招商加盟行業(yè)，因其自身的行業(yè)屬性限定，目標受眾群體均是具有某種特定需求的人群，行業(yè)廣告創(chuàng)意投放抓不住投資人群的關(guān)注點，不能有效吸引客戶留資，引導(dǎo)客戶加盟，并且物料同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，宣傳樣式相對單一。

針對一些行業(yè)痛點，今天特地為您準備了茶歇干貨，有沒有很期待~

一、行業(yè)共性——你有我有全都有

服務(wù)優(yōu)勢：展示獨特的服務(wù)內(nèi)容及細節(jié)的特寫，通過視頻渲染引發(fā)用戶對具體場景的聯(lián)想；

價格優(yōu)勢：以低價和活動促銷形式為主，突出產(chǎn)品的價格優(yōu)勢，高利益刺激投資人群加盟消費欲望；

產(chǎn)品優(yōu)勢：通過與同行業(yè)產(chǎn)品對比，突出自身獨特優(yōu)勢，贏得客戶青睞，帶來持續(xù)收益。

二、行業(yè)差異——投放屬性

招商加盟行業(yè)差異性較大，廣告投放的關(guān)鍵點和側(cè)重點亦有不同，抓住了投放關(guān)鍵點，就相當于抓住了客戶的眼球，他（她）想跑都難。下面以餐飲連鎖加盟和服裝產(chǎn)品加盟行業(yè)為例，分析其各自的投放屬性：

1、餐飲連鎖加盟：突出方法/技能、經(jīng)營條件（人員、店面配置）以及開店扶持等，例如：源頭加盟，加盟費用低，扶持全面，免費培訓(xùn)；

2、服裝產(chǎn)品加盟：重點為產(chǎn)品品類、品牌口碑、鋪貨渠道、市場前景等，例如：品牌專利、生產(chǎn)銷售一體、源頭加盟。

下面舉個栗子，做個完美詮釋：

三、行業(yè)訴求——痛點

招商加盟行業(yè)推廣過程中的普遍痛點，大致分為以下幾類：展現(xiàn)量問題、點擊率問題、ROI效果問題以及人工成本問題。

四、訴求分析——病因

在日常廣告投放中，行業(yè)老板遇到推廣效果不理想的時候，大多會依照慣性思維去做賬戶優(yōu)化，提高日預(yù)算、更改創(chuàng)意、更換素材等等?？释嵘?a href="http://ciia-eg.org.cn/article/2226.html" target="_blank" class="keylink">CPC和CTR的同時控制線索成本，但洗剪吹一條龍下來，有時會發(fā)現(xiàn)還是沒有提升多少效果，CPC和CTR也感覺很委屈啊。

接下來，我們從目標人群定向、創(chuàng)意、落地頁三個維度進行分析，看看是不是戳中了淚點。

1、人群定向

招商加盟行業(yè)在推廣前，首先要確定的就是金主，也就是目標投放人群。

你想吸引想要干XXX的人加盟，你就要千方百計地圍繞這樣的人群進行定向設(shè)置。只有準確地找到自己想要的投放人群，才能事半功倍。

大多數(shù)人都是因為人群定位模糊或者過于寬泛，最后做了一段時間，發(fā)現(xiàn)花費了大量時間、金錢和精力，還是沒有得到想要的投資回報。

2、創(chuàng) 意

有了目標人群，你就需要有好的創(chuàng)意展現(xiàn)在他們面前，挖掘客戶的需求，用有效的黃金3秒鐘，突出創(chuàng)意亮點。只有當創(chuàng)意關(guān)聯(lián)到投資人群的關(guān)注點和投資心理，才有可能將他們變成轉(zhuǎn)化目標。

不去分析客戶的心理和行為意向，不知道客戶需要什么，想要什么，再好的創(chuàng)意也沒有了意義。

3、落地頁

目標人群有了，好的創(chuàng)意也有了，如果你沒有一個高質(zhì)量的落地頁，那你前面的努力都將徒勞無功，內(nèi)心的絕望可以想象。

客戶來到你的落地頁，想了解加盟成本，轉(zhuǎn)了一圈你沒有；想了解落地扶持，轉(zhuǎn)了一圈你沒有；想了解產(chǎn)品優(yōu)勢，轉(zhuǎn)了一圈你還沒有。客戶會感覺在你這做過多的停留，傷不起。

五、優(yōu)化策略——對癥下藥

加盟商想通過百度信息流讓更多的目標客戶看到自己的廣告，以此獲取大量客戶信息，在賬戶搭建過程中，就要根據(jù)所在行業(yè)屬性進行匹配。接下來讓我們以風(fēng)靡全國的XX鴨脖為例進行闡述。

1、賬戶搭建

1.計劃層級：在計劃層級對人群進行細分，分別為：自由者、自有職業(yè)者、上班族、老板投資新項目；

2.單元層級：細分人群屬性，根據(jù)屬性的人群對意圖詞和興趣定向進行對應(yīng)劃分 ；

3.創(chuàng)意層級：創(chuàng)意具有針對性，針對對應(yīng)單元人群的屬性。不同的創(chuàng)意以不同人群的關(guān)注點進行撰寫；

 2、創(chuàng) 意

1.創(chuàng)意首先引起想創(chuàng)業(yè)或者想加盟人群的注意，這類人群主要的關(guān)注點是：投資回報率、投資成本、投資回報周期等信息；

2.在創(chuàng)意開始引出目標客戶在意點，由此引出品牌和產(chǎn)品；

3.解決用戶痛點，吸引目標人群注意，誘導(dǎo)網(wǎng)民產(chǎn)生共鳴；

4.利用數(shù)字顯現(xiàn)，營造時間緊迫感。

3、落地頁

落地頁的重要性就不需要贅述了吧，作為投資人群有效轉(zhuǎn)化的壓軸戲碼，客戶意愿看到的，想了解的，落地頁有的放矢地進行了展現(xiàn)。投資人群得到了他們想要的信息反饋，我們迎來了行業(yè)加盟的陽光明媚。

落地頁信息可包含：產(chǎn)品優(yōu)勢、原生化的配圖，簡潔美觀的表單、扶持力度、投資回報周期、回報率以及投資成本等。根據(jù)實際需求進行選擇。

以上就是為大家分享的招商加盟行業(yè)投放今日頭條信息流廣告優(yōu)化分析和攻略，通過一些技巧方法，找出病因，對癥下藥，方能最快地見到成效。