自去年上線以來，抖音企業(yè)號營銷生態(tài)、產品體系和扶持政策不斷完善、進化，吸引眾多企業(yè)、機構紛紛加入這一生態(tài)陣營。為進一步培養(yǎng)持續(xù)發(fā)展的合作生態(tài)，12月26日，以“好生意 看得見——啟航大會2020·杭州站”召開為標志，抖音企業(yè)號中國行計劃正式啟動，旨在幫助更多本地企業(yè)通過抖音企業(yè)號實現(xiàn)更大商業(yè)價值。

活動現(xiàn)場不僅邀請浙江省經信廳、省商務廳、省市場監(jiān)管局等部門有關領導出席，數(shù)百位中小企業(yè)主、業(yè)務負責人和服務商代表也蒞臨現(xiàn)場交流經驗。巨量引擎營銷中心總經理王丁虓、浙江省電子商務促進會常務副秘書長鄭經全、巨量引擎企業(yè)營銷負責人任曉燕以及優(yōu)秀企業(yè)主代表分別帶來了精彩分享。

抖音企業(yè)號迅猛發(fā)展

攜手地方政務引領區(qū)域企業(yè)發(fā)展

經過一年多的發(fā)展，如今抖音企業(yè)號內容的POI(興趣點)日均點擊達到150萬次，購物車點擊量增長3倍、導流成交額增長5倍，每天為企業(yè)帶來的新增商機達到100萬條，企業(yè)號的平均視頻價值為1262元。

隨著抖音DAU突破3.2億，在內容、觸點和生態(tài)三方面不斷進化，商業(yè)矩陣越發(fā)完善，商業(yè)能力的進一步加強，抖音企業(yè)號迎來了發(fā)展空前迅猛的紅利時期。王丁虓展示了一組數(shù)據(jù)：截至目前，浙江省企業(yè)號注冊數(shù)量已經占全國企業(yè)號總數(shù)的10%，日發(fā)布私信量高達1044萬，其中服飾行業(yè)企業(yè)號占該行業(yè)企業(yè)號總數(shù)的27%，是全國服飾行業(yè)企業(yè)號占比最多的地方。

“很多人說，浙江人富有‘企業(yè)家精神’，這個數(shù)據(jù)也確實給了我們很大的信心。為什么我們將企業(yè)號中國行首站放在浙江？因為我們發(fā)現(xiàn)，浙江的企業(yè)能很好地通過企業(yè)號做營銷，并成為國內其他地區(qū)學習的樣板。”王丁虓強調，抖音企業(yè)號愿意以開放的姿態(tài)，擁抱浙江的各大企業(yè)，也為整個商業(yè)生態(tài)中的所有環(huán)節(jié)和參與者做好支持。

鄭經全秘書長表示，在浙江省廣大中小企業(yè)由傳統(tǒng)制造向“觸網(wǎng)”轉型的過程中，抖音企業(yè)號積極助力，于產品價值上促進品牌曝光、口碑積累和訂單轉化，在營銷上內容更原生、分發(fā)更精確、轉化更便捷，收到了良好實效。從今年11月1日開始，浙江省經信廳、省商務廳、省市場監(jiān)管局三部門聯(lián)合，集聚百余家電商平臺，展開為期三個月的浙江制造“百網(wǎng)萬品”網(wǎng)上專項集中推介活動。抖音企業(yè)號深度參與其中，攜手政府共拓區(qū)域企業(yè)成長空間，謀求高速、有序發(fā)展。

大幅降低營銷門檻

幫助企業(yè)實現(xiàn)收益高效增長

在“企業(yè)號產品新變革”分享中，任曉燕介紹了抖音企業(yè)號存在的形態(tài)和意義：在抖音里點擊進入企業(yè)號的主頁，會看到很多個性化的營銷頁面，企業(yè)可以根據(jù)自身的營銷訴求差異，向自己的粉絲傳遞多樣的企業(yè)信息，同理，不同行業(yè)、不同類型的企業(yè)，也可以自主地決定賬號主頁的升級組合。

企業(yè)一旦入駐，將獲得抖音提供的全景化的營銷服務平臺，就像獲得了一位企業(yè)營銷的管家，滿足全鏈路的完整需求。“它不僅能幫助每個企業(yè)都在抖音被更多客戶看見，同時，它也實實在在地幫助企業(yè)獲得了收益。我們做的所有事情的核心目標只有一個，就是幫商家賺到錢。”

如今，隨著抖音的流量價值逐漸增強，企業(yè)號也越來越能將流量適配到每一個商家，從而幫助商家開拓一個新的變現(xiàn)渠道，甚至是主要的變現(xiàn)渠道。為了使這樣的渠道更具價值，就在最近，抖音企業(yè)號迎來了從功能到業(yè)務的全面升級，朝著 “成長、鏈接、開放”的訴求更近一步，也更能滿足企業(yè)的多元需求。

