隨著雙十一到來(lái),眾多服飾品牌紛紛開(kāi)始換季上新。不過(guò)除了賣(mài)貨,中國(guó)服飾品牌的品牌意識(shí)也在加速覺(jué)醒,并配合新的媒體渠道發(fā)出與眾不同的品牌聲音。
短視頻更快的時(shí)效性、更鮮明的話題性和更立體的視覺(jué)感官,對(duì)提升消費(fèi)者的品牌的認(rèn)知和興趣頗有幫助,因而也成為中國(guó)服飾品牌提升品牌形象的首選。
聚焦黃金注意力
與年輕世代“穿”在一起
根據(jù)零售行業(yè)自媒體平臺(tái)“零售專(zhuān)家”發(fā)布的2020中國(guó)服裝行業(yè)趨勢(shì)發(fā)展預(yù)測(cè),以海瀾之家、李寧、波司登、江南布衣為首的國(guó)產(chǎn)鞋服品牌紛紛向年輕消費(fèi)者靠攏:太平鳥(niǎo)聚焦青年文化,推出“太平青年”的品牌倡導(dǎo);拉夏貝爾積極推進(jìn)與街頭涂鴉、時(shí)尚插畫(huà)、文藝作家等IP合作,吸引年輕受眾;00后消費(fèi)國(guó)潮鞋購(gòu)買(mǎi)力在總?cè)巳褐姓急冗_(dá)31.23%,90后對(duì)國(guó)潮服飾的消費(fèi)金額貢獻(xiàn)達(dá)65%。
根據(jù)QuestMobile發(fā)布的數(shù)據(jù),抖音上超80%的用戶正是年齡在19-40歲的核心消費(fèi)人群,且抖音用戶的城市等級(jí)分布與全國(guó)網(wǎng)民分布接近,可以說(shuō)有網(wǎng)民的地方就有抖音。因此,抖音能夠均勻、有效地觸達(dá)國(guó)內(nèi)的多線核心消費(fèi)用戶。
數(shù)據(jù)來(lái)源:QuestMobile
時(shí)尚、服飾、穿搭和美妝正是抖音上的年輕人們最關(guān)注的的話題方向?!抖兑羯系?0后、90后、00后》報(bào)告指出,穿搭類(lèi)視頻在90后、95后、00后三個(gè)主要年齡人群的興趣排行榜中均為前五,其中00后對(duì)服飾類(lèi)視頻的點(diǎn)贊量在2018年下半年增漲超過(guò)50倍、#女裝新品日、#春裝新品等服裝新品相關(guān)視頻點(diǎn)贊量增加426%。
年輕人群樂(lè)于追趕潮流彰顯品位,將抖音作為自己關(guān)注潮流脈動(dòng)的重要渠道。在服飾、穿搭領(lǐng)域,他們不但樂(lè)于觀看還喜愛(ài)主動(dòng)分享安利,這為品牌傳播提供了高質(zhì)量流量池。
如何才能第一眼抓住年輕消費(fèi)者的注意力?抖音自有訣竅。
TopView超級(jí)首位為服飾品牌提供了第一眼可見(jiàn)的超優(yōu)質(zhì)曝光機(jī)會(huì)。美特斯邦威邀請(qǐng)明星代言人吳磊出境,身著亮色系新品,花樣展示產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn),迅速打響名號(hào)。貼合豎屏的視聽(tīng)語(yǔ)言,美特斯邦威用抖音用戶最喜歡的方式和他們“相見(jiàn)”,快速鎖住注意力。
快節(jié)奏剪輯搭配動(dòng)感活力的音樂(lè),高品質(zhì)畫(huà)面配合文字,從感性和理性兩個(gè)方面,表達(dá)出“潮酷”與“活力”的品牌特質(zhì),同時(shí)也將產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)展示的淋漓盡致。配合明星效應(yīng)加持,這條TopView迅速在年輕用戶中引起關(guān)注,讓品牌信息直達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群。
最終,這則TopView廣告實(shí)現(xiàn)整體曝光量2100萬(wàn),點(diǎn)擊率高達(dá)10.14%,超越行業(yè)平均水平。
顛覆刻板印象
跨界聯(lián)合“穿”出新潮流
年輕化與品牌煥新是眾多中國(guó)服飾類(lèi)品牌的重要課題。為了擺脫大眾心理根深蒂固的刻板印象,本土品牌也開(kāi)始注重IP養(yǎng)成,并且不斷嘗試新玩法,如與電影、游戲、音樂(lè)、動(dòng)漫等IP跨界結(jié)合、與年輕設(shè)計(jì)師合作等等。
海瀾之家就與暴雪娛樂(lè)的合作,推出了魔獸世界系列主題T恤,主打年輕化、時(shí)尚化的路線。與暴雪合作正是海瀾之家瞄準(zhǔn)了年輕玩家群體而發(fā)力。官方聯(lián)名廣告一經(jīng)釋出,就引得許多網(wǎng)友好評(píng)。
緊隨其后,海瀾之家與國(guó)寶級(jí)國(guó)漫經(jīng)典IP《大鬧天宮》合作聯(lián)名款衛(wèi)衣,挖掘中國(guó)人的初代英雄情結(jié),將經(jīng)典卡通角色孫悟空身上的中國(guó)傳統(tǒng)文化魅力賦予在服飾上,讓經(jīng)典重燃。“大鬧天宮”系列也是男裝國(guó)民品牌海瀾之家推出的首個(gè)全民系列,全民都能穿的“大鬧天宮”T恤涵蓋親子裝、情侶裝等多種款式。
中國(guó)文化與國(guó)潮服飾的結(jié)合碰撞,讓國(guó)民男裝與國(guó)民經(jīng)典爆發(fā)出全新的生命力。這則TopView廣告投放后,品牌主頁(yè)新增91000個(gè)關(guān)注,實(shí)現(xiàn)5s有效播放率57%,互動(dòng)率較高達(dá)到12%,兩大“國(guó)民”系列的融合,再加上TopView的強(qiáng)力助攻,讓“老少咸宜”的產(chǎn)品特質(zhì)更加突出。
多樣落地組件
“配”出增長(zhǎng)新玩法
TopView不僅呈現(xiàn)為品牌提供第一眼注意力與沉浸式的廣告體驗(yàn),還可以靈活搭配多種組件,實(shí)現(xiàn)品牌主頁(yè)引流與粉絲沉淀,拉近品牌與用戶距離,提升互動(dòng)意愿。
以TopView為核心,服飾品牌還可以與多種抖音商業(yè)資源協(xié)同,搭配創(chuàng)意貼紙、挑戰(zhàn)賽、定制品牌落地頁(yè)、快閃店等模塊,串聯(lián)線上線下。TopView以超級(jí)曝光喚醒品牌形象,打造品牌及產(chǎn)品認(rèn)知,落地組件為用戶進(jìn)一步消費(fèi)探索產(chǎn)品提供路徑和有效承接,滿足差異化的營(yíng)銷(xiāo)需求。
進(jìn)入數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代,服飾品牌早已不再拘泥傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)思路。樹(shù)立明確的品牌形象,找到對(duì)應(yīng)的消費(fèi)人群,并且以他們喜愛(ài)的方式和內(nèi)容傳播互動(dòng),方為上策。TopView在第一眼震撼吸睛、沉浸式品牌傳達(dá)與高效溝通、靈活轉(zhuǎn)化方面,都有著十分優(yōu)秀的實(shí)力。想為品牌全面煥新?你不容錯(cuò)過(guò)。
圖文來(lái)源:巨量引擎營(yíng)銷(xiāo)觀察