1、分析數(shù)據(jù)

每啟動(dòng)一個(gè)新的項(xiàng)目，和抖音相關(guān)的數(shù)據(jù)分析都是繞不開的一步。

以抖音的用戶群體為例，大家對(duì)抖音的用戶群體做分析時(shí)提到最多的有年齡段、男女比例、喜好內(nèi)容等方面，通過這些分析你就可以得到一個(gè)初步的結(jié)論——自己適合做什么樣內(nèi)容，從這個(gè)角度出發(fā)再找賬號(hào)的定位，就能在運(yùn)營前期快速吸引到一波粉絲。

一個(gè)賬號(hào)的定位、內(nèi)容確定好后，你就需要去分析那些同行賬號(hào)了，研究他們做什么樣的內(nèi)容、為什么受到粉絲喜歡、他們的賬號(hào)有什么增加粉絲粘性的招數(shù)、什么類型的視頻能快速吸粉......

以我們一條播放量超8000萬、點(diǎn)贊量達(dá)276萬的視頻為例，它的爆火不是偶然。在發(fā)布這條內(nèi)容前，我們分析了很多美食賬號(hào)，看過了很多相關(guān)視頻后，最終總結(jié)：很多年輕用戶不會(huì)做飯卻渴望學(xué)著去做飯，他們不喜歡步驟繁瑣的大餐式冗長菜譜，只有步驟簡單、菜式精致、看起來色香味俱全的菜譜更適合他們。

所以我們賬號(hào)后期很多視頻的特點(diǎn)是，采用最普通的食材、超市里隨便就能買到的廚具鍋具、簡單的制作。通過前期的數(shù)據(jù)分析策劃，讓視頻符合抖音用戶群體的口味，讓視頻在短時(shí)間內(nèi)得到更多點(diǎn)贊和轉(zhuǎn)發(fā)。

2、精細(xì)內(nèi)容

比如一禪小和尚，他們的抖音號(hào)主要內(nèi)容與情感相關(guān)，用大和尚給小和尚之間富有哲理的對(duì)話，獲取年輕人的情感共鳴。所以不管什么類型的賬號(hào)，你都需要分析吸引什么樣的粉絲，來制定什么樣的內(nèi)容，這樣你火的幾率就會(huì)大很多。

視頻的優(yōu)質(zhì)一方面在內(nèi)容上，另一方面在畫面上，之前有很多同行就會(huì)問我，使用手機(jī)拍攝的，還是用相機(jī)拍攝的？最早的時(shí)候，“喂谷美食記”使用手機(jī)拍攝，后來轉(zhuǎn)到用單反相機(jī)拍攝，因?yàn)檫@樣在各方面能給賬號(hào)一個(gè)提升。

這其實(shí)也跟賬號(hào)粉絲數(shù)和粉絲對(duì)你視頻質(zhì)量要求的提升有關(guān)，在前期你粉絲漲到幾萬、幾十萬時(shí)會(huì)遇到瓶頸，這也是很多人遇到的流量限制問題，從官方角度上來看，這就說明你的視頻內(nèi)容不夠優(yōu)質(zhì)了。

內(nèi)容不優(yōu)質(zhì)就沒有流量，沒流量粉絲就不能增長。

我在運(yùn)營期間也多次遇到過這種瓶頸，但遇到這個(gè)問題之后，我首先還是從自身開始分析，而不是一味去抱怨官方對(duì)我的限制。視頻從內(nèi)容上可以有哪些提升？畫質(zhì)是否可以變得更好？鏡頭是否可以切換更自如？道具、食材是否夠吸引人？......這些問題你都需要去分析，與同行賬號(hào)進(jìn)行比對(duì)，這樣才能夠打破官方對(duì)賬號(hào)的限制，得到快速提升。

現(xiàn)在大家在刷首頁推薦流的時(shí)候可能也會(huì)發(fā)現(xiàn)，之前你可以在首頁刷到各種大號(hào)發(fā)的視頻，但現(xiàn)在這些視頻的推送量被減少，反而會(huì)刷到越來越多的小號(hào)發(fā)布的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。基于整個(gè)推薦機(jī)制來看，我覺得不是抖音只針對(duì)你一個(gè)人的賬號(hào)做了限流，它會(huì)有整體的調(diào)控，只有當(dāng)你內(nèi)容夠優(yōu)質(zhì)，才能突破限制，得到推薦。

