剛剛過(guò)去的萬(wàn)圣節(jié)，各種看官過(guò)得怎么樣，小心臟還好嗎?萬(wàn)圣節(jié)的創(chuàng)意裝扮層出不窮，小編看得眼花繚亂。萬(wàn)圣節(jié)的樂(lè)趣在于絞盡腦汁想裝扮，看誰(shuí)的cosplay最有創(chuàng)意， 能在群魔亂舞中脫穎而出，獲取最多的糖果。 而我們信息流的優(yōu)化師每天都在過(guò)萬(wàn)圣節(jié)，每天都在想方設(shè)法讓創(chuàng)意在萬(wàn)花叢中脫穎而出，吸引用戶的同時(shí)，獲得相應(yīng)的效果。

下面小編就來(lái)分享一下，如何讓教育行業(yè)投放的今日頭條信息流的創(chuàng)意品效兼顧？

創(chuàng)意由概念和表現(xiàn)這兩部分組成。而創(chuàng)意的概念常常被誤解為噱頭，誤以為天馬行空就是好創(chuàng)意，其實(shí)并非如此。成功的創(chuàng)意概念一定是品牌(產(chǎn)品)賣(mài)點(diǎn)和用戶真實(shí)需求的鏈接點(diǎn)。將此鏈接點(diǎn)具象化，通過(guò)恰當(dāng)?shù)谋磉_(dá)方式打動(dòng)用戶，這部分就屬于創(chuàng)意表現(xiàn)的工作了。

用戶的真實(shí)需求就是我們常說(shuō)的消費(fèi)者洞察。由此，創(chuàng)意的制作過(guò)程也就很清晰了，小編總結(jié)為四步曲。

了解金主爸爸的產(chǎn)品是優(yōu)化師第一生存技能，小編不在這里贅述。重點(diǎn)講用戶洞察和創(chuàng)意表現(xiàn)。

用戶的洞察，分為兩方面：自然屬性和心理特征。

自然屬性：年齡/性別/職業(yè)/行為/興趣;心理特征：生理(衣食住行欲美)/安全/情感/認(rèn)同(尊重/成就/價(jià)值)/自我(潛能/目標(biāo)/意識(shí))

舉個(gè)例子：

洞察用戶的過(guò)程如同追求心儀的對(duì)象，了解TA的特征/愛(ài)好，進(jìn)入Ta的內(nèi)心，知道Ta的真實(shí)需求。聽(tīng)起來(lái)容易做起來(lái)難，需要各位多多打磨，多加練習(xí)。

一旦洞察完成，創(chuàng)意概念的提煉相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較容易的，用產(chǎn)品自身的優(yōu)勢(shì)去鏈接用戶的真實(shí)需求，比較難的如何將鏈接點(diǎn)具象化，即創(chuàng)意的切入點(diǎn)，來(lái)打動(dòng)用戶。

創(chuàng)意切入點(diǎn)如下：

教育行業(yè)為兼顧后端效果，最常用的切入點(diǎn)便是產(chǎn)品功能以及產(chǎn)品價(jià)格：

產(chǎn)品價(jià)格：價(jià)值299課，今日免費(fèi)領(lǐng)，限200名。

產(chǎn)品功能： 5-12歲量身定制少兒英語(yǔ)課，外教純正發(fā)音。

那是不是除此之外的切入點(diǎn)，都不適用教育行業(yè)呢，我們通過(guò)下面的例子，驗(yàn)證只要切入點(diǎn)能打動(dòng)用戶，后端效果自然水到渠成。

消費(fèi)場(chǎng)景：解決家長(zhǎng)最后一公里的痛點(diǎn)—"足不出戶，只需三步就可以讓孩子學(xué)到地道歐美英語(yǔ)。”素材上體現(xiàn)上課情景。

用戶情感：制造家長(zhǎng)緊迫的情緒氛圍—"錯(cuò)過(guò)幼兒英語(yǔ)的窗口期，千萬(wàn)別再錯(cuò)過(guò)啟蒙期，抓住啟蒙期只需這一步”，素材上利用家長(zhǎng)常見(jiàn)的繪本，強(qiáng)化抓住啟蒙期的緊迫感。

學(xué)習(xí)時(shí)機(jī)：結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)，搭載流量順風(fēng)，事半功倍。

這三條創(chuàng)意CPM11-20左右，常規(guī)(產(chǎn)品功能類)創(chuàng)意CPM在35-40，ACP1.8%，行業(yè)ACP1.1%，Leads有效率77%，后端效果表現(xiàn)讓人驚喜。

只要洞察到位，素材配合恰當(dāng)(如何配圖請(qǐng)參考?xì)v史文章“百度信息流創(chuàng)意修煉手冊(cè)”)，每一個(gè)切入點(diǎn)都能通往品效兼顧的大門(mén)。

如今優(yōu)化師不好當(dāng)，要求能文能武。左右腦同時(shí)發(fā)達(dá)。文可提筆圈用戶，武可優(yōu)化保效果。左腦理解產(chǎn)品邏輯右腦妙筆生花，恨不得個(gè)個(gè)都是絕世高手，各派招式信手拈來(lái)。

看完小編的分享，不知有沒(méi)有給大家?guī)?lái)好的廣告創(chuàng)意想法呢？有的話趕緊用起來(lái)，再也不用擔(dān)心出現(xiàn)千篇一律的創(chuàng)意了!