這篇文章，小編會跟大家分享地產(chǎn)行業(yè)怎么做抖音營銷？

一 、房地產(chǎn)行業(yè)工作者的一天

1.早上上班打卡

2.參加早會

3.梳理一天工作計(jì)劃

4.接待來訪+來電

5.中午下班打卡+下午上班打卡

6.梳理上午工作計(jì)劃完成情況

7.接待來訪+來電客戶

8.梳理今日工作完成情況

9.參加晚會

以上只是基本工作梳理

這一天工作完成就不錯(cuò)了，別說動腦筋了，當(dāng)然有的動了腦筋也不一定適合企業(yè)發(fā)展。畢竟創(chuàng)新是需要付出代價(jià)的，比如時(shí)間，比如我們說的費(fèi)效分析為0怎么辦？

有點(diǎn)子，需要沉淀再沉淀，直到說服自己！說服自己！工作時(shí)候踏踏實(shí)實(shí)，創(chuàng)新不能止步，哪怕一開始是模仿，也不要放棄

二、  地產(chǎn)+抖音都誰在做？做的如何？

現(xiàn)在熟悉的就是碧桂園、萬科、融創(chuàng)等。碧桂園有個(gè)案例不錯(cuò)（置業(yè)顧問咬筷子，頭頂書）。這個(gè)視頻體現(xiàn)出了置業(yè)顧問團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)水平以及后期的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。對業(yè)界是一種引領(lǐng)，對潛在客戶也是一種引流

最近在日照的碧桂園項(xiàng)目也發(fā)現(xiàn)了在開盤或者之前的節(jié)點(diǎn)中，比如售樓處開放的時(shí)候，都刷過幾條抖音視頻。至少在我朋友圈，我多看了幾眼；另外日照滬港中心營銷負(fù)責(zé)人馬總偶爾會發(fā)，有的是項(xiàng)目整齊的團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示，有的是活動現(xiàn)場與大咖合影等..當(dāng)然肯定還有其他房企也在做著...

三、  地產(chǎn)+抖音的目的

做這個(gè)的目的，個(gè)人總結(jié)了幾點(diǎn)

1 一個(gè)地產(chǎn)+抖音的營銷小視頻，達(dá)到傳播的效果

可以讓潛在客戶（假如抖音用戶不是潛在客戶，那么他也許可以傳播給潛在客戶）以及在培養(yǎng)中的客戶對于地產(chǎn)銷售人員有歸屬感，親和感，即使他永遠(yuǎn)不是潛在客戶那么只是傳播者也OK

2 增加項(xiàng)目曝光率（當(dāng)然我說的一定不是直推的廣告方式，而是軟性的植入）最簡單的拍攝地點(diǎn)為項(xiàng)目地點(diǎn)即可嘛

3 增加項(xiàng)目營銷的多重組合性，在行業(yè)有引領(lǐng)性（可能想多了）

4 地產(chǎn)+抖音這種嫁接的營銷方式會增加企業(yè)的市場知名度，認(rèn)可度，鼓勵(lì)公司員工提高創(chuàng)新意識

四、  地產(chǎn)+抖音的操作方法

不同節(jié)點(diǎn)一定是對應(yīng)不同的抖音嫁接方式

首先說說抖音目前的一些傳播速度比較快的短視頻錄制方式

1.模仿類

模仿明星說話（周云鵬說話）、模仿明星走步（張嘉譯小步）、模仿某某唱歌、跳舞等地產(chǎn)+抖音嫁接：打造一個(gè)案場網(wǎng)紅（美女帥哥、身上有槽點(diǎn)或者亮點(diǎn)才藝的），通過案場網(wǎng)紅模仿錄制小電影（注意做就要做精品）一定多排練把完美的展示給受眾群體，因?yàn)榱髁刻?，是否引起關(guān)注很重要。當(dāng)然這個(gè)得需要一定的培養(yǎng)客群，慢慢引流注意注意最重要的‘軟性植入廣告’，即在售樓處或者項(xiàng)目周邊或者帶有項(xiàng)目或企業(yè)相關(guān)的地點(diǎn)或者帶有背景的LOGO顯示區(qū)域。例如：某置業(yè)顧問在沙盤旁邊背誦說辭，背著背著就轉(zhuǎn)換成模仿某個(gè)性歌手唱歌或者某電視劇片段或者某電影橋段的聲音了...

2.自我才藝類

唱歌、跳舞、樂器、琴棋書畫、自由搏擊等，地產(chǎn)+抖音嫁接：售樓處團(tuán)隊(duì)或者個(gè)人風(fēng)采展示。例如：你會唱歌，打個(gè)比方你會唱歌，這樣假如你的團(tuán)隊(duì)實(shí)在就真的真的就找不出個(gè)有個(gè)人才藝的，你就開個(gè)外音配個(gè)口型唄，這個(gè)時(shí)候至少你顏值得過關(guān)，要不假唱好不容易接受了，再來個(gè)丑噴子更垮了（不過噴子也可以，只要你會噴）

3.純拼顏值類

美女、帥哥、酷酷的大叔、婀娜多姿的阿姨就是簡單走兩步。地產(chǎn)+抖音嫁接：這個(gè)不用多說了吧，別告訴我你符合西方美，黑珍珠？太黑了就美白下，要不畢竟上鏡對不起觀眾，一旦成網(wǎng)紅得面對面接商家廣告的，當(dāng)然不管到哪里你也帶著企業(yè)IP去的...對于企業(yè)來說你就是移動廣告啊例如：自己照照鏡子試試看？或者對比下圖看看你是屬于哪一種滴呢...

