當(dāng)抖音成為企業(yè)營銷的標(biāo)配，企業(yè)/品牌玩轉(zhuǎn)抖音的經(jīng)驗就成了很多人想學(xué)習(xí)的“通關(guān)密語”。想知道擁有百萬級粉絲的藍V認證企業(yè)號是怎樣練成的嗎？他們玩抖音多長時間了？有哪些方法和經(jīng)驗？運營抖音和其他平臺有差異嗎？通過運營企業(yè)號，為品牌帶來了哪些收獲呢？

讓我們鎖定知識、育兒、時尚、舞蹈、美食、科技、健康、漫畫、家居9大熱門類別，讓@咩咩愛歷史、@貝貝粒育兒、@末那大叔、@單色舞蹈、@極妙廚房、@抖科技、@薄荷健康、@快看漫畫、@維意定制家居 這些百萬級藍V給大家送上絕對干貨~~

@咩咩愛歷史

抖音粉絲：225.5萬

我們從今年5、6月份開始運營抖音，有3個人，一般在晚上發(fā)布視頻，周末流量會比較大。

咩咩愛歷史的定位主要是歷史知識，權(quán)威又不失幽默風(fēng)趣，不然粉絲會乏味。抖音上有很多爆款視頻，講真每個爆款一定不是平白無故的爆，必然有觸到了用戶的G點。如果一個視頻3秒之內(nèi)留不住用戶，就是失敗的視頻。

目前，我們的內(nèi)容輸出比較穩(wěn)定，漲粉不少。企業(yè)機構(gòu)做內(nèi)容比個人有優(yōu)勢，抖音企業(yè)號的一些功能對我們也有幫助，像搜索排名、DOU+、置頂、一分鐘長視頻等。目前我們有3個百萬號，其它還在孵化中，內(nèi)容生產(chǎn)者的動力一定是與收益掛鉤的，我們之所以運營抖音號，是希望持續(xù)擴展輸出，做內(nèi)容矩陣，合力形成品牌效應(yīng)。

@貝貝粒育兒

抖音粉絲：147.8萬

貝貝粒的slogan是讓育兒充滿歡笑，所以我們拍攝視頻的基調(diào)是既可愛又輕松活潑，希望能讓觀眾會心一笑。我們有專門的抖音運營組，基本保持日更2條內(nèi)容，從不斷更。

我們在抖音的第一個號是今年2月底上線的，但是后來出現(xiàn)了冒用我們頭像、昵稱的賬號，我們就認證了企業(yè)號。然后做了“真假粒粒”視頻，其實是受到《西游記》中“真假孫悟空”的啟發(fā)。因為“粒粒”形象一直受到寶爸寶媽和寶寶們的喜愛，所以這次也由TA擔(dān)任主角。希望通過對比企業(yè)號和個人號的方式，讓用戶學(xué)會辨別官方賬號，也讓同樣被抄襲困擾的企業(yè)了解到這種認證方式。

貝貝粒是母嬰垂直類的自媒體，發(fā)布的內(nèi)容都是育兒時切實可用的干貨。企業(yè)號有一些權(quán)益，像一分鐘長視頻和DOU+的搭配，能讓我們的內(nèi)容傳達給更多有需要的用戶，拓寬了展示面和展示量。而有了官方的企業(yè)標(biāo)識，也更容易吸引大品牌方進行合作。流量的增加是一方面，但我們最重視的還是能夠留住用戶的好內(nèi)容。

如果說在抖音運營和其他平臺的差異化，其他平臺上只要保持一貫的風(fēng)格和質(zhì)量，粉絲會比較穩(wěn)定。但抖音上變化很快，既要堅持自己的賬號調(diào)性，又要不斷嘗試新的UI，根據(jù)用戶反應(yīng)及時調(diào)整，更快更多變，所以運營起來既有難度也有意思。

@末那大叔

抖音粉絲：221.6萬

我是一個作家，有幾百萬讀者，我認證的企業(yè)也是自己的傳媒公司。其實我是偶然間發(fā)現(xiàn)抖音短視頻的，看了很多正能量的內(nèi)容。我和父親感情很好，就像兄弟、朋友的相處方式，平時也都比較注重細節(jié)和生活儀式感，覺得可以拍下來分享給大家，希望越來越多的家庭更幸福，生活更精致。抖音更像短視頻時代的mini博客，所以我的視頻里，多半是父子一起出場，我希望用視頻的形式與我的讀者們分享、記錄生活。

