“我想要帶你去浪漫的土耳其，然后一起去東京和巴黎”，“我們一起學(xué)貓叫,一起喵喵喵喵喵”……這些魔性歌曲，想必我們都不陌生。

沉浸其中而不可自拔，每天刷抖音的人不在少數(shù)。7月中旬，抖音官方宣布，全球月活躍用戶數(shù)超過(guò)5億。我們常說(shuō)，有人的地方就有江湖，抖音的活躍用戶規(guī)模一路高歌猛漲，不由的誘發(fā)了新一波的品牌營(yíng)銷“進(jìn)攻戰(zhàn)役”。

那么，抖音具備怎樣的營(yíng)銷價(jià)值，對(duì)于品牌主來(lái)說(shuō)，又該如何玩轉(zhuǎn)抖音呢？今天，微播易小編作為一名“重度抖音患者”來(lái)分享下關(guān)于抖音的那些不被熟知的營(yíng)銷秘籍。

一、抖音打造了哪些網(wǎng)紅爆款？

“小豬佩奇身上紋，掌聲送給社會(huì)人”，打開表蓋露出的不是手表機(jī)芯，而是一盒奶片糖。小豬佩奇手表糖就這樣在抖音上爆紅。

除此，抖音上還捧火了占卜的答案奶茶、海底撈花式吃法、廈門土耳其冰淇淋、COCO焦糖奶茶等眾多網(wǎng)紅品牌。

這些爆款品牌，在抖音上很自然的露出，成為用戶手中的一個(gè)“道具”，吸引粉絲們的爭(zhēng)相模仿，并具備很強(qiáng)的話題性和互動(dòng)性，相對(duì)更容易帶來(lái)轉(zhuǎn)化，讓品牌成為了最大贏家。

二、抖音有何“魔法”能夠頻頻打造爆款？

抖音的一大“魔法”是覆蓋的行業(yè)圈層眾多、細(xì)分且精準(zhǔn)。

作為異軍突起的黑馬，抖音背靠今日頭條的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，將“美好感”展現(xiàn)極致，是年輕人文化潮流的聚集地。15秒的音樂短視頻，抖音的內(nèi)容主要偏向有趣、潮酷、時(shí)尚、年輕化，覆蓋了時(shí)尚、護(hù)膚、彩妝、美食、旅行、影視、讀書、健身等各個(gè)生活方式領(lǐng)域。

那么，近半年來(lái)，有哪些行業(yè)頻頻寵幸了抖音？哪些類型的資源最受廣告主喜愛呢？根據(jù)微播易平臺(tái)的交易數(shù)據(jù)我們看到了如下規(guī)律。

美妝日化、食品飲料行業(yè)偏愛抖音

美妝日化、3C數(shù)碼熱衷在抖音上花錢，其中幽默搞笑資源最受歡迎

2018年6月，客單價(jià)猛漲，基本與年度重要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)契合

抖音的另一大“魔法”是強(qiáng)用戶社交關(guān)系鏈條。

抖音通過(guò)豎屏高清、特效濾鏡等方式打造了多元化的內(nèi)容生態(tài)，再加上推薦算法的助力，興趣相投的用戶能形成更緊密的粉絲關(guān)聯(lián)，朋友推薦功能拓展了用戶社交關(guān)系鏈，用戶評(píng)論及@好友功能也促進(jìn)了創(chuàng)作者與用戶之間的交流。

現(xiàn)在，抖音正處于一個(gè)流量和活躍度都非常高的紅利期，是品牌內(nèi)容營(yíng)銷千載難逢的好機(jī)會(huì)。

通過(guò)分析抖音的爆款打造，我們發(fā)現(xiàn)其實(shí)抖音營(yíng)銷還是有一定的規(guī)律可循的。

三、品牌玩轉(zhuǎn)抖音，暗藏著兩大適用玩法

通過(guò)對(duì)短視頻平臺(tái)的深入研究，微播易總結(jié)歸納出了兩大適用抖音的玩法。

其一，PUGC引領(lǐng)品牌話題，全民狂歡燃爆社交

這種類型的玩法尤以抖音挑戰(zhàn)賽最為典型， 表現(xiàn)在PUGC圍繞品牌挑戰(zhàn)賽的核心主題進(jìn)行創(chuàng)意發(fā)散。

抖音挑戰(zhàn)賽，是品牌率先發(fā)起B(yǎng)GC活動(dòng)，并巧妙策劃設(shè)立各種用戶參與的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力因子，PUGC根據(jù)話題主題創(chuàng)制個(gè)性化內(nèi)容，對(duì)普通用戶心理形成熱點(diǎn)效應(yīng)印象，從而引發(fā)全民共同參與。

數(shù)碼3C、食品飲料、美妝日化、游戲動(dòng)漫等全行業(yè)的品牌可以嘗試這種玩法。比如，傳統(tǒng)老品牌的年輕化打造、新產(chǎn)品入市、品牌產(chǎn)品調(diào)性升級(jí)等場(chǎng)景下，品牌主就可以通過(guò)挑戰(zhàn)賽的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)品牌產(chǎn)品的曝光和轉(zhuǎn)化。

其二，多元場(chǎng)景原生創(chuàng)制，千人千面創(chuàng)意發(fā)散

這種玩法通常是由抖音達(dá)人原生創(chuàng)制，然后PUGC千人千面多維度原生內(nèi)容創(chuàng)制，實(shí)現(xiàn)多圈層精準(zhǔn)用戶觸達(dá)。

原生創(chuàng)制是以統(tǒng)一品牌形象和營(yíng)銷主題為內(nèi)容核心，集合多個(gè)短視頻PUGC基于各自的創(chuàng)作風(fēng)格、粉絲特征，進(jìn)行融合場(chǎng)景、情景的原生短視頻創(chuàng)意，千人千面多角度曝光展示，PUGC的自有粉絲效應(yīng)形成全網(wǎng)傳播、全民響應(yīng)。

這種玩法常應(yīng)用于3C數(shù)碼、食品飲料、美妝日化、游戲動(dòng)漫等全行業(yè)。當(dāng)新產(chǎn)品入市、品牌產(chǎn)品常規(guī)推廣等需求場(chǎng)景下，品牌可以考慮應(yīng)用此類玩法。

多元內(nèi)容緊抓注意力，云南白藥迅速曝光

5-6月購(gòu)物節(jié)期間，云南白藥針對(duì)年輕消費(fèi)群體，想通過(guò)抖音來(lái)推廣4款產(chǎn)品。微播易為云南白藥智選了戀珊妮、黑澤、honeycc、付老絲、小山竹、扎心師鄭實(shí)等不同圈層的15位KOL，參與短視頻內(nèi)容的創(chuàng)作和傳播。通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)意植入、花式安利強(qiáng)記憶、神轉(zhuǎn)折等內(nèi)容呈現(xiàn)形式，讓“云南白藥”這個(gè)品牌深入人心，實(shí)現(xiàn)了品牌7000W的總曝光。

除了這些玩法，抖音還有很大的營(yíng)銷空間值得去挖掘，新的營(yíng)銷方式會(huì)不斷產(chǎn)生。品牌如果想要做好抖音營(yíng)銷，需要在達(dá)人選擇和內(nèi)容創(chuàng)作上下精力，通過(guò)找到達(dá)人、內(nèi)容與品牌間的契合點(diǎn)，來(lái)實(shí)現(xiàn)品牌曝光的最大化。

抖音，作為短視頻領(lǐng)域中的“佼佼者”，擁有著無(wú)限的營(yíng)銷潛力。目前已經(jīng)有不少美妝、飲料、數(shù)碼等品牌“著陸”抖音。