快手/抖音推廣的主要目的就是通過抖音來推廣我們自己的品牌，吸引我們自己的粉絲實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)，可通過抖音為淘寶店京東店導(dǎo)流，實(shí)現(xiàn)購買轉(zhuǎn)化。抖音估計未來應(yīng)該可能會成為一個跟QQ微信百度這樣的超級APP產(chǎn)品。目前是有這樣的趨勢的，現(xiàn)在抖音的推廣都已經(jīng)很火了，未來應(yīng)該會更火。我們做品牌推廣的時候，一定要想辦法從抖音里面來獲得粉絲，從而實(shí)現(xiàn)我們品牌營銷品牌推廣的目的。

三步帶大家玩轉(zhuǎn)抖音

1、目前，抖音還是流量的洼地。這個毫無疑問。

流量，成了2019年企業(yè)的核心關(guān)鍵詞，這也是電商企業(yè)和淘寶店，京東店鋪，拼多多賣家核心關(guān)鍵詞。

獲客成本，也是電商賣家最關(guān)注的一個指標(biāo)。

低成本的持續(xù)獲客能力，是做電商賣貨最核心的一個能力。

微信，頭條，百度，抖音，這是流量的幾個主要陣地。

管控越來越嚴(yán)，百度的價格越來越貴，

于是，抖音成了很多淘寶店京東店鋪賣家的大愛。‍

2、抖音，能否給電商帶來有效的客戶。

按照邏輯，我們應(yīng)該這樣分析。

（1）用戶畫像分析

抖音的主要用戶是誰？

電商的主要用戶是誰？

兩者的用戶畫像是否重疊？

兩者的目標(biāo)是否一致？

做了這個分析之后，你的判斷就比較容易了。

（2）業(yè)務(wù)目標(biāo)分析

做什么事情，我們都要有明確的目標(biāo)。

我們在抖音上做推廣，核心目標(biāo)是什么？

我們一定要弄清楚這個。

是為了做PR？還是引流轉(zhuǎn)化？

目前，抖音應(yīng)該還是流量的紅利期。

如果做出非常精致的短視頻內(nèi)容，又精通一定的抖音的運(yùn)營規(guī)則

視頻，可以獲得非常漂亮的數(shù)據(jù)。

但是，怎么轉(zhuǎn)化呢？

這是困擾很多教育機(jī)構(gòu)的難題。

（3）轉(zhuǎn)化是關(guān)鍵

抖音上的用戶怎么轉(zhuǎn)化？這是一個大難題。

很多人傳授了不少招數(shù)

每個電商都應(yīng)該找到自己的轉(zhuǎn)化之道

沒有轉(zhuǎn)化的抖音運(yùn)營，都是“耍流氓”。

對于做電商，用戶不用考慮地域問題，還好。

3、內(nèi)容是源動力，這個永遠(yuǎn)不會變。

內(nèi)容是1，運(yùn)營是0。有了優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，運(yùn)營才有意義。否則，再多的0，還是0。抖音，百度，頭條，微信，這些都是中間的載體。運(yùn)營的打法，千變?nèi)f化。

隨著技術(shù)的進(jìn)步，不同的階段會出現(xiàn)不同的平臺。每個平臺的機(jī)制，會不一樣。如果能抓住早期的紅利，效果會非常顯著。電商應(yīng)該把最大的資源，投入到內(nèi)容上去。切實(shí)研發(fā)有競爭力的內(nèi)容，做好教學(xué)服務(wù)。流量自然就來了。

總結(jié)：

1、抖音是流量的洼地，還有一定的紅利。

2、運(yùn)營抖音時，一定要想好目標(biāo)。根據(jù)目標(biāo)，設(shè)計運(yùn)營打法。

3、轉(zhuǎn)化是運(yùn)營抖音的關(guān)鍵點(diǎn)。

4、每個電商賣家都要找到自己的流量矩陣。