視頻置頂功能很實用，可以把最好的作品精選出來給用戶看，省去他們的時間成本。而置頂?shù)奈ㄒ环绞骄褪瞧髽I(yè)認證。另外，藍V標(biāo)識和企業(yè)頭圖介紹也不錯，藍V可以讓用戶更信賴，企業(yè)頭圖展示可以表達得更豐滿。

要說創(chuàng)作靈感，其實大部分來自于生活的點滴，比如父親很喜歡西裝，也是一個標(biāo)準的“老克勒”；我喜歡摩托車，潮酷一點的玩意，我們的一個變身視頻上了抖音官方每周精選TOP5。由于是記錄生活，而不是拍戲，所以大多數(shù)視頻都是一遍過的，比如拍攝“旅行需要儀式感”系列時，我就跟父親說，你正常起床洗漱穿衣打扮，我負責(zé)記錄。所以視頻發(fā)出來以后特別受歡迎，因為真實，眼神決定了你是表演還是生活。

玩抖音收獲了幾百萬喜歡我們父子的朋友，還有與各大衛(wèi)視節(jié)目導(dǎo)演的互動。用抖音記錄余生，很有儀式感，感恩抖音平臺！

@單色舞蹈

抖音粉絲：264.3萬

我們有一個專門的攝影團隊去拍攝舞蹈視頻，主要記錄學(xué)員的成果，還有老師的演示。加了藍V，有了視頻置頂之后，很多人私信向我們請教經(jīng)驗。置頂不僅能凸顯好的內(nèi)容，主頁訪問量的數(shù)據(jù)也增長了。

其實在今年3月我們剛開始入駐抖音的時候，看那些比較火的賬號多是技術(shù)流。我們的賬號定位明確，專注做舞蹈，內(nèi)容比較垂直。最初是仿拍，然后開始原創(chuàng)，并且一直堅持豐富賬號內(nèi)容，慢慢就獲得了關(guān)注。8月，一個高質(zhì)量的舞蹈MV讓我們的賬號火了，開始漲粉，后來我們拍了C哩C哩，關(guān)注的人就更多了。

以前我們?nèi)崭?-3個視頻，現(xiàn)在每天5-6個，一般是午飯或者晚上20:00-22:00這個時段發(fā)，周五、周六的流量會更好。我們公司是做線下舞蹈教培的，抖音企業(yè)號的定制頭圖、認領(lǐng)POI地址、鏈接跳轉(zhuǎn)等都可以帶來直接收益 。自動回復(fù)也方便將粉絲轉(zhuǎn)化到線下，關(guān)注后能直接了解到我們是零基礎(chǔ)教舞蹈的，大家就會私信我們直接咨詢。

@極妙廚房

抖音粉絲：235.4萬

我們創(chuàng)作視頻的思路就兩個字，真實！呈現(xiàn)的作品也是經(jīng)過多次實踐的，以家庭視角或者為不會做菜燒飯的人考慮而呈現(xiàn)的，并非專業(yè)廚房視角。從健康、衛(wèi)生、安全、美味出發(fā)，喚起人們對飲食的重視，讓人感覺下廚做菜是簡單有趣的事。

我們做這個號每天保持1-3個視頻更新，我們團隊效率極高，比如參加抖音萬物節(jié)的視頻，從拍攝到上線發(fā)布不到20分鐘。我們做了一條西紅柿炒雞蛋的視頻，點贊量達30W。為什么呢？因為現(xiàn)在很多番茄不好吃，需要用好的做法去改善。我們做了藍V認證，這意味著我們的企業(yè)號的唯一性，我們也很需要發(fā)布一分鐘長視頻的權(quán)益。

