招商加盟行業(yè)，因其自身的行業(yè)屬性限定，目標(biāo)受眾群體均是具有某種特定需求的人群，行業(yè)廣告創(chuàng)意投放抓不住投資人群的關(guān)注點(diǎn)，不能有效吸引客戶(hù)留資，引導(dǎo)客戶(hù)加盟，并且物料同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，宣傳樣式相對(duì)單一。

針對(duì)一些行業(yè)痛點(diǎn)，今天特地為您準(zhǔn)備了茶歇干貨，有沒(méi)有很期待~

一、行業(yè)共性——你有我有全都有

服務(wù)優(yōu)勢(shì)：展示獨(dú)特的服務(wù)內(nèi)容及細(xì)節(jié)的特寫(xiě)，通過(guò)視頻渲染引發(fā)用戶(hù)對(duì)具體場(chǎng)景的聯(lián)想；

價(jià)格優(yōu)勢(shì)：以低價(jià)和活動(dòng)促銷(xiāo)形式為主，突出產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，高利益刺激投資人群加盟消費(fèi)欲望；

產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：通過(guò)與同行業(yè)產(chǎn)品對(duì)比，突出自身獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，贏(yíng)得客戶(hù)青睞，帶來(lái)持續(xù)收益。

二、行業(yè)差異——投放屬性

招商加盟行業(yè)差異性較大，廣告投放的關(guān)鍵點(diǎn)和側(cè)重點(diǎn)亦有不同，抓住了投放關(guān)鍵點(diǎn)，就相當(dāng)于抓住了客戶(hù)的眼球，他（她）想跑都難。下面以餐飲連鎖加盟和服裝產(chǎn)品加盟行業(yè)為例，分析其各自的投放屬性：

1、餐飲連鎖加盟：突出方法/技能、經(jīng)營(yíng)條件（人員、店面配置）以及開(kāi)店扶持等，例如：源頭加盟，加盟費(fèi)用低，扶持全面，免費(fèi)培訓(xùn)；

2、服裝產(chǎn)品加盟：重點(diǎn)為產(chǎn)品品類(lèi)、品牌口碑、鋪貨渠道、市場(chǎng)前景等，例如：品牌專(zhuān)利、生產(chǎn)銷(xiāo)售一體、源頭加盟。

下面舉個(gè)栗子，做個(gè)完美詮釋?zhuān)?/p>

三、行業(yè)訴求——痛點(diǎn)

招商加盟行業(yè)推廣過(guò)程中的普遍痛點(diǎn)，大致分為以下幾類(lèi)：展現(xiàn)量問(wèn)題、點(diǎn)擊率問(wèn)題、ROI效果問(wèn)題以及人工成本問(wèn)題。

四、訴求分析——病因

在日常廣告投放中，行業(yè)老板遇到推廣效果不理想的時(shí)候，大多會(huì)依照慣性思維去做賬戶(hù)優(yōu)化，提高日預(yù)算、更改創(chuàng)意、更換素材等等?？释嵘?a href="http://ciia-eg.org.cn/article/2226.html" target="_blank" class="keylink">CPC和CTR的同時(shí)控制線(xiàn)索成本，但洗剪吹一條龍下來(lái)，有時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)還是沒(méi)有提升多少效果，CPC和CTR也感覺(jué)很委屈啊。

接下來(lái)，我們從目標(biāo)人群定向、創(chuàng)意、落地頁(yè)三個(gè)維度進(jìn)行分析，看看是不是戳中了淚點(diǎn)。

1、人群定向

招商加盟行業(yè)在推廣前，首先要確定的就是金主，也就是目標(biāo)投放人群。

你想吸引想要干XXX的人加盟，你就要千方百計(jì)地圍繞這樣的人群進(jìn)行定向設(shè)置。只有準(zhǔn)確地找到自己想要的投放人群，才能事半功倍。

大多數(shù)人都是因?yàn)槿巳憾ㄎ荒：蛘哌^(guò)于寬泛，最后做了一段時(shí)間，發(fā)現(xiàn)花費(fèi)了大量時(shí)間、金錢(qián)和精力，還是沒(méi)有得到想要的投資回報(bào)。