4.惡搞類

搞笑短劇、河邊垂釣、騎單車各種整蠱行動等。地產(chǎn)+抖音嫁接：團(tuán)隊(duì)協(xié)作，劇組成立。導(dǎo)演+編劇+演員若干+攝像+場景布置+道具+路人甲乙丙丁。例如：小明接了個(gè)客戶，被罵的很慘的時(shí)候，想起來了當(dāng)初參加銷售培訓(xùn)時(shí)候，經(jīng)理說的話（另一情景）突然笑了...客戶懵逼中...

5.作死類

沒有界限，只要你敢冒險(xiǎn)，挑戰(zhàn)極限運(yùn)動等（最近下架了一大部分，之前有人因?yàn)閷W(xué)習(xí)‘作’出事了）。地產(chǎn)+抖音嫁接：盡量不推薦，實(shí)在不行作死試試，前提單位同意這種嫁接方式，第二單位給你買了保險(xiǎn)，第三結(jié)過婚...例如：沒有例如，夠膽你就作（zuo）

6.講師類

理財(cái)顧問、炒股顧問、吉他教學(xué)、CAD制圖或者辦公室自動化軟件類教學(xué)等。地產(chǎn)+抖音嫁接：打造為客戶置業(yè)的專家。以售樓處或者與項(xiàng)目、企業(yè)相關(guān)內(nèi)容或區(qū)域?yàn)楸尘?，首先得自己知識儲備足點(diǎn)吧，當(dāng)然實(shí)在不會自己提前備課。例如：大家好，我是地產(chǎn)小明，今天就和大家分享下‘什么是好房子’，好房子需要有5個(gè)特點(diǎn)，分別是好地段、好產(chǎn)品、好配套、好質(zhì)量、好物業(yè)...

7.個(gè)人牛逼采訪+交友類

找個(gè)人問問有男友嗎？可以加個(gè)微信嗎？可以交朋友嗎？總之隨機(jī)采訪不靠譜問題（注意除非你顏值不錯(cuò)，否則盡量別作死）!地產(chǎn)+抖音嫁接：這個(gè)很有可能得外出，那么如何嫁接自己的項(xiàng)目或者企業(yè)內(nèi)容需要琢磨下，即可以自然，又不至于顯得太直推項(xiàng)目...比如售樓處小明拿著一個(gè)帶有項(xiàng)目LOGO（策劃設(shè)計(jì)個(gè)就可以）的話筒，準(zhǔn)備一個(gè)問題（假如你現(xiàn)在有500萬，你打算怎么花...），到某大型商超附近或者學(xué)校附近采訪路人（通俗點(diǎn)叫撩妹子，最近發(fā)現(xiàn)撩帥哥也不少）

例如：售樓處小紅拿著一個(gè)帶有項(xiàng)目LOGO的話筒去萬象某匯商場附近，看著顏值不錯(cuò)的帥哥就問個(gè)超級傻逼的問題，問的帥哥一愣一愣的，注意拍攝者鏡頭要適當(dāng)調(diào)整，后期制作也要釋放出懵逼的視覺沖擊的效果,要的就是這個(gè)feel 倍爽...

8.生活類

記錄日常生活、出差、旅游、爬山、涉水。地產(chǎn)+抖音嫁接：這個(gè)沒法接，畢竟生活和工作還是要相對分開比較好

五、 地產(chǎn)+抖音會帶來的費(fèi)效

這種模式只能作為一種傳播的途徑，甚至受眾群體不一定是我們的客戶群，但是抖音大多數(shù)的用戶年輕化，若你的產(chǎn)品是低奢公寓也許會奏效。

因?yàn)槿?nèi)劉興一句話，1/2線玩抖音，3/4線玩快手，低奢一族聚集抖音，因此這些也許比較適合精裝高檔有調(diào)調(diào)的公寓呢...另外這樣的傳播也許能帶來的也許只是視頻的轉(zhuǎn)發(fā)、項(xiàng)目的曝光。不一定可以收獲成交。因?yàn)槿绾螌⒘髁柯涞匾彩切枰钊胩接懙?..所以合作也未嘗不是考慮的方向。比如自己企業(yè)設(shè)計(jì)的IP與日照某網(wǎng)紅一起出席項(xiàng)目推介會等等吧（一開始不成熟可以嘗試傍大款的方式，但是還得有自己的成熟發(fā)展思路，否則很快會被沉江）

六、 結(jié)束語

似乎有兩個(gè)小瓶頸需要注意，第一是如何讓這種方式不僅可以做到傳播，還可以落地。

第二是受眾群體會將這樣的地產(chǎn)+抖音模式固定理解為打廣告，如何以更加生活化的方式嫁接或者更加能讓受眾群體愿意關(guān)注并傳播，一定需要做很多的嘗試才能形成模板復(fù)制

當(dāng)前新媒體在不斷更新創(chuàng)新，也許剛剛學(xué)到精髓，卻出現(xiàn)了更新的一個(gè)載體，因此培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新意識尤為重要，再者也需要企業(yè)有自我革新的想法