這兩年很多人抓住了趨勢(shì)的紅利，普通人通過(guò)短視頻賣(mài)貨完成了人生的逆襲，名利雙收；很多企業(yè)，也是通過(guò)抖音進(jìn)行品牌打造，賺的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。

短視頻記錄了美好的生活，同時(shí)也改變著很多人的生活，甚至有一部分人真的實(shí)現(xiàn)了一夜暴富的美夢(mèng)。于是，人人都想打造爆款視頻，到達(dá)人生巔峰。而打造爆款肯定是有方法可循的。

筆者結(jié)合爆款視頻的邏輯以及在短視頻廣告投放中的一些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了短視頻如何低成本獲客的方法，希望對(duì)廣告投放的同學(xué)有一點(diǎn)幫助，即使不能一夜暴富，那么做出漂亮的數(shù)據(jù)升職加薪還是有可能的。

1、底層邏輯

首先我們要搞清楚，爆款視頻的底層邏輯是什么？

我深信在我們這個(gè)行業(yè)中，大部分在業(yè)余時(shí)間都會(huì)刷抖音，而且經(jīng)常是刷的停不下來(lái)的那種。那什么樣的視頻可以讓你停不下來(lái)，是新奇特，還是美女帥哥養(yǎng)眼？......

當(dāng)一個(gè)視頻獲得了較多的關(guān)注、點(diǎn)贊和評(píng)論后，極有可能就爆了。然而，大家有沒(méi)想過(guò)，爆款視頻背后的底層邏輯是什么？其實(shí)最基本的就是滿(mǎn)足了“人性的需求”，誘使我們?cè)诙兑羯贤度氪罅康臅r(shí)間、金錢(qián)和社交資本。

比如前兩年抖音上風(fēng)靡的海草舞，這是抖音官方為了激發(fā)用戶(hù)本能的創(chuàng)作欲，專(zhuān)門(mén)設(shè)置的挑戰(zhàn)，在這個(gè)過(guò)程中，讓參與者親自主導(dǎo)一波一波潮流、酷炫，從而深陷這股“潮、酷”中無(wú)法自拔。這些挑戰(zhàn)，其實(shí)難度并不大。

而它的過(guò)癮之處就在于，你不確定拍攝能否成功，但在不斷挑戰(zhàn)，不斷的進(jìn)步中，激發(fā)了內(nèi)心的成就感和優(yōu)越感。

2、投放策略

那么，結(jié)合爆款視頻的邏輯，在廣告投放中我們應(yīng)該怎么做？我將從視頻“封面、文案、內(nèi)容和時(shí)長(zhǎng)”四個(gè)方面進(jìn)行說(shuō)明：

1.封面

一個(gè)人的外在會(huì)影響在他人心目中留下的第一印象。而視頻的封面就是一個(gè)店鋪的門(mén)面，會(huì)影響用戶(hù)是否想要繼續(xù)看下去，以及興趣會(huì)有多大。所以視頻封面主要承載了兩個(gè)作用：一是好看、二是滿(mǎn)足用戶(hù)想看的。

除了好看，還要展示給用戶(hù)想看到的。

比如，“奶茶加盟”的項(xiàng)目，一個(gè)是奶茶展示的封面，一個(gè)是很多顧客排隊(duì)購(gòu)買(mǎi)的畫(huà)面，對(duì)于加盟商而言，想看到的，肯定是顧客排長(zhǎng)隊(duì)表示生意好的畫(huà)面，受顧客歡迎的項(xiàng)目，才能讓他們感覺(jué)到有信心，才會(huì)吸引他們繼續(xù)觀(guān)看下去，這是人性中對(duì)金錢(qián)的追求。所以，封面是設(shè)置鉤子的第一步。

（優(yōu)秀封面展示）

2.文案

很多人可能覺(jué)得寫(xiě)文案就是要文筆好，這無(wú)疑就太片面了。在我們營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)領(lǐng)域，文案的重要性毋庸置疑。它不僅僅是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品描述和說(shuō)明，而是基于你的目標(biāo)人群，喚醒用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望，激發(fā)他按下頭腦中下單的按鈕。而在視頻中，文案該怎么完成它的使命呢？

拿招商加盟行業(yè)來(lái)說(shuō)吧，首先，封面文案多以反問(wèn)、疑問(wèn)、反差和懸念為主。比如：

未來(lái)三年，你知道什么項(xiàng)目最火爆嗎？

加盟一家奶茶店需要多少錢(qián)？

一家10平方的小店，一天竟然盈利3000多元！

...

