個頁面的按鈕也是“立即下載”；再點擊看到的是“應(yīng)用下載詳情頁”，也出現(xiàn)了下載字樣。也是一共3步，每一步都有下載按鈕，我們標(biāo)3個紅心。

這些按鈕點擊之后都能直接下載嗎？看下面這張圖。我們發(fā)現(xiàn)在每一張圖上，點擊下載之后，進度條上的數(shù)字都會發(fā)生變化，說明是直接下載的，沒有跳轉(zhuǎn)了。

所以在安卓系統(tǒng)，用落地頁和直接用下載鏈接有什么區(qū)別呢？大體的流程是一樣的，都需要3步。但按鈕上的提示語不同，下載按鈕的位置也不一樣。

今日優(yōu)化經(jīng)驗

投下載的時候知道有兩種方式，分別是直接投放下載鏈接和用包含下載鏈接的落地頁來投放；

在iOS系統(tǒng)，直接投放下載鏈接需要2步能下載，用包含下載鏈接的落地頁投放需要3步，中間多了一步“落地頁”跳轉(zhuǎn)的過程；

在安卓系統(tǒng)，直接投放下載鏈接和落地頁都有3個步驟可跳轉(zhuǎn)，其中的一個差別在于按鈕的文案。用落地頁投放按鈕一般叫“點擊查看”，直接投下載鏈接叫“立即下載”。

更重要的區(qū)別用落地頁投放前面兩步不能下載。這是核心。直接投放下載鏈接從看見廣告開始，每一個步驟可以直接下載，下載率更高；用落地頁只有最后一步才能下載，轉(zhuǎn)化步驟更長。

哪一種方式更好呢？直接投放下載鏈接轉(zhuǎn)化路徑更短，這很明顯；但用落地頁也能投，落地頁可以表達(dá)出更多信息來吸引用戶（比如小說可以放一段讀讀），而且可能媒體對直接投放下載鏈接有頻控，所以用落地頁投下載也算是一種思路。