閨蜜群的日常閑話

A：“想換一套護(hù)膚品，又不知道該選什么”

B：“上小紅書呀，里面有各種博主的推薦和測(cè)評(píng)”

C：“啊啊啊啊啊，李佳琪簡(jiǎn)直就是個(gè)寶藏男孩，他推的東西我都想買，嗚嗚嗚嗚~~~~又要剁手了”

當(dāng)九零后已經(jīng)成為了老阿姨，千禧一代即將占領(lǐng)主戰(zhàn)場(chǎng)，單純的依靠明星自身的知名度去提升品牌，依靠曝光量去尋求銷量的增長(zhǎng)已經(jīng)不符合現(xiàn)今的消費(fèi)需求。種草才是年輕人的新選擇。依靠KOL（在某一個(gè)特定領(lǐng)域具有關(guān)鍵影響力的意見領(lǐng)袖）的營(yíng)銷，形式越來越多元化，市場(chǎng)也日漸成熟。

根據(jù)《2019年中國(guó)數(shù)字營(yíng)銷趨勢(shì)》報(bào)告顯示，目前81%的廣告主會(huì)增加社會(huì)化營(yíng)銷投入，預(yù)算平均增長(zhǎng)21%，其中社會(huì)化營(yíng)銷以KOL、短視頻、直播為重點(diǎn)，超過60%的品牌社會(huì)化營(yíng)銷重點(diǎn)都放在KOL上。其中，食品行業(yè)的KOL使用達(dá)到了92%，高居榜首，美妝行業(yè)KOL使用達(dá)到81%。在看了KOL的視頻、文章后，有40%的消費(fèi)者會(huì)選擇購(gòu)買產(chǎn)品。KOL在用戶日常觸媒環(huán)境中，與用戶有著眾多的接觸場(chǎng)景和接觸機(jī)會(huì)，并且通過不同的方式對(duì)用戶產(chǎn)生影響。那如何才能做好抖音的KOL營(yíng)銷呢？

一、選擇合適的KOL

做KOL營(yíng)銷，第一步也是最重要的一步就是選擇合適的KOL，抓住KOL的粉絲群體和自己的目標(biāo)用戶群體，整合不同體量和類型的KOL，搭建有機(jī)聯(lián)動(dòng)矩陣，以達(dá)到傳播效果的最大化。根據(jù)體量的不同，我們將KOL分為，頭部KOL、腰部KOL、長(zhǎng)尾KOL。頭部KOL粉絲規(guī)模大，號(hào)召力強(qiáng)，可以用于活動(dòng)早期吸引關(guān)注。腰部KOL性價(jià)比高，可以作為營(yíng)銷推廣的中堅(jiān)力量，覆蓋多個(gè)領(lǐng)域傳播營(yíng)銷信息。尾部的KOL粉絲數(shù)量不多，影響力有限，可以作為輔助，進(jìn)一步擴(kuò)散營(yíng)銷信息。

二、KOL營(yíng)銷和挑戰(zhàn)賽相結(jié)合

挑戰(zhàn)賽是商家常用的一種營(yíng)銷活動(dòng)，一般挑戰(zhàn)賽都會(huì)搭配多個(gè)KOL為品牌宣傳，利用KOL的影響力帶動(dòng)更多的普通用戶來模仿。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前一個(gè)挑戰(zhàn)賽里，搭配的KOL有3~30個(gè)不等，平均值為10個(gè)。KOL參與挑戰(zhàn)賽的形式主要有兩個(gè)，一種是不同類別的KOL利用品牌的BGM、貼紙等，統(tǒng)一演繹同一類型的內(nèi)容，另外一種就是不同類別的KOL（美妝、舞蹈等），根據(jù)自身內(nèi)容調(diào)性和挑戰(zhàn)話題，來分別演繹不同類型的內(nèi)容。最終到達(dá)塑造品牌形象，為品牌吸引流量的目的。

三、新穎有趣的文案

抖音作為一個(gè)年輕時(shí)尚的短視頻社交平臺(tái)，新穎有趣是其平臺(tái)調(diào)性，利用KOL在抖音上做營(yíng)銷，KOL的影響力和號(hào)召力固然重要，但是好的文案策劃會(huì)起到事半功倍的效果。優(yōu)秀的文案創(chuàng)意，不僅能加深人們對(duì)于品牌的印象，還可以創(chuàng)造出爆款，讓自己成為KOL。