自去年上線以來，抖音企業(yè)號營銷生態(tài)、產(chǎn)品體系和扶持政策不斷完善、進(jìn)化，吸引眾多企業(yè)、機構(gòu)紛紛加入這一生態(tài)陣營。為進(jìn)一步培養(yǎng)持續(xù)發(fā)展的合作生態(tài)，12月26日，以“好生意 看得見——啟航大會2020·杭州站”召開為標(biāo)志，抖音企業(yè)號中國行計劃正式啟動，旨在幫助更多本地企業(yè)通過抖音企業(yè)號實現(xiàn)更大商業(yè)價值。

活動現(xiàn)場不僅邀請浙江省經(jīng)信廳、省商務(wù)廳、省市場監(jiān)管局等部門有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席，數(shù)百位中小企業(yè)主、業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人和服務(wù)商代表也蒞臨現(xiàn)場交流經(jīng)驗。巨量引擎營銷中心總經(jīng)理王丁虓、浙江省電子商務(wù)促進(jìn)會常務(wù)副秘書長鄭經(jīng)全、巨量引擎企業(yè)營銷負(fù)責(zé)人任曉燕以及優(yōu)秀企業(yè)主代表分別帶來了精彩分享。

抖音企業(yè)號迅猛發(fā)展

攜手地方政務(wù)引領(lǐng)區(qū)域企業(yè)發(fā)展

經(jīng)過一年多的發(fā)展，如今抖音企業(yè)號內(nèi)容的POI(興趣點)日均點擊達(dá)到150萬次，購物車點擊量增長3倍、導(dǎo)流成交額增長5倍，每天為企業(yè)帶來的新增商機達(dá)到100萬條，企業(yè)號的平均視頻價值為1262元。

隨著抖音DAU突破3.2億，在內(nèi)容、觸點和生態(tài)三方面不斷進(jìn)化，商業(yè)矩陣越發(fā)完善，商業(yè)能力的進(jìn)一步加強，抖音企業(yè)號迎來了發(fā)展空前迅猛的紅利時期。王丁虓展示了一組數(shù)據(jù)：截至目前，浙江省企業(yè)號注冊數(shù)量已經(jīng)占全國企業(yè)號總數(shù)的10%，日發(fā)布私信量高達(dá)1044萬，其中服飾行業(yè)企業(yè)號占該行業(yè)企業(yè)號總數(shù)的27%，是全國服飾行業(yè)企業(yè)號占比最多的地方。

“很多人說，浙江人富有‘企業(yè)家精神’，這個數(shù)據(jù)也確實給了我們很大的信心。為什么我們將企業(yè)號中國行首站放在浙江？因為我們發(fā)現(xiàn)，浙江的企業(yè)能很好地通過企業(yè)號做營銷，并成為國內(nèi)其他地區(qū)學(xué)習(xí)的樣板。”王丁虓強調(diào)，抖音企業(yè)號愿意以開放的姿態(tài)，擁抱浙江的各大企業(yè)，也為整個商業(yè)生態(tài)中的所有環(huán)節(jié)和參與者做好支持。

鄭經(jīng)全秘書長表示，在浙江省廣大中小企業(yè)由傳統(tǒng)制造向“觸網(wǎng)”轉(zhuǎn)型的過程中，抖音企業(yè)號積極助力，于產(chǎn)品價值上促進(jìn)品牌曝光、口碑積累和訂單轉(zhuǎn)化，在營銷上內(nèi)容更原生、分發(fā)更精確、轉(zhuǎn)化更便捷，收到了良好實效。從今年11月1日開始，浙江省經(jīng)信廳、省商務(wù)廳、省市場監(jiān)管局三部門聯(lián)合，集聚百余家電商平臺，展開為期三個月的浙江制造“百網(wǎng)萬品”網(wǎng)上專項集中推介活動。抖音企業(yè)號深度參與其中，攜手政府共拓區(qū)域企業(yè)成長空間，謀求高速、有序發(fā)展。

大幅降低營銷門檻

幫助企業(yè)實現(xiàn)收益高效增長

在“企業(yè)號產(chǎn)品新變革”分享中，任曉燕介紹了抖音企業(yè)號存在的形態(tài)和意義：在抖音里點擊進(jìn)入企業(yè)號的主頁，會看到很多個性化的營銷頁面，企業(yè)可以根據(jù)自身的營銷訴求差異，向自己的粉絲傳遞多樣的企業(yè)信息，同理，不同行業(yè)、不同類型的企業(yè)，也可以自主地決定賬號主頁的升級組合。

企業(yè)一旦入駐，將獲得抖音提供的全景化的營銷服務(wù)平臺，就像獲得了一位企業(yè)營銷的管家，滿足全鏈路的完整需求。“它不僅能幫助每個企業(yè)都在抖音被更多客戶看見，同時，它也實實在在地幫助企業(yè)獲得了收益。我們做的所有事情的核心目標(biāo)只有一個，就是幫商家賺到錢。”

如今，隨著抖音的流量價值逐漸增強，企業(yè)號也越來越能將流量適配到每一個商家，從而幫助商家開拓一個新的變現(xiàn)渠道，甚至是主要的變現(xiàn)渠道。為了使這樣的渠道更具價值，就在最近，抖音企業(yè)號迎來了從功能到業(yè)務(wù)的全面升級，朝著 “成長、鏈接、開放”的訴求更近一步，也更能滿足企業(yè)的多元需求。