越來越多的粉絲給我留言說學(xué)到了太多東西，還有專業(yè)廚師說，佩服我把專業(yè)技術(shù)用家常話的方式表達了出來，由此我更加堅信我的視頻正是大家所需要的。就內(nèi)容運營經(jīng)驗而言，我們總結(jié)就是真誠、務(wù)實，能幫助粉絲解決問題，不虛頭巴腦，不拷貝別人，不去搏眼球，真誠地付出，發(fā)布干貨。雖然運營抖音時間不長，但是品牌和人氣獲得了積累，做事更積極了，對于美好生活的向往就是最大的收獲。

@抖科技

抖音粉絲：309.9萬

我們是做國際展覽為主的，產(chǎn)品比較新奇，很多東西大家都沒有見過。大概今年2月，開始玩抖音。抖音企業(yè)號有些“特權(quán)”，尤其是認領(lǐng)POI地址和官網(wǎng)鏈接挺好的，我們希望用抖音盈利實現(xiàn)商業(yè)化。此外，每個視頻會投放一定的DOU+，線下也會有很多活動引流。

要說運營經(jīng)驗和方法，主要是抓住用戶粘性，了解用戶喜好，經(jīng)常和粉絲互動。還有就是，不要把自己當(dāng)成一個大咖，我們團隊的人只要有空就會私信回答粉絲的問題。我們也做過線下引流，一般一次展覽人流量是100萬左右，能增加15萬的粉絲量。

其實，剛開始我們做抖音時也是一點頭緒都沒有，亂拍，被粉絲噴?，F(xiàn)在我們的拍攝思路和水平，都提升了一個檔次。我們有一條悟空抖舞的視頻，點贊量達20w。在內(nèi)容方面，我們有統(tǒng)一的調(diào)性，能給人們帶來價值的東西才是好內(nèi)容，這也是我們的價值觀。

雖然我們還沒有通過抖音正式盈利，但是展現(xiàn)了很多科技產(chǎn)品，讓大家了解到科技的進步，這就實現(xiàn)了我們的企業(yè)價值觀，同時也鏈接到了很多國內(nèi)的知名廠商。

@薄荷健康

抖音粉絲：104.0萬

我們第一條播放量可觀的視頻出現(xiàn)在6月25日，50萬+。抖音企業(yè)號認證，對后臺數(shù)據(jù)分析很有用，要不只能每天手動統(tǒng)計數(shù)據(jù)。

我們公司有專門的抖音運營團隊，本來就在做MCN，有運動健身、營養(yǎng)健康方面的KOL，他們除了做自己的短視頻之外也會運營抖音號。創(chuàng)作靈感主要來源于微博熱搜和用戶評論，其中，用戶留言是一個最重要的渠道。因為我們是教學(xué)類的KOL，所以大量用戶會在評論、私信中提出他們關(guān)心的問題，這是最寶貴也最真實的選題庫。

我們做過一系列修復(fù)產(chǎn)后腹直肌分離的視頻，本以為這個選題不會紅，沒想到因此積累了一大批非常忠實的新手媽媽粉?？吹椒劢z給我們的暖心評論，覺得非常開心。我們用心制作的視頻，實實在在地幫到了她們，因此得到了她們的喜愛。

非常幸運的是，由于我們做出了一條1800萬和一條3300萬的爆款視頻，兩天內(nèi)漲粉70萬，很快又到了100萬。我們把100w粉絲的截圖紀念，當(dāng)時覺得很振奮。爆款視頻算是抖音上一個獨特現(xiàn)象，比起其他平臺，抖音更具備制造超級爆款的能力，相對也更公平。

關(guān)于運營方法，有幾點值得注意：

1、發(fā)布時間在早上9點左右感覺不錯，如果早上數(shù)據(jù)好，在下午3點和晚上6點還會有一次大的數(shù)據(jù)提升；

2、封面圖要干凈、清晰，字要大，封面人物要美觀；

3、音樂節(jié)奏感要強，卡住人物動作，制造爽感；

4、文案不要太長，但要吸引眼球，實驗證明，同樣視頻不同文案，播放量可以相差6倍之多；

5、內(nèi)容要實用；

6、注重發(fā)布后半小時內(nèi)的粉絲互動。

薄荷健康希望打造一系列生活美學(xué)KOL，同時為KOL建立全平臺矩陣，最終實現(xiàn)品牌營銷。抖音最讓我們看好的就是，大基數(shù)的用戶和爆款生成機制，讓每一個草根都有機會閃耀。