以這一類(lèi)的文案來(lái)開(kāi)頭，就是為了激發(fā)用戶(hù)的好奇心，引導(dǎo)用戶(hù)繼續(xù)往下看；

其次，加盟商反饋文案，這個(gè)也不是隨便說(shuō)的，要先清楚對(duì)于其他潛在的加盟商來(lái)講，他們最希望聽(tīng)到什么？這個(gè)時(shí)候加盟商就要講生意怎么好，多久時(shí)間就回本了，投資值不值之類(lèi)的（有的平臺(tái)審核嚴(yán)格，還是要注意一下措辭），也就是說(shuō)，這個(gè)部分文案要基于用戶(hù)的需求來(lái)寫(xiě)；

再說(shuō)一下“顧客好評(píng)”文案，“顧客好評(píng)”是為了傳達(dá)給用戶(hù)這個(gè)產(chǎn)品很受歡迎，讓用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品有信心，相信產(chǎn)品和服務(wù)才是合作的前提。所以顧客這個(gè)時(shí)候就要說(shuō)“我很喜歡這個(gè)味道，我們?nèi)叶枷矚g喝”之類(lèi)的；當(dāng)然，一個(gè)顧客好評(píng)是沒(méi)有說(shuō)服力的，這就需要對(duì)內(nèi)容提出要求了。

（優(yōu)秀創(chuàng)意展示）

3.內(nèi)容

如果說(shuō)文案是形式，那么我覺(jué)得內(nèi)容就是視頻的“靈魂”。就加盟行業(yè)而言，結(jié)合目標(biāo)客戶(hù)的特點(diǎn)，視頻應(yīng)該包括“產(chǎn)品店鋪工廠(chǎng)展示、加盟政策和優(yōu)勢(shì)、加盟商反饋、消費(fèi)者好評(píng)、優(yōu)惠活動(dòng)”這幾個(gè)方面的內(nèi)容。

產(chǎn)品店鋪展示是基礎(chǔ)，首先要讓消費(fèi)者看到這些基本的實(shí)物，工廠(chǎng)展示是為了凸顯大廠(chǎng)的實(shí)力和項(xiàng)目的真實(shí)性，解決信任的第一步；對(duì)于想做生意的人而言，加盟政策和優(yōu)勢(shì)也是要了解的一個(gè)基本的方面，雖然都是大同小異，但是這部分內(nèi)容還是不能缺；到加盟商反饋和客戶(hù)好評(píng)這兩步，很多人其實(shí)是忽略了的，他們是想著前面我該展示的都展示了，你們大概也能了解了，就沒(méi)什么可說(shuō)的了。

殊不知，前面的只是解決了用戶(hù)信任的第一步，那么通過(guò)加盟商反饋和客戶(hù)好評(píng)，能解決客戶(hù)的一些疑慮和問(wèn)題，就進(jìn)一步提升了消費(fèi)者的信任；最后，為什么還要說(shuō)明一下“優(yōu)惠活動(dòng)”，“限時(shí)限量”的這種稀缺感是在任何營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中都是屢試不爽的，我前面說(shuō)的這么多已經(jīng)讓你比較信任我了，那最后再給一點(diǎn)好處，來(lái)刺激用戶(hù)留電，這種幾率必然就大了很多。

內(nèi)容在表現(xiàn)形式上也是有技巧的。比如，在展示店鋪的時(shí)候，是應(yīng)該展示一個(gè)產(chǎn)品的店鋪，還是展示一個(gè)顧客擁擠的店鋪比較好？當(dāng)然是后者。

