根據(jù)易觀(guān)發(fā)布的《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)母嬰市場(chǎng)年度綜合分析2019》，預(yù)計(jì)到2020年，中國(guó)母嬰市場(chǎng)規(guī)模將突破3萬(wàn)億元，并預(yù)計(jì)將于2021年突破7千億。然而，在市場(chǎng)越來(lái)越大的同時(shí)，母嬰行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。在這樣的背景下，如何跳出紅海競(jìng)爭(zhēng)成為各大母嬰品牌亟需解決的問(wèn)題。

目前，巨量引擎已匯聚了2.5億+的育嬰童人群，并已實(shí)現(xiàn)日均50億的內(nèi)容閱讀量/播放量。親子視頻已成為抖音用戶(hù)最喜愛(ài)的頭部?jī)?nèi)容體。截止到今年4月，抖音平臺(tái)母嬰達(dá)人累計(jì)增長(zhǎng)57%，已突破萬(wàn)人?；诖耍兑舳桃曨l和今日頭條發(fā)布母嬰行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案，旨在幫助更多母嬰品牌突破營(yíng)銷(xiāo)瓶頸，實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。

抖音短視頻：優(yōu)質(zhì)內(nèi)容高效導(dǎo)流，精準(zhǔn)觸達(dá) 

在短視頻營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)中，抖音短視頻已成為母嬰品牌營(yíng)銷(xiāo)的重要陣地。針對(duì)母嬰行業(yè)，抖音推出“MUM陪伴營(yíng)銷(xiāo)”模型，幫助更多原生內(nèi)容精準(zhǔn)出現(xiàn)在母嬰人群需要的時(shí)刻，實(shí)現(xiàn)種草。在短視頻營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)中，抖音短視頻更是彰顯出母嬰內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的強(qiáng)大作用，成為了母嬰品牌營(yíng)銷(xiāo)的能量池。

其中，在高效獲客方面，抖音系統(tǒng)建模生成主題人群，高效率滿(mǎn)足不同營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景需求。據(jù)了解，抖音能夠覆蓋品牌營(yíng)銷(xiāo)全生命周期的人群管理。在建立期，嘗試“路轉(zhuǎn)粉”，尋求市場(chǎng)增量；在擴(kuò)充期，進(jìn)行輿情口碑利用；在更新期，抖音通過(guò)對(duì)廣告人群進(jìn)行重復(fù)觸達(dá)，維系品牌好感。

在精準(zhǔn)觸達(dá)方面，抖音能夠提供超級(jí)首位全面霸屏服務(wù)，幫助品牌達(dá)到強(qiáng)勢(shì)曝光，完整沉浸觸達(dá)母嬰用戶(hù)。同時(shí)，抖音的開(kāi)屏廣告能夠?qū)崿F(xiàn)第一視覺(jué)高效導(dǎo)流，并且其信息流PLUS能夠助力母嬰品牌營(yíng)銷(xiāo)沉浸和轉(zhuǎn)化。此外，抖音還聯(lián)動(dòng)母嬰線(xiàn)下渠道，完成最后一公里的助力，通過(guò)TOPVIEW/信息流+POI卡券智能投放，打通線(xiàn)上線(xiàn)下流量壁壘。

值得一提的是，在KOL口碑營(yíng)銷(xiāo)方面，抖音聚集了眾多專(zhuān)業(yè)孕嬰童自媒體，并引入眾多母嬰專(zhuān)家背書(shū)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容共振。抖音通過(guò)篩選抖音優(yōu)質(zhì)母嬰類(lèi)達(dá)人，育兒專(zhuān)家/營(yíng)養(yǎng)專(zhuān)家進(jìn)行干貨傳授，開(kāi)啟豐富母嬰內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景，承載品牌多圈層傳播需求，助力種草內(nèi)容加快傳播并實(shí)現(xiàn)帶貨。