很多人可能不會(huì)注意到這個(gè)細(xì)節(jié)，字幕跟數(shù)據(jù)下滑有關(guān)系嗎？我認(rèn)為是有的，字體樣式、字號(hào)大小都能夠影響到用戶的體驗(yàn)?，F(xiàn)在市場(chǎng)上有很多款手機(jī)，從大屏到小屏，不同的手機(jī)看到的視頻效果都是不一樣的。而且由于視頻界面右側(cè)按鈕的存在，如果你在制作視頻過程中忽略了這一點(diǎn)，不小心讓字幕或者一些關(guān)鍵性東西被遮擋住，也會(huì)影響視頻的觀看效果。

那么如何解決用戶的期待感問題呢？這就需要運(yùn)營不斷地在不同內(nèi)容形式之間變換，多學(xué)習(xí)同行內(nèi)容，多搞創(chuàng)新，一步步進(jìn)行提升。

3、把控時(shí)間

視頻的發(fā)布節(jié)奏也需要格外注意。很多人都會(huì)問我，內(nèi)容制作完成后，什么時(shí)間點(diǎn)發(fā)布，這條視頻更容易火，中午？下午？還是晚上？其實(shí)這個(gè)問題沒有固定答案，每個(gè)時(shí)間段都有每個(gè)時(shí)間段的流量，你需要根據(jù)自己的粉絲形成一個(gè)自己的套路。

粉絲知道你什么時(shí)間點(diǎn)發(fā)布視頻，他就固定什么時(shí)候來看你，在運(yùn)營的過程中我們可以通過這樣的方式，主動(dòng)培養(yǎng)起用戶的觀看習(xí)慣，要把賬號(hào)內(nèi)容運(yùn)營起來，粉絲的運(yùn)營也同樣重要，畢竟粉絲就是你的衣食父母，如果沒有粉絲，你的賬號(hào)也很難有出路。

4、加強(qiáng)互動(dòng)

跟粉絲互動(dòng)，我們主要有以下兩種方式：評(píng)論區(qū)、私信，除此之外，你還可以通過其他平臺(tái)軟件，搭建一個(gè)與粉絲溝通的橋梁，進(jìn)行粉絲運(yùn)營。

這種運(yùn)營是很重要的，因?yàn)榉劢z的粘度直接決定了賬號(hào)的優(yōu)質(zhì)程度，如果你的賬號(hào)都是死粉，你發(fā)一條視頻，大家都隨緣來觀看，這肯定是不行的。有很多抖音號(hào)，他們號(hào)主在運(yùn)營時(shí)，每發(fā)一個(gè)片子，都會(huì)到粉絲群@粉絲奔走相告，還有些人在視頻文案中就會(huì)引導(dǎo)粉絲在評(píng)論區(qū)中進(jìn)行評(píng)論，適當(dāng)回復(fù)粉絲的發(fā)言、送些小禮物。

5、考慮變現(xiàn)

挑明了說，大家來玩抖音，誰不是為了能變現(xiàn)賺錢呢？

目前抖音上的變現(xiàn)模式，很多賬號(hào)，包括我在內(nèi)還在探索中。一些頭部賬號(hào)接廣告接到手軟，排期也是滿滿的，但另一些賬號(hào)可能一個(gè)也接不到。廣告承接是變現(xiàn)的一種，另外抖音上現(xiàn)有的電商功能則是另外一種，也就是我們現(xiàn)在經(jīng)常提到的購物車功能。你可以去淘寶上開一個(gè)店鋪，也可以跟別人合作，掛他人的商鋪賺傭金，如果你的賬號(hào)有IP形象，你還可以賣相關(guān)的周邊產(chǎn)品，這些都是變現(xiàn)的方法。

6、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)

靈活運(yùn)用好抖音官方提供的工具，比如官方的Dou+功能、活動(dòng)、熱搜榜話題等。你還可以 跟別的大號(hào)合作，互相@、互粉，這樣都會(huì)給賬號(hào)帶來粉絲和流量。

總結(jié)一下，在抖音的運(yùn)營過程中是有一套既定流程的：前期給賬號(hào)一個(gè)定位，根據(jù)定位尋找粉絲群，根據(jù)粉絲群定制內(nèi)容，根據(jù)平臺(tái)的規(guī)則為視頻內(nèi)容進(jìn)行更新?lián)Q代，最終根據(jù)內(nèi)容形式打造自己的賬號(hào)IP。