2、創(chuàng) 意

有了目標(biāo)人群，你就需要有好的創(chuàng)意展現(xiàn)在他們面前，挖掘客戶(hù)的需求，用有效的黃金3秒鐘，突出創(chuàng)意亮點(diǎn)。只有當(dāng)創(chuàng)意關(guān)聯(lián)到投資人群的關(guān)注點(diǎn)和投資心理，才有可能將他們變成轉(zhuǎn)化目標(biāo)。

不去分析客戶(hù)的心理和行為意向，不知道客戶(hù)需要什么，想要什么，再好的創(chuàng)意也沒(méi)有了意義。

3、落地頁(yè)

目標(biāo)人群有了，好的創(chuàng)意也有了，如果你沒(méi)有一個(gè)高質(zhì)量的落地頁(yè)，那你前面的努力都將徒勞無(wú)功，內(nèi)心的絕望可以想象。

客戶(hù)來(lái)到你的落地頁(yè)，想了解加盟成本，轉(zhuǎn)了一圈你沒(méi)有；想了解落地扶持，轉(zhuǎn)了一圈你沒(méi)有；想了解產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)了一圈你還沒(méi)有?？蛻?hù)會(huì)感覺(jué)在你這做過(guò)多的停留，傷不起。

五、優(yōu)化策略——對(duì)癥下藥

加盟商想通過(guò)百度信息流讓更多的目標(biāo)客戶(hù)看到自己的廣告，以此獲取大量客戶(hù)信息，在賬戶(hù)搭建過(guò)程中，就要根據(jù)所在行業(yè)屬性進(jìn)行匹配。接下來(lái)讓我們以風(fēng)靡全國(guó)的XX鴨脖為例進(jìn)行闡述。

1、賬戶(hù)搭建

1.計(jì)劃層級(jí)：在計(jì)劃層級(jí)對(duì)人群進(jìn)行細(xì)分，分別為：自由者、自有職業(yè)者、上班族、老板投資新項(xiàng)目；

2.單元層級(jí)：細(xì)分人群屬性，根據(jù)屬性的人群對(duì)意圖詞和興趣定向進(jìn)行對(duì)應(yīng)劃分 ；

3.創(chuàng)意層級(jí)：創(chuàng)意具有針對(duì)性，針對(duì)對(duì)應(yīng)單元人群的屬性。不同的創(chuàng)意以不同人群的關(guān)注點(diǎn)進(jìn)行撰寫(xiě)；

 2、創(chuàng) 意

1.創(chuàng)意首先引起想創(chuàng)業(yè)或者想加盟人群的注意，這類(lèi)人群主要的關(guān)注點(diǎn)是：投資回報(bào)率、投資成本、投資回報(bào)周期等信息；

2.在創(chuàng)意開(kāi)始引出目標(biāo)客戶(hù)在意點(diǎn)，由此引出品牌和產(chǎn)品；

3.解決用戶(hù)痛點(diǎn)，吸引目標(biāo)人群注意，誘導(dǎo)網(wǎng)民產(chǎn)生共鳴；

4.利用數(shù)字顯現(xiàn)，營(yíng)造時(shí)間緊迫感。

3、落地頁(yè)

落地頁(yè)的重要性就不需要贅述了吧，作為投資人群有效轉(zhuǎn)化的壓軸戲碼，客戶(hù)意愿看到的，想了解的，落地頁(yè)有的放矢地進(jìn)行了展現(xiàn)。投資人群得到了他們想要的信息反饋，我們迎來(lái)了行業(yè)加盟的陽(yáng)光明媚。

落地頁(yè)信息可包含：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、原生化的配圖，簡(jiǎn)潔美觀(guān)的表單、扶持力度、投資回報(bào)周期、回報(bào)率以及投資成本等。根據(jù)實(shí)際需求進(jìn)行選擇。

以上就是為大家分享的招商加盟行業(yè)投放今日頭條信息流廣告優(yōu)化分析和攻略，通過(guò)一些技巧方法，找出病因，對(duì)癥下藥，方能最快地見(jiàn)到成效。