今日頭條：針對(duì)行業(yè)痛點(diǎn)，提出以“四大價(jià)值”為核心的解決方案

今日頭條作為另一個(gè)重磅平臺(tái)，也在積極推動(dòng)母嬰行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式的發(fā)展與變革。在數(shù)據(jù)價(jià)值方面，今日頭條通過(guò)技術(shù)加持，沉淀用戶(hù)數(shù)據(jù)，助力母嬰品牌占存挖新。據(jù)悉，今日頭條已完成平臺(tái)域內(nèi)域外數(shù)據(jù)融合，生成智能用戶(hù)畫(huà)像，將母嬰用戶(hù)數(shù)據(jù)沉淀，通過(guò)受眾分析、精準(zhǔn)投放、智能總結(jié)三大環(huán)節(jié)，進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化，最終實(shí)現(xiàn)電商數(shù)據(jù)回流。

在社會(huì)影響力價(jià)值方面，今日頭條能夠?qū)崿F(xiàn)三重價(jià)值共振，助力樹(shù)立母嬰品牌權(quán)威形象。據(jù)了解，截至2019年3月，今日頭條已匯集國(guó)家機(jī)構(gòu)&其他組織賬號(hào)超過(guò)8萬(wàn)，權(quán)威價(jià)值得到廣泛認(rèn)可。同時(shí)，今日頭條已經(jīng)構(gòu)建頂級(jí)的行業(yè)內(nèi)容生態(tài)，并通過(guò)社會(huì)大事件聯(lián)合共振，助力母嬰品牌實(shí)現(xiàn)更佳營(yíng)銷(xiāo)效果。

而在知識(shí)價(jià)值方面，目前今日頭條已實(shí)現(xiàn)海量母嬰專(zhuān)家、達(dá)人知識(shí)共創(chuàng)，建立母嬰品牌專(zhuān)業(yè)口碑。今日頭條方面認(rèn)為，知識(shí)型內(nèi)容能夠吸聚更多的優(yōu)質(zhì)流量與時(shí)間。最后，在情感價(jià)值方面，今日頭條已觸達(dá)母嬰人群泛圈，構(gòu)建品牌與用戶(hù)的橋梁,通過(guò)明星入駐+內(nèi)容事件，全面激發(fā)用戶(hù)參與熱情, 以社交分享觸達(dá)全網(wǎng)制造話(huà)題熱點(diǎn)，助力母嬰品牌營(yíng)銷(xiāo)曝光。

此外，今日頭條還提出“數(shù)智+智‘育’ ”雙芯戰(zhàn)略，LOVE模型點(diǎn)燃母嬰“陪伴”新引擎。通過(guò)樹(shù)立品牌權(quán)威形象、打造品牌專(zhuān)業(yè)口碑，強(qiáng)化“媽媽”們對(duì)品牌的信賴(lài)感，精準(zhǔn)觸達(dá)母嬰品牌營(yíng)銷(xiāo)全生命周期，精準(zhǔn)激發(fā)母嬰用戶(hù)各階段多場(chǎng)景全周期共振，時(shí)刻讓品牌與用戶(hù)產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，同時(shí)其還能依托頭條智能分發(fā)，高精度打動(dòng)母嬰群體。

此前，巨量引擎在2019CBME AWARDS 中國(guó)孕嬰童產(chǎn)業(yè)獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)盛典中斬獲“年度優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)合作平臺(tái)獎(jiǎng)”獎(jiǎng)項(xiàng)，憑借海量數(shù)據(jù)、知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)、專(zhuān)業(yè)內(nèi)容等優(yōu)勢(shì)，巨量引擎一直在洞悉消費(fèi)者科學(xué)育兒需求，積極撬動(dòng)母嬰市場(chǎng)及母嬰品牌商業(yè)增長(zhǎng)更大的可能性。

在消費(fèi)分級(jí)的大環(huán)境下，消費(fèi)者對(duì)育兒質(zhì)量有著高要求、精細(xì)化的趨勢(shì)。“新世代媽媽”已經(jīng)成為品牌必須重視的機(jī)會(huì)人群，在母嬰行業(yè)增速放緩的當(dāng)下，巨量引擎為母嬰品牌創(chuàng)造更多美好的可能。