上海市高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化服務(wù)中心，是上海市政府為促進(jìn)高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化和產(chǎn)業(yè)化而設(shè)立的政策服務(wù)機(jī)構(gòu)。為貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，加快、促進(jìn)高新技術(shù)產(chǎn)品的推廣應(yīng)用，于2009年8月13日下午13：30在北京東路668號(hào)東3樓舉行“企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”專題講座。旨在促進(jìn)高新技術(shù)企業(yè)從傳統(tǒng)營(yíng)銷方式向先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式的轉(zhuǎn)變，讓企業(yè)充分的利用好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，更好的拓展產(chǎn)品銷售渠道、低成本樹(shù)立企業(yè)品牌形象。
上海天擎總經(jīng)理計(jì)建受邀出席并擔(dān)任此次沙龍的主講嘉賓，主講“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷變革”，與現(xiàn)場(chǎng)100多位高新技術(shù)企業(yè)的高層共同探討互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代特征、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概況、搜索引擎營(yíng)銷與門戶網(wǎng)站廣告、電子郵件營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷(社區(qū)/博客營(yíng)銷)等六大主題內(nèi)容。上海天擎總經(jīng)理計(jì)建受邀出席會(huì)議并擔(dān)任主講嘉賓。
奧美集團(tuán)全球CEO夏蘭澤女士曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，“市場(chǎng)營(yíng)銷的歷史上，第一次消費(fèi)者牢牢地掌握了主動(dòng)權(quán)，他們決定看什么?以及在哪里看?” 而中國(guó)3.38億網(wǎng)民(這個(gè)數(shù)字還在不斷攀升)，和網(wǎng)絡(luò)新聞使用率的大幅攀升，無(wú)可爭(zhēng)議地體現(xiàn)出互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)大的影響力。政府也感覺(jué)到了互聯(lián)網(wǎng)的巨大影響力，企業(yè)發(fā)展，更是離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)。當(dāng)今，同類產(chǎn)品泛濫的21世紀(jì)，企業(yè)需要不斷塑造自己的品牌，強(qiáng)調(diào)差異化，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)之下處于不敗之地。
在對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷時(shí)代的特征簡(jiǎn)單的講解后，在座的企業(yè)高管們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷表現(xiàn)出了極大的興趣。計(jì)總針對(duì)幾種常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式又做了進(jìn)一步的闡述?，F(xiàn)場(chǎng)百余名高新技術(shù)企業(yè)高管認(rèn)真聆聽(tīng)?zhēng)追N常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。
搜索引擎營(yíng)銷
大量的數(shù)據(jù)表示Google和百度以90%以上的市場(chǎng)份額在中國(guó)搜索引擎市場(chǎng)上占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。搜索引擎營(yíng)銷以小投入大回報(bào)，靈活自主控制預(yù)算以及按效果付費(fèi)的精準(zhǔn)營(yíng)銷等特點(diǎn)，廣受企業(yè)用戶的青睞。
郵件營(yíng)銷
郵件營(yíng)銷不再是單純的群發(fā)垃圾郵件的模式，而是基于用戶許可，通過(guò)電子郵件傳遞有價(jià)值的信息給目標(biāo)客戶。EDM可根據(jù)活動(dòng)目的和企業(yè)賣點(diǎn)設(shè)計(jì)，關(guān)注與消費(fèi)者個(gè)人興趣的相關(guān)性，然后在適合的時(shí)間發(fā)送?，F(xiàn)在有專業(yè)的郵件發(fā)送服務(wù)商，不但提供郵件發(fā)送，還可以監(jiān)測(cè)各類數(shù)據(jù)指標(biāo)，比如發(fā)送成功率，打開(kāi)率，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)換率，注冊(cè)率，平均單個(gè)行為成本 (CPA)，同時(shí)提供共性分析，需求意向分析為下一步營(yíng)銷行為提出建議。
企業(yè)必須意識(shí)到只有嚴(yán)格依照許可郵件營(yíng)銷規(guī)則執(zhí)行，Email營(yíng)銷的效果才能真正的體現(xiàn)出來(lái)。
口碑營(yíng)銷(社區(qū)/博客營(yíng)銷)
企業(yè)努力使消費(fèi)者通過(guò)親朋好友之間的交流將自己的產(chǎn)品信息、品牌傳播開(kāi)來(lái)。這種營(yíng)銷方式成功率高、可信度強(qiáng)，這種以口碑傳播為途徑的營(yíng)銷方式，稱為口碑營(yíng)銷。
近日依云礦泉水制作的一段“旱冰寶寶”3D廣告吸引了大量眼球，在網(wǎng)絡(luò)上輕易就獲得了品牌認(rèn)知，成為又一個(gè)低成本網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷的典范。其宣傳的主題是“live young”，活得年輕，就像這些穿紙尿褲的寶寶一樣，充滿活力。
隨著社會(huì)化媒體信任度迅猛提升，社會(huì)化媒體強(qiáng)烈影響品牌口碑。企業(yè)高管門紛紛提問(wèn)希望能抓住互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的契機(jī)。
主題演講結(jié)束后，立刻在現(xiàn)場(chǎng)引起了一陣轟動(dòng)，在座的企業(yè)家們立即將自己企業(yè)的營(yíng)銷困境拿出來(lái)與計(jì)總討論，希望自己的企業(yè)也能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分得一杯美羹。計(jì)總針對(duì)企業(yè)家們提出來(lái)的問(wèn)題都一一作了回答，并送給現(xiàn)場(chǎng)企業(yè)家們一句比爾蓋茨先生的名言，“二十一世紀(jì)，要么電子商務(wù)，要么無(wú)商可務(wù)。”看來(lái)如果兩三年前一家企業(yè)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷尚屬正常，但如今哪家企業(yè)還沒(méi)有在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域里安營(yíng)扎寨，就只能說(shuō)明這家企業(yè)落后了。
