“信息流”、“oCPC”、“創(chuàng)意”，看似不相關(guān)的三個關(guān)鍵詞放在一起，意味著什么？

經(jīng)?？措娨晞〉耐瑢W會發(fā)現(xiàn)，三個事物放一起必然會有一些感情糾葛，當然在移動推廣中也會有這樣的戲碼。

近些年來越來越多的媒體強烈推薦投放信息流，為什么呢？

因為媒體多賺錢，廣告主加流量，沒有中間商賺差價。（某二手車企請給我加雞腿）

但因為效果和流量總是背道而馳，部分廣告主對信息流并不那么鐘愛，而更多的是愛恨交加。

常規(guī)投放信息流想要保證效果，需要大量DMP定向配合，流量受到限制。提升流量效果常常出現(xiàn)波動，穩(wěn)定性難以保證。所以目前最好的信息流解決方案就非oCPC莫屬了。

提到oCPC我們第一個想法是"去人工化"，只要設(shè)置目標值，系統(tǒng)就會智能地幫我們選取符合目標的資源投放。因此，我們在oCPC的優(yōu)化中變得手足無措，不知道如何優(yōu)化，甚至一度認為oCPC是不用優(yōu)化的。

到底oCPC需不需要優(yōu)化？答案當然是需要！

那從哪里入手呢？

在圖片創(chuàng)意測試中，為了避免最終的成本波動引起的變量過多，我采用了oCPC的投放方式。相當于人為鎖定了目標成本。（所有的定向、地域、時段等設(shè)置均一致）。測試結(jié)果表明：圖片素材質(zhì)量對oCPC投放有一定的影響。

我們可以看到在轉(zhuǎn)化成本基本差異不大的情況下，轉(zhuǎn)化數(shù)的差別是很大的，優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意的轉(zhuǎn)化數(shù)比一般創(chuàng)意甚至可以高出700%+。

既然圖片會影響oCPC的轉(zhuǎn)化效果，那我們怎么能做出符合oCPC口味的圖片呢？

針對圖片的制作我有一個設(shè)想。圖片引起網(wǎng)民點擊的原因很多時候不是因為圖片的整體效果，而是被某一個感興趣的元素所吸引，這個元素有可能是興趣相關(guān)，按鈕相關(guān)，返利相關(guān)等等。

當我們投放資源包的時候，可以通過圖片反饋的轉(zhuǎn)化數(shù)或者點擊率判定圖片的某一元素受到的關(guān)注更高，從而在其他圖片制作的時候采用其中的元素，經(jīng)過圖片和數(shù)據(jù)的累積，可以判定某個資源包在投放OCPC的時候圖片制作成什么樣子會帶來更多轉(zhuǎn)化。

舉個例子，在同一前提下：假設(shè)兩張圖片在OCPC投放手衛(wèi)信息流的時候轉(zhuǎn)化成本都是7元左右。我們將素材中的元素打上標簽，再結(jié)合效果數(shù)據(jù)可以看到：

結(jié)果一：轉(zhuǎn)化數(shù)和CTR的表現(xiàn)同步，證明標簽內(nèi)的元素有強烈的效果促進作用；

結(jié)果二：轉(zhuǎn)化數(shù)和CTR的不同步，證明標簽內(nèi)的元素網(wǎng)民感興趣,但是對APP的興趣低或者相關(guān)性低。

因此，在日常優(yōu)化中，我們可以用給圖片元素打標簽，根據(jù)標簽拓展，根據(jù)標簽收集圖片數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)制作含有指定元素的圖片來達到優(yōu)化OCPC的目的。

在素材優(yōu)化的過程中，圖片裂變，收集的圖片越來越多，對于圖片素材庫的累積也是有很大促進作用。