每一個優(yōu)化師，都是從菜鳥投放員到資深優(yōu)化師一步步轉(zhuǎn)變的。漫漫投放長路中所掉過的坑，對于每一位優(yōu)化師來說都有很大的借鑒意義。今天我們總結(jié)了多年的投放經(jīng)驗，告訴你投放Google Ads應(yīng)該避免怎樣的操作！

1、就單個產(chǎn)品的營銷，使用了過多的關(guān)鍵詞

設(shè)置過多的關(guān)鍵詞意味著創(chuàng)建更多的廣告組、設(shè)置更多的廣告、優(yōu)化更多的著陸頁、這非常消耗時間，同時也會讓自己無法快速準(zhǔn)確定位表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞。

其實，消耗在優(yōu)化這些關(guān)聯(lián)性很小的關(guān)鍵詞上的時間過多，無法帶來自己想要的結(jié)果。而一旦更加專注于關(guān)聯(lián)性更大的關(guān)鍵字上時，成效將會顯著提升。

2、在Google展示廣告上花費太多時間和預(yù)算

按照關(guān)鍵詞、興趣、相似受眾等等定位，要使Google展示廣告能夠在獲取Cold Audience方面取得好的成效有些困難。

這些嘗試并沒有錯，如果不嘗試，你就不會知道哪些優(yōu)化方法才是最合適的。同時，對一個品牌無用的優(yōu)化方法可能對另一個有效。

真正錯的點在于，給Google展示廣告分配了較多預(yù)算，在其CPA遠高于其他營銷渠道，并且獲取的用戶質(zhì)量很低時，也沒有減少預(yù)算。

如何解決？

我們逐漸意識到，可以試圖將Google展示廣告用來進行再營銷。由此而來的效果也是非常驚人的。同時，也有更多的時間花在其他渠道獲取新客上。

3、 一開始就使用單個關(guān)鍵詞廣告組（SKAGs）

使用單個關(guān)鍵詞廣告組可以讓我們創(chuàng)建準(zhǔn)確的廣告和落地頁，使其能夠與搜索術(shù)語完美匹配。相關(guān)性越高，質(zhì)量分越高，CTR越高，轉(zhuǎn)化率也會越高。這意味著你可以花費更少的錢獲得點擊，來獲得一個較低的CPA。

什么是單個關(guān)鍵詞廣告組？

錯誤方法：沒有任何前期數(shù)據(jù)支持，過早使用SKAGs

通常我們都會等到廣告積累一定量的數(shù)據(jù)之后，再使用SKAGs，因為這樣能夠確定哪些關(guān)鍵詞的表現(xiàn)更好。

使用SKAGs會花費大量時間去寫廣告文本，創(chuàng)建精準(zhǔn)匹配的落地頁。很多人在還沒有數(shù)據(jù)基礎(chǔ)前，便采用了SKAGs，設(shè)置關(guān)鍵詞，創(chuàng)建廣告系列以及廣告組。廣告的相關(guān)性很高，并且跟落地頁非常匹配。

但很快，問題便顯現(xiàn)出來了。一開始就采用SKAGs讓賬戶變得一團糟。賬戶有太多的廣告組，太多種類的關(guān)鍵詞，以及太多個落地頁。要想去優(yōu)化，并且找到成效好的關(guān)鍵詞，廣告以及落地頁根本是不現(xiàn)實的。

總結(jié)：沒有數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)，會浪費了大量預(yù)算和時間來投放不合適的關(guān)鍵詞。SKAGs是一個非常好的方法，但是并不是對于每個人來說都是。

一旦有了數(shù)據(jù)積累，就可以根據(jù)體量以及成效來區(qū)分開關(guān)鍵詞。并且根據(jù)符合的類型、高相關(guān)性的廣告以及落地頁來創(chuàng)建廣告組。

4、用了太少的落地頁

這個跟上一條是恰好相反的。有一段時間，我們把所有的重點都放在將關(guān)鍵詞分組，寫能提高點擊率的廣告文本，優(yōu)化出價以及添加否定關(guān)鍵詞。

但是忽略了非常重要的一環(huán)——落地頁。

并不是說把所有的流量都直接引到了網(wǎng)站主頁（這是營銷人員經(jīng)常會犯的錯誤），而是沒有創(chuàng)建足夠的落地頁來展示用戶所希望看到的信息。

怎么解決？

確保為每一組關(guān)鍵詞都創(chuàng)建了一個精心設(shè)計的落地頁以提供客戶想要了解的信息。

就拿Wekudo來舉例，Wekudo提供了一個簡便且自動計劃辦公室事件的解決辦法，例如，團建活動。所以，如果用戶搜索“辦公室室內(nèi)團建活動”，他將被引到如下落地頁上來：

那如果用戶搜索“辦公室室內(nèi)團建”呢？用戶大概會看到這樣的落地頁：

這并不難，并且可以獲取更高的轉(zhuǎn)化率。

5、沒有充分利用廣告附加信息

谷歌廣告附加信息可以發(fā)揮很大的作用。它可以讓你的廣告在Google搜索結(jié)果頁上占據(jù)更大的空間，給廣告增加更多的有價值的信息，讓用戶能直接用電話聯(lián)系你們，將用戶引流到網(wǎng)站的其他網(wǎng)頁，顯示用戶評價等等。既然有這么多的優(yōu)化方式，那為什么不用呢？

問題就在于，沒有充分地利用廣告附加信息。

你可以在廣告系列，廣告組上使用廣告附加信息。很多人只是使用4到5個其他網(wǎng)頁鏈接的附加信息，把他們添加到廣告賬戶層級。很顯然，這是錯誤的。我們應(yīng)該使用更多類型的附加信息來讓他們更加精準(zhǔn)。

那么應(yīng)該怎么做呢？

假如有其他網(wǎng)站鏈接的附加信息，我們可以多添加幾個，并測試出表現(xiàn)最好的鏈接。如果廣告活動支持移動端的話，那么我們可以增加點擊廣告直接聯(lián)系廣告主的按鈕的附加信息。嘗試使用Google提供的一切附加信息。

盡管在投放的過程中，每個人都不可避免會犯些錯誤，但是投放本事就是一個不斷試錯，不斷學(xué)習(xí)的過程。希望這些經(jīng)驗對你有所幫助，關(guān)于Google廣告開戶、廣告投放等問題，可以跟我們聯(lián)系了~