對(duì)于想做生意的人而言，目的只有一個(gè)就是賺錢(qián)，而賺錢(qián)的前提是“生意好”。那么一個(gè)顧客擁擠的店鋪就能讓人直觀(guān)的感受到生意好，深層次的就會(huì)讓用戶(hù)感受到我能賺錢(qián)，賺到錢(qián)我就能實(shí)現(xiàn)買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)、到處旅游等等夢(mèng)想；而且在說(shuō)明加盟政策和優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，讓加盟商來(lái)說(shuō)會(huì)比什么招商負(fù)責(zé)人來(lái)說(shuō)會(huì)更好，可信度會(huì)更高；真人出鏡口述也比畫(huà)面+文字的展示更真實(shí)。

4.時(shí)長(zhǎng)

不知道大家測(cè)過(guò)沒(méi)有，視頻的長(zhǎng)短其實(shí)對(duì)效果的好壞的影響還是非常大的。通過(guò)平時(shí)的實(shí)踐，45s-60s左右的視頻是比較合適的。

時(shí)長(zhǎng)太短內(nèi)容太少，視頻內(nèi)容起到的可能只是一個(gè)展示的作用，展示產(chǎn)品、店鋪和加盟政策等等，而消費(fèi)者想了解的更多細(xì)節(jié)性的東西很難充分體現(xiàn)；時(shí)長(zhǎng)太長(zhǎng)的話(huà)，用戶(hù)的耐心有限，不一定能看完，而且有可能看了前面的忘了后面的，到最后就直接關(guān)掉走了；而45s-60s左右的視頻，是在用戶(hù)一個(gè)可接受的范圍以?xún)?nèi)，可以將“產(chǎn)品細(xì)節(jié)、工廠(chǎng)和店鋪展示、加盟優(yōu)勢(shì)、加盟商反饋、消費(fèi)者好評(píng)”等重要的幾部分內(nèi)容包含進(jìn)去，當(dāng)然也要分清主次。

這個(gè)時(shí)長(zhǎng)對(duì)效果的影響在抖音的投放中，特別地明顯。視頻時(shí)長(zhǎng)太短的話(huà)，用戶(hù)還要進(jìn)入到落地頁(yè)然后再進(jìn)行轉(zhuǎn)化，而合理的時(shí)長(zhǎng)，用戶(hù)通過(guò)“附加創(chuàng)意”就直接轉(zhuǎn)化了，縮短了轉(zhuǎn)化的路徑，用戶(hù)的流失比率更低，最終的成本當(dāng)然更低。不可思議的是，這個(gè)成本甚至可以下降至原來(lái)數(shù)據(jù)的1/2。

在投放的短視頻中，以上不同的部分，就是滿(mǎn)足了人在不同時(shí)間節(jié)點(diǎn)，不同的轉(zhuǎn)化路徑中的人性需求。比如“好看的封面”是對(duì)美的追求，封面的“疑問(wèn)句文案”是好奇，“優(yōu)惠活動(dòng)”是占便宜，“顧客人頭攢動(dòng)”的畫(huà)面是對(duì)金錢(qián)的追求等等，我就不一一贅述了。

筆者一直混跡“沙場(chǎng)”，發(fā)現(xiàn)一個(gè)赤裸裸的現(xiàn)實(shí)。就是很多客戶(hù)每天愿意花幾千上萬(wàn)的廣告費(fèi)去投放，但是卻無(wú)法提供一個(gè)像樣的視頻，這樣導(dǎo)致的直接后果就是需要花更高的成本去獲得一個(gè)客戶(hù)資源，這筆賬不知道有多少人算過(guò)。

如果老板需要，而你正好懂，豈不妙哉！而且，除了主流的抖音、快手等視頻廣告平臺(tái)以外，在手百和頭條app中視頻所占的比例也在逐漸增大。這就意味著，掌握了短視頻投放的方法就可以讓自己在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域中更值錢(qián)！

圖文來(lái)源：艾奇SEM