洪葉羊絨是一家杭州本地的羊絨品牌，在抖音開通企業(yè)號后，已經獲得52.8萬粉絲，點贊量超269.8萬，直接通過抖音完成的變現(xiàn)超過1500萬元。企業(yè)創(chuàng)始人洪陵介紹，除了常規(guī)的引流、轉化和服務，他們建立了一支專職團隊，確保企業(yè)號視頻內容質量。他還強調作為老板應該積極出鏡，重視與粉絲互動。在這一環(huán)節(jié)，抖音企業(yè)號后臺提供的用戶管理工具發(fā)揮了強大作用，無論是私信的自動回復、自定義菜單、評論管理還是用戶標簽，都讓企業(yè)能更高效地達成精準營銷的目標。

三蘇電子商務則是溫州的鞋業(yè)品牌，賬號擁有65萬粉絲，點贊量超179萬，四個月內借助抖音售出15萬雙鞋，成為溫州本地的網(wǎng)紅店鋪。企業(yè)總經理蘇許將核心方法概括為“認證企業(yè)號+直播”，一邊通過私信、官方鏈接、聯(lián)系方式等抖音企業(yè)號功能進行轉化，一邊堅持早9:30到晚23:30的“全時段直播”，使用企業(yè)號的直播功能加固用戶粘性，配合每周五的粉絲福利日累加人氣，拉動銷售。

當然，抖音的轉化案例不止這些，如果將視線拉回到整個浙江，幾乎全省的中小企業(yè)都在擁抱陣地營銷，而且這個趨勢將表現(xiàn)得越發(fā)明顯。

深度惠及地方企業(yè)

一系列區(qū)域企業(yè)扶持計劃出臺

為進一步利好商業(yè)生態(tài)的發(fā)展，在不久前落幕的“2019抖音企業(yè)號生態(tài)大會”上，抖音企業(yè)號特別出臺了星河聯(lián)盟、啟明學院和極光工場三大扶持計劃。

星河聯(lián)盟意在通過拉新計劃，與陌生企業(yè)建立新的聯(lián)系，從線上媒體社群、線下峰會沙龍、以及通過區(qū)域企業(yè)號榜單、線下廣告覆蓋和明星賬號扶持等全鏈路打通整個服務商體系。 啟明學院則為代運營&培訓而生，搭建服務商與官方的聯(lián)系紐帶。極光工場則是通過內容開放、功能開放以及數(shù)據(jù)開放三個不同層面為企業(yè)提供扶持。

正是基于這三大扶持計劃，抖音企業(yè)號聚焦“生產-轉化-管理”三個維度，從平臺政策、主題培訓、專屬限時限免活動等角度進一步出臺了區(qū)域扶持措施。針對服務商方面，任曉燕公布了抖音企業(yè)號將在全國各地推行新開服務商推廣政策，鼓勵服務商發(fā)揮資源優(yōu)勢，號召有認證需求的企業(yè)主開辟短視頻營銷陣地，搶占短視頻流量紅利。針對企業(yè)主方面，抖音企業(yè)號和浙江政府合作，凡參加了政府項目“百網(wǎng)萬品”的企業(yè)主，都可得到平臺提供的優(yōu)惠入駐政策和加速審核特權，帶領企業(yè)開拓新的收益渠道，擁抱全新營銷機遇。

同時，抖音企業(yè)號還將通過聯(lián)動“百網(wǎng)萬品”在臺州、金華、麗水、寧波等多地的推介活動上，開設培訓專場，為區(qū)域企業(yè)搭建系列賬號操盤與運營方法學習的橋梁。啟明學院官方認證講師也將在“百網(wǎng)萬品”抖音企業(yè)號專場培訓會上，手把手教學如何讓企業(yè)號內容更豐富、吸睛，實現(xiàn)更高轉化。目前，啟明學院講師覆蓋服裝、餐飲、旅游等領域，此次大會也面向浙江區(qū)域進行了講師招募號召。

無疑，相比傳統(tǒng)營銷渠道和模式，抖音企業(yè)號讓高效的營銷能力變得更普惠，讓更多中小企業(yè)的生意變得簡單。“千里之行，始于足下”，未來抖音企業(yè)號還將把自身的營銷生態(tài)、產品體系和扶持政策帶去更多地區(qū)。有陣地、有流量、有內容、有轉化的抖音，必將持續(xù)為更多企業(yè)帶來全面的價值助力，成就更多看得見的好生意。

圖文來源：巨量引擎營銷觀察