近幾年來(lái)，B2B行業(yè)一直處于穩(wěn)步發(fā)展階段。B2B領(lǐng)域已進(jìn)入紅海，但卻并未接近尾聲，市場(chǎng)仍然有很大的潛在發(fā)展空間。

當(dāng)前，外貿(mào)行業(yè)普遍存在的現(xiàn)象有三點(diǎn)，缺流量，缺流量，缺流量。外貿(mào)行業(yè)流量獲取成本越來(lái)越高，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，一切模式、方法、習(xí)慣在改變，想要變革，舉步維艱；不變，必然會(huì)被淘汰，這個(gè)時(shí)代從不缺乏成功的企業(yè)，但背后倒閉的千千萬(wàn)萬(wàn)家企業(yè)，數(shù)不勝數(shù)。那么，我們?nèi)绾伪苊獬蔀槭〉钠髽I(yè)？

不是你的行業(yè)不行，也并不是你的產(chǎn)品不行，更不是這個(gè)行業(yè)普遍沒(méi)利潤(rùn)。而是，你不知道如何做。

夏利的車子便宜，也從沒(méi)見(jiàn)奔馳寶馬因?yàn)橄睦囎颖阋硕鴽](méi)有市場(chǎng)。首先，明確你的產(chǎn)品定位和客戶畫像，如何在短時(shí)間內(nèi)快速的找到你的目標(biāo)客戶群體，并能成功吸引住客戶，最終拿到訂單。這是一門看上去很難的課，但是如果你找到了方法，其實(shí)，并沒(méi)有那么難。

我們參加了展會(huì)，投了B2B平臺(tái)，詢盤是有，但一年到頭賺到的錢，還不夠付給平臺(tái)的錢，并不是平臺(tái)沒(méi)效果了，而是，或許這個(gè)效果不值我們付出的價(jià)格。

那么如何做呢？改變思路，嘗試新的方法。沒(méi)有任何事情是一成不變的，市面上有很多好東西，只是你沒(méi)找到，或許在你沒(méi)有了解的時(shí)候，就已經(jīng)把這個(gè)機(jī)會(huì)給白白的浪費(fèi)了，所以接受新事物，也許能改變我們企業(yè)的命運(yùn)。

外貿(mào)企業(yè)如何從0到1，如何獲取健康、持續(xù)、高效的獲客體系？首先我們從源頭上弄清楚我們的客從何處來(lái)，他們?cè)谀睦?，怎樣找到他們，最終成為我們的客戶。到這里，我們換位思考，如果我們要去國(guó)外買東西，我們首先要怎樣做？我們?cè)僖膊荒茉趪?guó)內(nèi)的瀏覽器上搜索了，而是我們?nèi)?guó)際通用的搜索引擎去搜索客戶，去社交平臺(tái)去找客戶。

毫無(wú)疑問(wèn)，目前有谷歌，F(xiàn)acebook，Bing，以及主流的B2B平臺(tái)，有沒(méi)有辦法在這些大的平臺(tái)上，當(dāng)客戶搜素我們的時(shí)候，我們快速的出現(xiàn)他們面前，最終成交，這個(gè)思路從目前的發(fā)展來(lái)看，是否能實(shí)現(xiàn)？答案是，能。那么問(wèn)題來(lái)了，如何做？

從邏輯上來(lái)講，客戶主動(dòng)尋找賣家，賣家被動(dòng)式響應(yīng)，這是最切合時(shí)機(jī)的需求；需求響應(yīng)，這是在最合適的時(shí)機(jī)有最合適的銷售機(jī)會(huì)，那么在什么樣的時(shí)間里做何響應(yīng)？我們的流量從何而來(lái)，是借助第三方平臺(tái)帶來(lái)流量，還是自己建站推廣，把流量引導(dǎo)自己平臺(tái)，我認(rèn)為，兩者對(duì)比，各有利弊。

首先第三方平臺(tái)，流量固然有，但成本大，競(jìng)爭(zhēng)大，利潤(rùn)低，來(lái)的都是小單，而且流量始終掌握在別人手里。其次，自建站，投入成本大，需要專業(yè)的技術(shù)人員維護(hù)和專業(yè)的運(yùn)營(yíng)人員維護(hù)，但一旦建立有效的流量體系，流量將會(huì)源源不斷的過(guò)來(lái)。

所以，兩者都用才是最好的方案。對(duì)于外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷投入是最重要的投入，沒(méi)有流量詢盤一切都是空談，然而如何用最低的投入成本，帶來(lái)最大的效益？