@快看漫畫

抖音粉絲：324.8萬

我們是去年11月做抖音的，堅持不懈地發(fā)與自身品牌相契合的內(nèi)容，讓我們收獲了不少粉絲。后來看到有的企業(yè)號在首頁放官網(wǎng)和下載APP的鏈接，我們也加了藍V。

抖音屬于快看漫畫IP內(nèi)容輸出的平臺之一，我們愿意用心運營，因為抖音是年輕人集中的媒體，在這里發(fā)聲，也能用更快、更新穎的形式向大家展現(xiàn)漫畫的魅力。

我們一直在做與漫畫內(nèi)容相關(guān)的原創(chuàng)內(nèi)容，所以在與抖音流行元素的結(jié)合上，不斷摸索和嘗試，但又不想為了迎合流行而失去漫畫內(nèi)容的根本。擁有了抖音這個短視頻內(nèi)容分發(fā)平臺，我們的漫畫內(nèi)容用一種新的形式展現(xiàn)給廣大觀眾，還收獲了300多萬粉絲。

@維意定制家居

抖音粉絲：499.1萬

在家裝行業(yè)，我們運營抖音算比較早的，今年3月做起，目前有3個賬號，但內(nèi)容上有區(qū)別，側(cè)重點不同。每個賬號都發(fā)原創(chuàng)視頻，并不全是自己的產(chǎn)品，但都以裝修為主，硬裝和軟裝均有。

@維意定制家居是官方賬號，主要以公司產(chǎn)品為主，內(nèi)容的創(chuàng)意靈感來源于用戶的評論、需求和產(chǎn)品特點。這個賬號漲粉到100萬，用了28天，比很多營銷號宣傳的時間要短很多。起初也有一個不斷摸索、學(xué)習(xí)的過程，中間有一段漲粉比較慢的瓶頸期，是通過不斷創(chuàng)新優(yōu)質(zhì)內(nèi)容來實現(xiàn)突破的。

維意在全國有800多家門店，僅我們工作的廣州O2O店就有兩個，每個3000-4000平米。有一段時間，漲粉比較慢，因為O店的展廳基本被拍了一個遍，新內(nèi)容的創(chuàng)作比較難。然后我們就開發(fā)了除展廳產(chǎn)品以外的內(nèi)容，同時加入一些抖音上常用的創(chuàng)意表達。

認證藍V之后，我們開始出系列欄目，例如，設(shè)計新家系列，回訪業(yè)主系列，都很受歡迎。之前沒認證的時候，拍攝時都要把產(chǎn)品上的LOGO遮起來，擔(dān)心被判定為營銷號，加了藍V之后，這方面的顧慮就少了，更得心應(yīng)手了。

關(guān)于運營的經(jīng)驗，可以概括為四點：一是產(chǎn)品多，質(zhì)量好，設(shè)計人性化；二是非常注重粉絲的需求，會根據(jù)評論生產(chǎn)內(nèi)容；三是家居知識豐富科學(xué)，有信服力；四是團隊比較專業(yè)，視覺表達很好。

另外，給運營者一些建議僅供參考：每天都要更新，讓粉絲了解你在連續(xù)產(chǎn)出內(nèi)容。同時，多跟粉絲互動，積極回復(fù)評論，知道他們想看什么，真正幫助他們解決疑問。此外，內(nèi)容上一定要專業(yè)，不能誤導(dǎo)粉絲，也不能為了博眼球而信口開河。同時要非常注重內(nèi)容的創(chuàng)新，因為抖音變化很快，要緊跟抖音熱點，知道潮流是什么，然后揉進自己的視頻。

在抖音上最明顯的收獲就是曝光，因為我們有播放量超過一億的視頻，做的時間久了，內(nèi)容又好，很多人了解并喜歡我們的品牌。對于企業(yè)號來說，最重要的是變現(xiàn)，我們堅持產(chǎn)出一些用戶希望看到的內(nèi)容，專業(yè)性和趣味性兼顧，從而實現(xiàn)商業(yè)化拓展。