洪葉羊絨是一家杭州本地的羊絨品牌，在抖音開通企業(yè)號后，已經(jīng)獲得52.8萬粉絲，點贊量超269.8萬，直接通過抖音完成的變現(xiàn)超過1500萬元。企業(yè)創(chuàng)始人洪陵介紹，除了常規(guī)的引流、轉(zhuǎn)化和服務(wù)，他們建立了一支專職團(tuán)隊，確保企業(yè)號視頻內(nèi)容質(zhì)量。他還強調(diào)作為老板應(yīng)該積極出鏡，重視與粉絲互動。在這一環(huán)節(jié)，抖音企業(yè)號后臺提供的用戶管理工具發(fā)揮了強大作用，無論是私信的自動回復(fù)、自定義菜單、評論管理還是用戶標(biāo)簽，都讓企業(yè)能更高效地達(dá)成精準(zhǔn)營銷的目標(biāo)。

三蘇電子商務(wù)則是溫州的鞋業(yè)品牌，賬號擁有65萬粉絲，點贊量超179萬，四個月內(nèi)借助抖音售出15萬雙鞋，成為溫州本地的網(wǎng)紅店鋪。企業(yè)總經(jīng)理蘇許將核心方法概括為“認(rèn)證企業(yè)號+直播”，一邊通過私信、官方鏈接、聯(lián)系方式等抖音企業(yè)號功能進(jìn)行轉(zhuǎn)化，一邊堅持早9:30到晚23:30的“全時段直播”，使用企業(yè)號的直播功能加固用戶粘性，配合每周五的粉絲福利日累加人氣，拉動銷售。

當(dāng)然，抖音的轉(zhuǎn)化案例不止這些，如果將視線拉回到整個浙江，幾乎全省的中小企業(yè)都在擁抱陣地營銷，而且這個趨勢將表現(xiàn)得越發(fā)明顯。

深度惠及地方企業(yè)

一系列區(qū)域企業(yè)扶持計劃出臺

為進(jìn)一步利好商業(yè)生態(tài)的發(fā)展，在不久前落幕的“2019抖音企業(yè)號生態(tài)大會”上，抖音企業(yè)號特別出臺了星河聯(lián)盟、啟明學(xué)院和極光工場三大扶持計劃。

星河聯(lián)盟意在通過拉新計劃，與陌生企業(yè)建立新的聯(lián)系，從線上媒體社群、線下峰會沙龍、以及通過區(qū)域企業(yè)號榜單、線下廣告覆蓋和明星賬號扶持等全鏈路打通整個服務(wù)商體系。 啟明學(xué)院則為代運營&培訓(xùn)而生，搭建服務(wù)商與官方的聯(lián)系紐帶。極光工場則是通過內(nèi)容開放、功能開放以及數(shù)據(jù)開放三個不同層面為企業(yè)提供扶持。

正是基于這三大扶持計劃，抖音企業(yè)號聚焦“生產(chǎn)-轉(zhuǎn)化-管理”三個維度，從平臺政策、主題培訓(xùn)、專屬限時限免活動等角度進(jìn)一步出臺了區(qū)域扶持措施。針對服務(wù)商方面，任曉燕公布了抖音企業(yè)號將在全國各地推行新開服務(wù)商推廣政策，鼓勵服務(wù)商發(fā)揮資源優(yōu)勢，號召有認(rèn)證需求的企業(yè)主開辟短視頻營銷陣地，搶占短視頻流量紅利。針對企業(yè)主方面，抖音企業(yè)號和浙江政府合作，凡參加了政府項目“百網(wǎng)萬品”的企業(yè)主，都可得到平臺提供的優(yōu)惠入駐政策和加速審核特權(quán)，帶領(lǐng)企業(yè)開拓新的收益渠道，擁抱全新營銷機遇。

同時，抖音企業(yè)號還將通過聯(lián)動“百網(wǎng)萬品”在臺州、金華、麗水、寧波等多地的推介活動上，開設(shè)培訓(xùn)專場，為區(qū)域企業(yè)搭建系列賬號操盤與運營方法學(xué)習(xí)的橋梁。啟明學(xué)院官方認(rèn)證講師也將在“百網(wǎng)萬品”抖音企業(yè)號專場培訓(xùn)會上，手把手教學(xué)如何讓企業(yè)號內(nèi)容更豐富、吸睛，實現(xiàn)更高轉(zhuǎn)化。目前，啟明學(xué)院講師覆蓋服裝、餐飲、旅游等領(lǐng)域，此次大會也面向浙江區(qū)域進(jìn)行了講師招募號召。

無疑，相比傳統(tǒng)營銷渠道和模式，抖音企業(yè)號讓高效的營銷能力變得更普惠，讓更多中小企業(yè)的生意變得簡單。“千里之行，始于足下”，未來抖音企業(yè)號還將把自身的營銷生態(tài)、產(chǎn)品體系和扶持政策帶去更多地區(qū)。有陣地、有流量、有內(nèi)容、有轉(zhuǎn)化的抖音，必將持續(xù)為更多企業(yè)帶來全面的價值助力，成就更多看得見的好生意。

圖文來源：巨量引擎營銷觀察